Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte die kommerzielle Entwicklung der Delos Cloud und manage Kundenverträge.
- Unternehmen: SAP, ein führendes Unternehmen in der Cloud-Technologie mit einer inklusiven Kultur.
- Vorteile: Ständiges Lernen, großartige Zusatzleistungen und flexible Arbeitsmodelle.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen und persönlicher Entwicklung.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und forme die Zukunft der Cloud-Technologie.
- Qualifikationen: Erfahrung in Microsoft-Lizenzierung und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir helfen die Welt zu verbessern. Bei SAP halten wir es einfach: Du bringst dein Bestes mit, und wir holen das Beste aus dir heraus. Wir sind Macher, die über 20 Branchen und 80 % des weltweiten Handels beeinflussen – und wir brauchen deine einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie zählt. Du findest bei uns einen Ort, an dem du du selbst sein kannst, dein Wohlbefinden an erster Stelle steht und du wirklich dazugehört.
Was hast du davon? Ständiges Lernen, Weiterentwicklung deiner Fähigkeiten, großartige Zusatzleistungen und ein Team, das möchte, dass du wächst und erfolgreich bist.
Die Stelle kann an den SAP-Standorten Walldorf, Berlin, München (Garching) und Eschborn besetzt werden.
Was du mitgestaltest:
- Als Commercial Lead (m/w/d) – Lizenzmanagement gestaltest du aktiv die kommerzielle Entwicklung der Delos Cloud.
- Du verantwortest den gesamten kommerziellen Lebenszyklus von Delos-Cloud-Kunden – von der Deal-Strukturierung über die Vertragsverwaltung bis hin zu Renewals und Upsell-Aktivitäten – und agierst als zentrale Anlaufstelle für Microsoft-Lizenzierungsthemen.
Dein Fokus liegt auf:
- Kommerziell korrekte und skalierbare Umsetzung aller Kundendeals
- Maximierung des Kundenmehrwerts durch optimierte Lizenzierung, Upsell und Renewal-Steuerung
- Reduzierung kommerzieller Risiken durch strukturierte Compliance- und Eligibility-Prüfungen
Deine Aufgaben im Detail:
- Commercial Deal & Contract Management: Gestaltung und Umsetzung kommerzieller Volumenlizenzdeals in enger Zusammenarbeit mit den Account-Teams und Fachhandelspartnern. Verwaltung von Rahmenverträgen im ERP-System, inklusive Rabattstrukturen, Eligibility-Prüfungen und Kundenschnittstellen. Steuerung von Vertragsänderungen und Rabatten in enger Abstimmung mit Fachhandelspartnern.
- Deal Setup, Compliance & Operations: Einrichtung von Kundendeals und -umgebungen in CRM- und Commerce-Tools. Durchführung von Compliance- und Eligibility-Prüfungen vor der Deal-Umsetzung. Pflege von Preislisten und kundenspezifischen kommerziellen Konfigurationen im Commerce-Tool.
- Lizenzierung & Microsoft-Abhängigkeiten: Funktion als Subject Matter Expert (SME) für Microsoft-Lizenzierung innerhalb der Delos Cloud. Zusammenarbeit mit Microsoft Commercial Executives zur Steuerung von Lizenzübergängen von Microsoft zu Delos Cloud. Management von Abhängigkeiten zu bestehenden Microsoft-Lizenzpositionen der Kunden.
- Upsell, Renewal & Lifecycle Management: Operationalisierung von Upsell- und Cross-Sell-Aktivitäten über den gesamten Deal-Lebenszyklus. Vorbereitung und Durchführung von Kunden-Renewals über die mehrjährige Vertragslaufzeit.
Was du mitbringst:
- Fundierte Expertise in Microsoft-Lizenzierung und Volumenlizenzvereinbarungen
- Ausgeprägte kommerzielle und vertragliche Kompetenz über verschiedene Deal-Strukturen hinweg
- Fähigkeit, hohe Transaktionsvolumina präzise und compliance-gerecht zu managen
- Starke Koordinationsfähigkeiten in der Zusammenarbeit mit Vertrieb, Partnern, Microsoft und internen Funktionen
- Strukturierte, prozessorientierte Arbeitsweise mit hoher Detailgenauigkeit
- Kenntnisse in Microsoft-Lizenzierungsprogrammen, Übergangsmechanismen und Renewal-Prozessen
- Erfahrung mit Rahmenverträgen und mehrjährigen Deal-Lebenszyklen
- Vertrautheit mit Commerce-, CRM- und ERP-Systemen im Cloud-Umfeld
- Kenntnisse relevanter Compliance-, Eligibility- und auditrelevanter kommerzieller Anforderungen
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit in Deutsch und Englisch – schriftlich wie mündlich
Delos Cloud - Commercial Lead (w/m/d) - Lizenzmanagement Arbeitgeber: SAP
SAP ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein inspirierendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch kontinuierliche Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten fördert. Mit einem starken Fokus auf Inklusion, Gesundheit und Wohlbefinden sorgt SAP dafür, dass jeder Mitarbeiter sein volles Potenzial entfalten kann. An den Standorten Walldorf, Berlin, München und Eschborn profitieren die Mitarbeiter von flexiblen Arbeitsmodellen und einer kollaborativen Teamkultur, die den Austausch von Ideen und Innovationen unterstützt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Delos Cloud - Commercial Lead (w/m/d) - Lizenzmanagement erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Frag nach einem kurzen Gespräch oder einem Kaffee – oft ergeben sich so die besten Möglichkeiten.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen durchgehst und deine Antworten übst. Denk daran, auch eigene Fragen zu stellen – das zeigt dein Interesse und Engagement!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Zeig, dass du bereit bist, die Initiative zu ergreifen und Teil des Teams werden möchtest.
✨Tipp Nummer 4
Mach dir Gedanken über deine persönliche Marke. Teile relevante Inhalte auf Social Media und zeige dein Wissen über Microsoft-Lizenzierung und Cloud-Technologien – das kann dir helfen, im Gedächtnis zu bleiben.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Delos Cloud - Commercial Lead (w/m/d) - Lizenzmanagement mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und erzähl uns, was dich motiviert und begeistert.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles sorgfältig zu überprüfen!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um deine Fähigkeiten und Erfolge zu belegen. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und was du dabei gelernt hast.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt an die richtigen Leute gelangen. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SAP vorbereitet
✨Verstehe die Lizenzierungslandschaft
Mach dich mit den verschiedenen Microsoft-Lizenzierungsprogrammen und deren Anforderungen vertraut. Zeige im Interview, dass du die Unterschiede zwischen Volumenlizenzvereinbarungen und anderen Modellen verstehst und wie diese für die Delos Cloud relevant sind.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Deals strukturiert oder Vertragsverhandlungen geführt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten zu demonstrieren und zeigen, dass du die Herausforderungen der Rolle meistern kannst.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
Da die Rolle enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams erfordert, sei bereit, über deine Erfahrungen in der Koordination und Kommunikation mit Vertriebspartnern und internen Abteilungen zu sprechen. Betone, wie du Konflikte gelöst und gemeinsame Ziele erreicht hast.
✨Frage nach den nächsten Schritten
Am Ende des Interviews solltest du Fragen stellen, um dein Interesse zu zeigen. Frage nach den nächsten Schritten im Auswahlprozess oder wie das Team Erfolg misst. Das zeigt, dass du proaktiv bist und wirklich an der Position interessiert bist.
