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FĂĽr Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Aufbau und Management strategischer Partnerschaften mit IT-Systemintegratoren und Beratungshäusern.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen im Bereich digitale Souveränität mit starkem SAP-Backing.
- Mitarbeitervorteile: Beteilige dich an bedeutenden Digitalisierungsprojekten in einem dynamischen Umfeld.
- Andere Informationen: Engagiertes Team, das Technologie und gesellschaftliche Relevanz verbindet.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cloud-Technologie und arbeite an sinnstiftenden Projekten.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung in der IT-Industrie und starke Networking-Fähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 75000 - 95000 € pro Jahr.
Senior Partner Manager für Systemintegratoren & Berater (SI) im Partner Management Team des Chief Revenue Offices. Die Rolle ist verantwortlich für den Aufbau und das Management strategischer Partnerschaften mit IT-Systemintegratoren und Beratungshäusern. Ziel ist es, Partner durch den gesamten Prozess von der Auswahl über Onboarding und Enablement bis zum gemeinsamen Go-to-Market zu begleiten, die Adoption der Delos Cloud zu steigern und Kundenend-to-end zu betreuen.
Responsibilities
- Partner-Beziehungsmanagement: Pflege und Vertiefung der Beziehungen zu Partnern sowie Ansprechpartner fĂĽr komplexe Fragestellungen.
- Business Development: Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten, Koordination von Co-Marketing-Aktivitäten und Entwicklung gemeinsamer Go-to-Market-Strategien.
- Entwicklung und Umsetzung strategischer GTM-Pläne: Entwurf maßgeschneiderter GTM-Pläne für Partner und Sicherstellung ihrer operativen Umsetzung.
- Souveränitäts-Botschafter: Sensibilisierung der Partner für digitale Souveränität in Deutschland.
- Management des transaktionalen Lizenzgeschäfts: Beratung zu Beschaffungswegen, Unterstützung der Partner bei der rechtssicheren Abbildung von Delos-Cloud-Leistungen und Lizenzen.
- Lizenz-Compliance und Reporting: Transparente Verfolgung der Lizenzumsätze und Optimierung transaktionaler Prozesse.
- Pipeline-Management und Partner-Ă–kosystem-Steuerung: Vernetzung von Vertriebsteams, ZusammenfĂĽhrung der Delos-Account-Teams mit Branchenspezialisten auf Partnerseite.
- Förderung der Zusammenarbeit: Sicherstellung des gemeinsamen Fokus auf Mehrwert und Vorteile souveräner Cloud-Lösungen.
- Identifikation von Geschäftspotenzialen: Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten für nachhaltiges Wachstum.
- Cloud‑Enablement: Aufbau und Moderation von Sovereign Enablement‑Programmen zur Skalierung von Cloud-Delivery‑Expertise bei Partnern.
- Sicherstellung des Projekterfolgs: Gewährleistung erstklassiger Projektergebnisse durch reibungslose Go‑Lives und Fokus auf Implementierungsqualität.
- Partner‑Rekrutierung: Identifikation und Qualifizierung potenzieller Partner mit Expertise in regulierten Industrien.
- Partner‑Enablement: Unterstützung der Partner mit Materialien, technischem Support und Training zur Integration und Vermarktung ihrer Dienstleistungen.
- Performance Monitoring: Überwachung und Bewertung der Partnerleistung, Sicherstellung von Meilensteinen und Qualität.
- Gemeinsame Lösungsentwicklung: Prüfung von Joint‑Solution‑Angeboten, die spezifische Souveränitätsanforderungen adressieren.
- Events: Repräsentation von Delos Cloud auf Partner‑Events durch Präsentationen und Networking.
- Partner‑Verträge: Verhandlung und Finalisierung von Vertragsbedingungen für erfolgreiche Partnerschaften.
Qualifications
- 7 + Jahre Erfahrung in der IT‑Industrie mit Partnerschafts‑ oder vertriebsnahen Rollen.
- Idealerweise bestehendes Netzwerk zu Entscheidern bei groĂźen Systemintegratoren und Beratungen.
- Vertrautheit mit der öffentlichen Beschaffung in Deutschland, EVB‑IT‑Vertragsstandards und Ausschreibungsprozess.
- Kenntnis von Microsoft‑Lizenzprogrammen (Enterprise Agreements, CSP) und Übertragbarkeit auf Delos‑Cloud‑Lizenzmodell.
- Erfolgreiche Steuerung transaktionaler Geschäftsmodelle im indirekten Vertrieb und Motivation von Partnern zur Cloud‑Subskriptions‑Vermarktung.
- Ausgeprägte Networking‑Fähigkeiten und Erfolgsbilanz im Aufbau und der Pflege von Partnerschaften.
- Leidenschaft für organisationsübergreifende Zusammenarbeit und Koordination vielfältiger Stakeholder.
- Vertrautheit mit den Anforderungen des öffentlichen Sektors und regulierten Industrien.
- Starkes Verständnis wirtschaftlicher, wettbewerblicher und regulatorischer Entscheidungsfaktoren.
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich).
- Strategisches Denkvermögen, Innovationsfreude, hohe Ergebnisorientierung und souveränes Auftreten auf C‑Level.
- Aktive Sicherheitsfreigabe oder Bereitschaft zur Beantragung einer solchen.
Benefits
- Mitwirkung an einem der bedeutendsten Digitalisierungsprojekte Deutschlands.
- Arbeit in einem dynamischen, wachstumsstarken Umfeld mit SAP‑Backing.
- Innovatives und sinnstiftendes Umfeld mit hoher Sichtbarkeit im Markt.
- Ein engagiertes Team, das Technologie, Sicherheit und gesellschaftliche Relevanz verbindet.
Equal Opportunity Statement
SAP bekennt sich zu den Werten der Chancengleichheit am Arbeitsplatz und bietet bei Bedarf barrierefreie Unterstützung bei Bewerbungen. Alle Bewerber*innen werden unabhängig von Hintergrund, Herkunft, Behinderung oder sonstigem gleich behandelt. Für weitere Informationen zur Förderung von Vielfalt und Inklusion stehen wir gerne zur Verfügung.
Delos Cloud Senior Partner Manager (f/m/d) SI - Sovereign Cloud Germany Arbeitgeber: SAP
Kontaktperson:
SAP HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Delos Cloud Senior Partner Manager (f/m/d) SI - Sovereign Cloud Germany
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile relevante Inhalte, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über die neuesten Trends in der Cloud-Branche und über Delos Cloud. Zeige, dass du nicht nur die Anforderungen verstehst, sondern auch innovative Ideen hast.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – mach den ersten Schritt!
✨Tipp Nummer 4
Übe deine Kommunikationsfähigkeiten! Sei bereit, deine Ideen klar und überzeugend zu präsentieren. Rollenspiele mit Freunden oder Kollegen können dir helfen, sicherer aufzutreten.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Delos Cloud Senior Partner Manager (f/m/d) SI - Sovereign Cloud Germany
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen und sich mit unseren Werten identifizieren.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Fähigkeiten und Erfolge zu untermauern. Das hilft uns, ein besseres Bild von dir zu bekommen und zu verstehen, wie du in unser Team passt.
Achte auf die Details!: Überprüfe deine Bewerbung auf Rechtschreib- und Grammatikfehler. Eine sorgfältige Bewerbung zeigt uns, dass du Wert auf Qualität legst und dir Mühe gibst. Das ist besonders wichtig in einer Rolle, die viel Kommunikation erfordert.
Bewirb dich ĂĽber unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt ĂĽber unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei SAP vorbereitest
✨Verstehe die Rolle und das Unternehmen
Mach dich mit der spezifischen Rolle des Senior Partner Managers vertraut. Informiere dich ĂĽber Delos Cloud, ihre Produkte und deren Position im Markt. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in der Partnerschaftsverwaltung verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Fähigkeiten im Partner-Management und Business Development demonstrieren. Bereite Geschichten vor, die zeigen, wie du strategische Partnerschaften erfolgreich aufgebaut und gepflegt hast.
✨Networking-Fähigkeiten betonen
Da Networking eine Schlüsselkompetenz für diese Rolle ist, solltest du im Interview betonen, wie du dein bestehendes Netzwerk nutzen kannst, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren. Sei bereit, über deine Erfahrungen im Umgang mit Entscheidungsträgern bei großen Systemintegratoren zu sprechen.
✨Fragen zur Unternehmenskultur stellen
Zeige Interesse an der Unternehmenskultur von Delos Cloud, indem du Fragen stellst, die auf die Werte und die Teamdynamik abzielen. Dies zeigt, dass du nicht nur an der Rolle interessiert bist, sondern auch daran, wie du ins Team passt und zur Unternehmensmission beitragen kannst.