Global Account Executive Expert for Nestlé (fmd)

Wir helfen der Welt, besser zu funktionieren. Bei SAP halten wir es einfach: Sie bringen Ihr Bestes zu uns und wir bringen das Beste in Ihnen zum Vorschein. Die Arbeit ist herausfordernd, aber sie zählt. Sie finden einen Ort, an dem Sie Sie selbst sein können, Ihr Wohlbefinden priorisieren und wirklich dazugehören können.

Global Account Executive Expert Position

Der GAD (Global Account Director) innerhalb der Kontostruktur von Nestlé arbeitet eng mit dem Managing Partner zusammen, um die gesamte globale Kontostrategie zu entwickeln und umzusetzen. Als kommerzieller Vertriebsleiter ist der GAD verantwortlich für das globale Umsatzwachstum, die Kundenzufriedenheit über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg und die Referenzierbarkeit der Kunden. Der GAD leitet und koordiniert die Bemühungen von SAP über alle Geschäftsbereiche hinweg – Vertriebsberatung, Dienstleistungen, aktiver globaler Support, Entwicklung, IVE, IBU, Marketing und Partnerverwaltung – und orchestriert alle SAP-Partner rund um eine klare 2-3-jährige Kontostrategie.

Erwartungen und Aufgaben:

• Arbeitet eng mit dem MP zusammen, um die Kontostrategie zu orchestrieren und umzusetzen, mit Fokus auf Wachstum bei Cloud-Lizenzen und -Dienstleistungen.
• Leitet alle lizenz- und vertragsbezogenen Themen, um eine solide Geschäftsgrundlage zu schaffen.
• Koordiniert alle kundenorientierten Funktionen, um engere, profitablere Geschäftspläne zu erreichen und die Position des GAD als vertrauenswürdigen Berater weiter zu festigen.
• Identifiziert Co-Innovationsmöglichkeiten und erleichtert den Übergang von der Pipeline zur Lieferung.
• Entwickelt langfristige Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und sorgt dafür, dass das von SAP zugewiesene Executive Sponsor angemessen eingebunden ist.
• Leitet die integrierte Kontoplanung und stellt sicher, dass der SAP-Fußabdruck mit der Beteiligung aller relevanten LoBs erweitert wird.
• Identifiziert proaktiv Kundenprobleme und schlägt SAP-Lösungen vor.
• Schützt die Kundenbasis von SAP und treibt das Umsatzwachstum über alle SAP-LoBs während des gesamten Kundenlebenszyklus voran.

Berufserfahrung:

• 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb mit komplexen Geschäftsanwendungen / IT-Lösungen / IT-Dienstleistungen.
• 3 Jahre Erfahrung im Management großer Konten / Leitung von Account-Teams.
• Starkes Wissen über das gesamte SAP-Angebot (einschließlich Service und Support).
• Kenntnisse über finanzielle Wettbewerbs- und regulatorische Rahmenbedingungen.
• Erfahrung mit langfristiger Planung von Ressourcen, Technologie und Kontostruktur.
• Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten.

Bildung und Qualifikation / Fähigkeiten und Kompetenzen:

• Mindestens Bachelor-Abschluss oder gleichwertig.
• Fließende Englischkenntnisse (schriftlich und mündlich) sind ein Muss.
• Gutes Verständnis von IFRS-Rechnungslegungsfragen, Sarbanes-Oxley-Anforderungen und lokalen Rechnungslegungsfähigkeiten.
• Erfahrung mit RISE und SAP ERP bevorzugt.
• Versiert im Umgang mit Microsoft Office-Tools.
• Französischkenntnisse sind von Vorteil.

Wir gewinnen mit Inklusion. Die Kultur von SAP konzentriert sich auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle, um sicherzustellen, dass jeder, unabhängig von seinem Hintergrund, sich einbezogen fühlt und sein Bestes geben kann.