Managing Partner (f/m/d) Automotive

Wir helfen der Welt, besser zu funktionieren. Bei SAP halten wir es einfach: Sie bringen Ihr Bestes zu uns, und wir bringen das Beste in Ihnen zum Vorschein. Wir sind Entwickler, die über 20 Branchen und 80 % des globalen Handels berühren, und wir benötigen Ihre einzigartigen Talente, um zu gestalten, was als Nächstes kommt. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie zählt. Sie finden einen Ort, an dem Sie Sie selbst sein können, Ihr Wohlbefinden priorisieren und wirklich dazugehören können.

Was Sie aufbauen werden: Als Managing Partner (f/m/d) sind Sie der primäre funktionale Leiter, der dafür verantwortlich ist, tiefgreifende, wertorientierte strategische Beziehungen zu einem der wichtigsten Automobilkunden von SAP aufzubauen. Sie entwickeln ein tiefes Verständnis für die Geschäftsbedürfnisse des Kunden und nutzen ein starkes Netzwerk innerhalb des SAP- und Partner-Ökosystems. Durch die Umsetzung der Methodik des Strategischen Kundenprogramms (SCP) liefern Sie einzigartigen Wert und ein differenziertes Erlebnis, um den Erfolg Ihres Kunden voranzutreiben.

• Führen Sie tiefgreifende, vertrauensvolle Beziehungen zu den C-Level-Führungskräften und leitenden Stakeholdern Ihrer Kunden, um sicherzustellen, dass die Geschäftsprioritäten des Kunden mit den Lösungen von SAP übereinstimmen.
• Definieren und co-kreieren Sie eine strategische Roadmap mit dem Kunden, die sich auf die Erreichung nachhaltiger Geschäftsergebnisse und Transformation konzentriert.
• Leiten Sie die Umsetzung des SAP Strategischen Kundenprogramms (SCP) in Ihrem Account, indem Sie ein funktionsübergreifendes erweitertes Account-Team orchestrieren und einen einheitlichen, teamübergreifenden Ansatz zur Bereitstellung außergewöhnlicher Kundenerlebnisse über alle Berührungspunkte hinweg sicherstellen.
• Entwickeln Sie eine leistungsstarke Teamkultur, die auf Zusammenarbeit, Innovation und kontinuierlicher Verbesserung innerhalb der Kundenengagements basiert, und identifizieren Sie neue Möglichkeiten zur Schaffung von Werten und zur Förderung des Wachstums.
• Richten Sie mehrstufige Governance-Rahmen ein und erleichtern Sie diese, um die Ausrichtung zwischen SAP, seinen Partnern und der Kundenführung sicherzustellen, um geschäftliche Auswirkungen und Wertschöpfung zu erzielen.
• Unterstützen Sie die Expansion von SAPs Fußabdruck, indem Sie alle relevanten SAP-Lösungen und -Dienstleistungen nutzen und auf starke Partnerschaften mit Systemintegratoren, Technologiepartnern/Hyperscalern und Strategieberatungsfirmen zurückgreifen, um den Kunden zum Erfolg zu verhelfen.
• Steuern Sie die Vertriebsumsetzung, indem Sie sich auf Nettobuchungen und Cloud-Umsatzwachstum konzentrieren und sicherstellen, dass die Verkaufsziele durch strategische Planung, Geschäftsentwicklung und effektives Account-Management erreicht oder übertroffen werden.
• Führen Sie vierteljährliche Geschäftsbesprechungen (QBRs) mit wichtigen Führungskräften durch, um die Leistungskennzahlen (KPIs), die Erwartungen der Kunden und von SAP, die Wertrealisierung und zukünftige Möglichkeiten zu bewerten.

Was Sie mitbringen: Über 10 Jahre Berufserfahrung in der Unterstützung und/oder Leitung von Verkaufszyklen und Transformationsprojekten in großen Accounts. Starker Hintergrund in der Kontoleitung, Branchenkenntnis und Geschäftssinn, mit der Fähigkeit, Herausforderungen und Ziele der Kunden in umsetzbare strategische Roadmaps zu übersetzen. Erfahrung im Aufbau robuster exekutiver Beziehungen, Vertrauensaufbau und Etablierung von Governance-Strukturen. Tiefgehende Expertise in wertbasierten Verkaufspraktiken und strategischer Entscheidungsfindung. Solides allgemeines Wissen über SAP-Lösungen, insbesondere im Automobilsektor, starke Kommunikationsfähigkeiten und Erfahrung in der Durchführung von vierteljährlichen Geschäftsbesprechungen (QBRs). Nachweisliche Erfolge bei der Erzielung greifbarer Geschäftsergebnisse und der konsequenten Übererfüllung festgelegter Ziele für Nettobuchungen oder Cloud-Umsatzwachstum durch strategische Planung, Beziehungsmanagement und geschickte Vertriebsumsetzung. Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kunden aus verschiedenen Branchen, mit starkem Fokus auf den Automobilsektor. Fähigkeiten zur Bereitstellung von Einblicken und Best Practices, um Organisationen zu helfen, zu innovieren, Prozesse zu optimieren und nachhaltiges Wachstum zu fördern. Bachelor-Abschluss oder gleichwertig erforderlich (MBA bevorzugt).

Wo Sie dazugehören: Sie arbeiten mit einem vielfältigen und erfahrenen erweiterten Account-Team zusammen, das über Fachwissen in verschiedenen Bereichen verfügt - einschließlich Vertrieb, Wertberatung, Unternehmensarchitektur, Beratung und Kundenerfolg - um Geschäftsergebnisse zu erzielen und außergewöhnliche Kundenerfahrungen und Werte zu liefern. Ihr Account-Team wird aus mehreren engagierten Teammitgliedern sowie einem großen Pool gemeinsamer Ressourcen bestehen. Darüber hinaus werden Sie von den regionalen und globalen Teams des Strategischen Kundenprogramms (SCP) unterstützt, die Ihnen Schulungen, Markteinführungsberatung und spezifisches Fachwissen zur Umsetzung von SCP bieten. Diese Teams unterstützen Sie und helfen Ihnen, den Erfolg der Kunden und das Wachstum der Organisation zu beschleunigen.

Bei SAP können Sie Ihr Bestes geben. Wir gewinnen mit Inklusion. Die Kultur von SAP, die auf Inklusion, Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexiblen Arbeitsmodellen basiert, sorgt dafür, dass jeder – unabhängig von seinem Hintergrund – sich einbezogen fühlt und sein Bestes geben kann. Bei SAP glauben wir, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede Person in unser Unternehmen einbringt, stärker werden, und wir investieren in unsere Mitarbeiter, um Vertrauen zu schaffen und jedem zu helfen, sein volles Potenzial zu entfalten.