Wir helfen der Welt, besser zu funktionieren. Bei SAP ermöglichen wir es Ihnen, Ihr Bestes zu geben. Unsere Unternehmenskultur konzentriert sich auf Zusammenarbeit und eine gemeinsame Leidenschaft, um der Welt zu helfen, besser zu funktionieren. Wir bieten ein hochgradig kollaboratives, fürsorgliches Teamumfeld mit einem starken Fokus auf Lernen und Entwicklung, Anerkennung für Ihre individuellen Beiträge und eine Vielzahl von Vorteilen, aus denen Sie wählen können. Alle SAP-Standorte in Deutschland wie Berlin, Hamburg, Ratingen bei Düsseldorf, Eschborn bei Frankfurt, Walldorf bei Heidelberg, Gerlingen bei Stuttgart, Hallbergmoos bei München usw. sind möglich.
IHRE ZUKÜNFTIGE ROLLE
Der Industry Advisor (Chief) Expert bietet Unterstützung im strategischen Verkaufszyklus für relevante Lösungen in der Branche. Er / sie ist verantwortlich für die Generierung von Nachfrage, Strategien zum Aufbau einer Branchenpipeline und die Entwicklung von Skalierungsinitiativen, die zu einer erhöhten Branchenpipeline, Umsatz und zur Stärkung der Führungsposition von SAP im Industriesegment führen.
- Leiten Sie die Entwicklung des Branchen-Geschäftsplans in Abstimmung mit der Vertriebsleitung in den Markt- und Geschäftsbereichen.
- Geben Sie Anleitung zur Aktivierung/Industrialisierung von Vertrieb, Marketing, Innendienst und den breiteren virtuellen Account-Teams.
- Beeinflussen und „Industrialisieren“ Sie SAP-Partner und überwachen Sie Engagements.
Gedankenführung
- Präsentieren Sie auf Branchen- und Kundenkonferenzen.
- Leiten Sie die Entwicklung von Gedankenführungsprojekten für wichtige Einkaufszentren in der Konsumgüterindustrie.
- Arbeiten Sie mit Vertriebsteams zusammen, um branchenspezifische Kontostrategien zu entwickeln.
- Kooperieren und führen Sie mit Marketing Veranstaltungen, soziale und digitale Pläne aus, um Leads zu entwickeln.
- Etablieren und pflegen Sie Beziehungen zu leitenden Kundenvertretern, um Kundenreferenzgeschichten zu entwickeln.
- Gründen Sie Branchengemeinschaften zum Zweck der Aktivierung, des Austauschs bewährter Praktiken und der Schaffung eines effektiven Netzwerks.
Kundenerfolg
- Überwachen und leiten Sie frühe Kundenmeetings auf Führungsebene.
- Überwachen Sie branchenspezifische Kundenengagements zur Pflege von Möglichkeiten.
- Arbeiten Sie als Teil eines virtuellen Account-Teams, um gemeinsam Kundenlieferungen zu entwickeln und zu verfeinern.
IHRE QUALIFIKATIONEN
- Mehrere Jahre Berufserfahrung im Vertrieb / Consulting / Branchensolutions in der Konsumgüterindustrie, einschließlich mindestens 4 Jahren in softwarebezogenen Rollen.
- Zusätzliche Erfahrung in der Agrarwirtschaft ist von Vorteil.
- Erfahrung in einer vielfältigen Technologielandschaft und bei Integrationsfragen von Prozessen/Technologien.
- Erfahrung mit IT-/Geschäftsabgleichsfragen.
- Erfahrung mit Techniken für Executive-Interviews.
- Erfahrung in der Gestaltung und Durchführung von Workshops auf Führungsebene.
- Starke Erfahrung im Aufbau und in der Pflege starker Kundenbeziehungen.
- Fortgeschrittene Kenntnisse der Methodik und Prozesse des wertbasierten Verkaufs.
- Fließende Englischkenntnisse. Fließende Kenntnisse in einer oder mehreren Sprachen der MEE-Lokalmärkte sind wünschenswert.
- Ein Bachelor-Abschluss (oder gleichwertig) ist erforderlich, MBA oder gleichwertiger Abschluss von einer akkreditierten Universität ist bevorzugt.
ÜBER DAS TEAM
Die Industry Advisory unterstützt die Marktbereiche in der Region beim Wachstum ihrer Verkaufs-Pipeline mit einem branchenorientierten Ansatz sowie bei der Interaktion mit unseren Kunden zur Sicherung von Einnahmen. Der Industry Advisory Expert (f/m/d) konzentriert sich auf die Annahme standardisierter Ansätze für wertbasierte Verkaufsaktivitäten in der Konsumgüter- (und optional Agrar-) Industrie.
Wir gewinnen mit Inklusion. Die Kultur von SAP, die auf Inklusion, Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexiblen Arbeitsmodellen basiert, sorgt dafür, dass sich jeder – unabhängig von seinem Hintergrund – einbezogen fühlt und sein Bestes geben kann. SAP ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit zu sein und ein Arbeitgeber für positive Maßnahmen.
Industry Advisor MEE for Consumer Products Industry (f/m/d) Arbeitgeber: SAP
SAP ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine kollaborative und unterstützende Teamumgebung bietet, in der individuelle Beiträge anerkannt werden. Mit einem starken Fokus auf Lernen und Entwicklung sowie flexiblen Arbeitsmodellen fördert SAP das persönliche Wachstum seiner Mitarbeiter. Die Standorte in Deutschland, wie Berlin und München, bieten nicht nur eine dynamische Arbeitsatmosphäre, sondern auch die Möglichkeit, Teil eines globalen Unternehmens zu sein, das Innovationen vorantreibt und Vielfalt schätzt.
