Industry Account Executive

Wir helfen der Welt, besser zu laufen. Bei SAP halten wir es einfach: Sie bringen Ihr Bestes zu uns, und wir bringen das Beste in Ihnen hervor. Wir sind Entwickler, die über 20 Branchen und 80 % des globalen Handels berühren, und wir benötigen Ihre einzigartigen Talente, um zu gestalten, was als Nächstes kommt. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie zählt. Sie finden einen Ort, an dem Sie Sie selbst sein können, Ihr Wohlbefinden priorisieren und wirklich dazugehören können.

Unsere Vision ist es, Unternehmen bei der digitalen Transformation und der Erreichung ihrer Geschäftsziele zu unterstützen. Im Einklang mit der Einführung von SAPs innovativer Business Suite-Strategie suchen wir einen engagierten Cloud Sales Executive (m/w/d) für den öffentlichen Sektor, der in der Lage ist, diese strategische Initiative erfolgreich im österreichischen Markt umzusetzen.

• Als Industry Account Executive besteht Ihre Hauptmission darin, das Geschäftswachstum durch Akquise, Qualifizierung, Verkauf und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten im Zusammenhang mit SAP Cloud-Lösungen in bestehenden Kundenkonten voranzutreiben.
• Übernehmen Sie den Vertrieb von SAP Cloud-Lösungen, insbesondere im Rahmen der RISE-Strategie.
• Identifizieren Sie Geschäftsmöglichkeiten und entwickeln Sie Verkaufsstrategien zur Förderung von RISE.
• Pflegen Sie Kundenbeziehungen durch proaktive Kommunikation und Beratung.
• Arbeiten Sie mit internen Teams zusammen, um kundenspezifische Anforderungen zu verstehen und Lösungen anzubieten.
• Erreichen Sie Umsatzziele und tragen Sie zur Wachstumsstrategie des Unternehmens bei.

• Verwalten und pflegen Sie Kundenbeziehungen, um jährlich die Umsatzziele zu übertreffen.
• Entwickeln und führen Sie Account-Pläne aus, die auf die einzigartigen Bedürfnisse jedes Kunden zugeschnitten sind.
• Werden Sie ein vertrauenswürdiger Berater für Kunden, indem Sie deren Anforderungen verstehen und durch SAP-Lösungen und Expertise Mehrwert bieten.
• Gewinnen Sie tiefgehende Einblicke in die Technologielandschaft, Wachstumspläne und Wettbewerbsumfeld jedes Kunden.
• Entwickeln Sie umfassende Geschäftspläne, die die Prioritäten und Schmerzpunkte der Kunden ansprechen.

• Entwickeln Sie eine kundenorientierte Strategie und übernehmen Sie die kommerzielle Beziehung.
• Leiten Sie gezielte Vertriebsanstrengungen, die mit der Kundenstrategie und dem Produktfahrplan übereinstimmen.
• Sichern Sie den Weg zum zukünftigen Erfolg, indem Sie in die Cloud wechseln und den Kundenlebenszeitwert realisieren.

• Pflegen Sie eine gut organisierte und aktuelle Vertriebspipeline.
• Arbeiten Sie mit Marketing, Geschäftsentwicklung und Partnern zusammen, um Leads innerhalb Ihres Gebiets zu generieren und zu pflegen.
• Nutzen Sie das gesamte Spektrum der SAP-Cloud-Angebote, um Verkaufschancen zu maximieren.
• Schließen Sie Verkaufschancen erfolgreich ab, indem Sie die Vertriebsstrategie effektiv umsetzen.

• Konzentrieren Sie sich darauf, den Wert der SAP Business Suite für Kunden zu verkaufen.
• Führen Sie Up-Sell- und Cross-Sell-Initiativen in der Kundenbasis durch.
• Setzen Sie die entsprechenden Teams ein, um erfolgreiche Vertriebsergebnisse sicherzustellen.
• Halten Sie genaue Kunden- und Pipelineinformationen im CRM-System.

• Demonstrieren Sie Führungsqualitäten bei der Koordination von Remote-Teams.
• Stellen Sie sicher, dass die Account-Teams und Partner mit der Strategie jedes Accounts übereinstimmen.
• Maximieren Sie den Wert aller Vertriebsunterstützungsorganisationen.

• Mindestens 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer Geschäftsanwendungen und IT-Lösungen.
• Nachweisliche Erfolge im Vertrieb von Business Application Software.
• Vorherige Kenntnisse des österreichischen öffentlichen Sektors/Gesundheitssektors sind von Vorteil.
• Erfahrung in der Führung von Teams in einem kollaborativen Verkaufsumfeld.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich) sind ein Muss.

Wenn Sie ein ergebnisorientierter Profi mit einer Leidenschaft für Technologie und einem Engagement für die Bereitstellung von Cloud-Wert für Kunden sind, laden wir Sie ein, sich für diese spannende Position als Industry Account Executive zu bewerben.