Network Strategy Director (f/m/d)

Der Network Strategy Director ist eine neue, fachkundige, strategische und umsatzgenerierende Teamleiterrolle innerhalb der Netzwerkmonetarisierung, die sich auf die Steigerung des Netzwerkumsatzes konzentriert. Er berichtet an den International Head, SAP Business Network Strategy, und ist verantwortlich für die Netzwerkadoption durch Käufer und Lieferanten durch strategisches Portfoliomanagement in der Region.

Was Sie aufbauen werden:

• Verantwortlich für das regionale Kundenportfoliomanagement mit der Verantwortung, die Umsatzwachstumsziele zu übertreffen.
• Leitet die Marktstrategie in Zusammenarbeit mit den Accelerated Adoption Directors (AAD) innerhalb der Region.
• Entwicklung und Management von Prognosen, Account-Penetrationsplänen und Kundenengagementplänen, die Geschäftsergebnisse in enger Zusammenarbeit mit PMS liefern.
• Durchführung von Geschäftsanalyse und Chancenanalysen zur Analyse der Treiber des Geschäftsfalls, zur Identifizierung von Programmriskiken und zur Festlegung von Aktionsplänen, die kurzfristige Ergebnisse liefern und die Prozesse im Zusammenhang mit unserem Netzwerkwertangebot kontinuierlich verbessern.
• Entwicklung und Gewinnung von Kundenakzeptanz für den Kunden-Netzwerkfahrplan zur Verbesserung der Produktakzeptanz und Maximierung des wahrgenommenen Wertes des Abonnements des Kunden.
• Zusammenarbeit mit dem regionalen Vice President, der regionalen PMS-Führung und dem International Head, SAP Business Network Strategy, um hochkarätige Kunden zu priorisieren und sich auf die wirkungsvollsten Möglichkeiten zu konzentrieren, um die Ausgabenakzeptanz zu fördern und die SAP Business Network-Erträge in den zugewiesenen Regionen zu steigern.
• Erstellung und Abstimmung regionaler und marktbezogener Ziele rund um das Netzwerkwachstum.
• Als Mentor für die Adoption Acceleration Directors fungieren und den International Head, SAP Business Network Strategy, bei Bedarf unterstützen.
• Teilnahme an Verkaufszyklen, um sicherzustellen, dass Interessenten den gesamten Wert und die Lösung des Business Networks verstehen und wie diese auf den Geschäftsfällen der Kunden angewendet werden.
• Entwicklung und Pflege regionaler und marktbezogener Programmberichte zur Kommunikation des Gesamtfortschritts in Bezug auf Ausgaben, Dokumente, Beziehungen und Umsatz im Vergleich zu den Zielen.
• Berichterstattung über den Fortschritt in Richtung der Erreichung regionaler Netzwerkziele.
• Entwicklung langfristiger Pläne zur Aufrechterhaltung und Erweiterung des Netzwerkwachstums über einen Zeitraum von drei Jahren.
• Entwicklung und Pflege tiefgehender Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Sponsoren in den Bereichen Rechnungswesen, Treasury, IT und Beschaffung des Kunden.
• Teilnahme an vierteljährlichen CRR/QBR-Meetings mit den regionalen Vice Presidents in Bezug auf das SAP Business Network.
• Funktion als Vordenker, wie man branchenspezifische Netzwerkverbindungen zwischen Käufer- und Handelspartnergemeinschaften aufbaut.

Leistungsstandards:

Der Network Strategy Director ist umsatzgenerierend und wird einem umsatzgenerierenden Bonusplan zugewiesen. Der Haupt-KPI wird der Netzwerkumsatz sein, mit untergeordneten transaktionalen KPIs. Der Network Strategy Director wird erwartet, die im Bonusplan festgelegten Ziele zu erreichen, und die Leistung wird anhand dieses Plans gemessen.

Umfang und Grenzen der Autorität:

Der Network Strategy Director hat die tägliche Verantwortung für die Leitung der Arbeit der zugewiesenen Adoption Acceleration Directors in Zusammenarbeit mit dem International Head, SAP Business Network Strategy. Als individueller Mitarbeiter hat der Stelleninhaber jedoch keine direkte Teammanagementverantwortung für die zugewiesenen Adoption Acceleration Directors, die beim International Head, SAP Business Network Strategy, verbleibt. Der Network Strategy Director wird erwartet, Input und Feedback zur Leistung der ihm zugewiesenen Adoption Acceleration Directors zu geben.

Was Sie mitbringen:

• 10 Jahre Berufserfahrung in einem Cloud-Geschäft, davon mindestens fünf oder mehr Jahre Berufserfahrung in einer leitenden Funktion im Account Management, Consulting oder Relationship Management.
• Ausgezeichnete Programm- und Projektmanagement- sowie Kundenmanagementkompetenzen.
• Exzellente Kenntnisse des SAP Business Network – technisch, funktional und operativ, mit der Fähigkeit, dieses Wissen anzuwenden, um komplexe Kundenprobleme zu lösen und zu demonstrieren, wie das SAP Business Network nachweisbaren Wert für einen Kunden liefert.
• Starke Einflussnahme auf interne und externe Stakeholder, in der Lage, unzufriedene Kunden in referenzierbare Kunden zu bewegen.
• Starke Beziehungsaufbaufähigkeiten auf Führungsebene.
• Nachgewiesene Führungserfahrung mit Problemlösungs- und innovativem Denken.
• Expertenwissen in kollaborativer Beschaffung, Rechnungswesen, Treasury und Working Capital.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Transformation von Geschäftsprozessen und Reengineering-Disziplinen.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch. Kenntnisse in anderen großen europäischen Sprachen wären von Vorteil.
• Starkes analytisches Skillset und die Fähigkeit, bei der Verwaltung der Prioritäten des Kundenportfolios zu helfen.
• MBA oder Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen oder Supply Chain Management oder gleichwertige Berufserfahrung.

Bringen Sie Ihre besten SAP-Innovationen ein, um mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit zu helfen, effizienter zusammenzuarbeiten und Geschäftseinblicke effektiver zu nutzen. Ursprünglich bekannt für die Führungsposition in der Unternehmensressourcenplanung (ERP)-Software hat sich SAP zu einem Marktführer in der End-to-End-Geschäftsanwendungssoftware und verwandten Dienstleistungen für Datenbanken, Analytik, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Nutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielorientiert und zukunftsorientiert, mit einer stark kooperativen Teamethik und einem Engagement für persönliche Entwicklung. Ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen verbinden, wir helfen sicherzustellen, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient.

Bei SAP können Sie Ihr Bestes geben. Wir gewinnen mit Inklusion. Die Kultur von SAP, die sich auf Inklusion, Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle konzentriert, sorgt dafür, dass jeder – unabhängig von seinem Hintergrund – sich einbezogen fühlt und sein Bestes geben kann. Bei SAP glauben wir, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede Person in unser Unternehmen einbringt, stärker werden, und wir investieren in unsere Mitarbeiter, um Vertrauen zu schaffen und jedem zu helfen, sein volles Potenzial zu erkennen. Letztendlich glauben wir daran, alle Talente freizusetzen und eine bessere Welt zu schaffen. SAP verpflichtet sich zu den Werten der Chancengleichheit und bietet Barrierefreiheitsunterstützung für Bewerber mit körperlichen und/oder geistigen Behinderungen.