Delos Cloud | Senior Partner Manager (f/m/d) ISVs - Sovereign Cloud Germany

Deine Aufgaben im Detail

• Partner Relationship Management: Du agierst als SPOC für Partneranfragen und pflegst ein starkes Netzwerk innerhalb der jeweiligen Partnerorganisation.
• Business Development: Du arbeitest mit Partnern an einem gemeinsam erstellten strategischen Go-to-Market‑Plan, identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, planst und setzt Co‑Marketing‑Aktivitäten um, um gemeinsam Umsatz zu steigern.
• Strategisches Pipeline‑Management und Partner‑Ökosystem‑Steuerung.
• Vernetzung von Vertriebsteams: Du führst die Delos‑Account‑Teams mit den relevanten Fach‑ und Branchenexperten auf Partnerseite zusammen, um den Erfolg in strategischen Pipeline‑Projekten sicherzustellen.
• Förderung der Zusammenarbeit: Du befähigst unsere Teams und Partner zu einer effektiven Kooperation und stellst dabei den gemeinsamen Fokus auf den Mehrwert sowie die spezifischen Vorteile der souveränen Cloud‑Lösungen sicher.
• Identifikation von Geschäftspotenzialen: In enger Abstimmung mit dem Partnernetzwerk identifizierst und entwickelst du neue Geschäftsmöglichkeiten, um die gemeinsame strategische Pipeline für nachhaltiges Wachstum auszubauen.
• Cloud‑Enablement: Du treibst die Transformation unserer Partner voran, indem du Sovereign Enablement‑Programme aufbaust und moderierst, um die Cloud‑Delivery‑Expertise und -Kapazitäten beim Partner zu skalieren.
• Partner‑Rekrutierung: Identifikation und Qualifizierung potenzieller Partner (technischer und Kundenanforderung‑Fit).
• Partner‑Enablement: Unterstützung der Partner mit Materialien, technischem Support und Training zur Integration und Vermarktung ihrer Lösung (in Zusammenarbeit mit dem Delos Cloud Vertriebsteam und technischen Ansprechpartnern).
• Performance Monitoring: Du trackst und evaluierst regelmäßig die Performance deiner Partner und stellst sicher, dass vereinbarte Meilensteine eingehalten werden.
• Events: Repräsentation von Delos Cloud bei Partner‑Events durch Präsentationen, Standdienst oder Netzwerken vor Ort.
• Partner‑Verträge: Verhandeln und Finalisieren von Partnerverträgen für eine erfolgreiche Basis der gemeinsamen Partnerschaft.

Was du mitbringst

• 10+ Jahre Erfahrung in der Software‑ oder Hardware‑Industrie.
• 7+ Jahre Erfahrung im Management von Partnern oder in vertriebsnahen Rollen.
• Idealerweise bringst du ein bestehendes Netzwerk zu relevanten Partner‑Stakeholdern mit.
• Relevantes Wissen im Bereich Cloud‑Lösungen, bevorzugt mit Fokus auf Microsoft (Azure, M365, etc.).
• Ausgeprägte Networking‑Fähigkeiten mit Stakeholdern in spezifischen Lösungsbereichen sowie eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Aufbau und in der Pflege erfolgreicher Partnerschaften.
• Leidenschaft für organisationsübergreifende Zusammenarbeit sowie die Fähigkeit, diverse Stakeholder zu koordinieren, um Partnerbeziehungen nachhaltig zu fördern und weiterzuentwickeln.
• Vertrautheit mit den Anforderungen des öffentlichen Sektors sowie regulierten Industrien.
• Starkes Verständnis für wirtschaftliche, wettbewerbliche und regulatorische Entscheidungsfaktoren.
• Strategisches Denkvermögen, Innovationsfreude und hohe Ergebnisorientierung.
• Souveränes Auftreten auf C‑Level sowie Fähigkeit zur überzeugenden Argumentation.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit in Deutsch und Englisch – schriftlich wie mündlich.
• Aktive Sicherheitsfreigabe oder Bereitschaft, eine solche zu beantragen.

Warum Delos Cloud?

• Mitwirkung an einem der bedeutendsten Digitalisierungsprojekte Deutschlands.
• Arbeit in einem dynamischen, wachstumsstarken Umfeld mit SAP‑Backing.
• Innovatives und sinnstiftendes Umfeld mit hoher Sichtbarkeit im Markt.
• Ein engagiertes Team, das Technologie, Sicherheit und gesellschaftliche Relevanz verbindet.

Chancengleichheit und Barrierefreiheit

SAP bekennt sich zu den Werten der Chancengleichheit am Arbeitsplatz und bietet im Fall von mit körperlichen und/oder geistigen Beeinträchtigungen barrierefreie Unterstützung bei der Bewerbung.