Network Strategy Expert/Director (f/m/d)

Wir helfen der Welt, besser zu funktionieren. Bei SAP halten wir es einfach: Sie bringen Ihr Bestes zu uns, und wir bringen das Beste in Ihnen zum Vorschein. Wir sind Entwickler, die über 20 Branchen und 80 % des globalen Handels berühren, und wir benötigen Ihre einzigartigen Talente, um zu gestalten, was als Nächstes kommt. Die Arbeit ist herausfordernd - aber sie zählt. Sie finden einen Ort, an dem Sie Sie selbst sein können, Ihr Wohlbefinden priorisieren und wirklich dazugehören können.

Der Network Strategy Director ist eine neue, strategische und umsatzgenerierende Teamleiterrolle innerhalb der Network Monetisation, die sich auf die Steigerung des Netzwerkumsatzes konzentriert. Er berichtet an den International Head, SAP Business Network Strategy, und ist verantwortlich für die Netzwerkakzeptanz durch Käufer und Lieferanten durch strategisches Portfoliomanagement in der Region.

Was Sie aufbauen werden:

• Verantwortlich für das regionale Kundenportfoliomanagement mit der Verantwortung, die Umsatzwachstumsziele zu übertreffen.
• Leitet die Marktstrategie in Zusammenarbeit mit den Accelerated Adoption Directors (AAD) innerhalb der Region.
• Entwicklung und Management von Prognosen, Account-Penetrationsplänen und Kundenengagementplänen, die Geschäftsergebnisse in enger Zusammenarbeit mit PMS liefern.
• Durchführung von Geschäftsanalyse und Chancenanalysen zur Analyse der Treiber von Geschäftsfällen, zur Identifizierung von Programmriskiken und zur Festlegung von Aktionsplänen, die kurzfristige Ergebnisse liefern und die Prozesse im Zusammenhang mit unserem Netzwerkwertversprechen kontinuierlich verbessern.
• Entwicklung und Gewinnung von Kundenakzeptanz für den Kunden-Netzwerkfahrplan zur Verbesserung der Produktakzeptanz und Maximierung des wahrgenommenen Wertes des Abonnements des Kunden.
• Zusammenarbeit mit dem regionalen Vice President, der regionalen PMS-Führung und dem International Head, SAP Business Network Strategy, um hochkarätige Kunden zu priorisieren und sich auf die wirkungsvollsten Möglichkeiten zu konzentrieren, um die Ausgabenakzeptanz zu fördern und die Erträge des SAP Business Network in den zugewiesenen Regionen zu steigern.
• Erstellung und Abstimmung regionaler und marktbezogener Ziele rund um das Netzwerkwachstum.
• Agieren als Mentor für die Adoption Acceleration Directors und Unterstützung des International Head, SAP Business Network Strategy, wo erforderlich.
• Teilnahme an Verkaufszyklen, um sicherzustellen, dass Interessenten den gesamten Wert und das Lösungsangebot des Business Networks verstehen und wie diese auf den Geschäftsfällen des Kunden angewendet werden.
• Entwicklung und Pflege regionaler und marktbezogener Programmberichte zur Kommunikation des Gesamtfortschritts in Bezug auf Ausgaben, Dokumente, Beziehungen und Einnahmen im Vergleich zu den Zielen.
• Berichterstattung über den Fortschritt in Richtung der Erreichung regionaler Netzwerkziele.
• Entwicklung langfristiger Pläne zur Aufrechterhaltung und Erweiterung des Netzwerkwachstums über einen Zeitraum von drei Jahren.
• Entwicklung und Pflege tiefgehender Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Sponsoren innerhalb der Buchhaltungs-, Treasury-, IT- und Beschaffungsbereiche des Kunden.
• Teilnahme an vierteljährlichen CRR/QBR-Meetings mit den regionalen Vice Presidents in Bezug auf das SAP Business Network.
• Als Vordenker fungieren, wie man branchenspezifische Netzwerkverbindungen zwischen Käufer- und Handelspartnergemeinschaften aufbaut.

Leistungsstandards:

Der Network Strategy Director ist umsatzgenerierend und wird einem umsatzgenerierenden Bonusplan zugewiesen. Der Haupt-KPI wird der Netzwerkumsatz sein, mit untergeordneten transaktionalen KPIs. Der Network Strategy Director wird erwartet, die im Bonusplan festgelegten Ziele zu erreichen, und die Leistung wird anhand dieses Plans gemessen.

Was Sie mitbringen:

• 10 Jahre Berufserfahrung in einem Cloud-Geschäft, davon mindestens fünf oder mehr Jahre Erfahrung in einer leitenden Funktion im Account Management, Consulting oder Relationship Management.
• Ausgezeichnete Programm- und Projektmanagement- sowie Kundenmanagementkompetenzen.
• Exzellente Kenntnisse des SAP Business Network – technisch, funktional und operativ, mit der Fähigkeit, dieses Wissen anzuwenden, um komplexe Geschäftsprobleme der Kunden zu lösen und zu demonstrieren, wie das SAP Business Network nachweisbaren Wert für einen Kunden liefert.
• Starke Einflussnahme bei internen und externen Stakeholdern, in der Lage, unzufriedene Kunden in eine referenzierbare Kundenbasis zu bewegen.
• Starke Beziehungsaufbaufähigkeiten auf Führungsebene.
• Nachgewiesene Führungserfahrung mit Problemlösungs- und innovativem Denken.
• Expertenwissen in kollaborativer Beschaffung, Buchhaltung, Treasury und Working Capital.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Transformation von Geschäftsprozessen und Reengineering-Disziplinen.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch. Kenntnisse in anderen großen europäischen Sprachen wären von Vorteil.
• Starkes analytisches Skillset und die Fähigkeit, bei der Verwaltung der Prioritäten des Kundenportfolios zu unterstützen.
• MBA oder Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen oder Supply Chain Management oder gleichwertige Berufserfahrung.

Gleichstellung der Beschäftigung:

SAP verpflichtet sich zu den Werten der Gleichstellung der Beschäftigung und bietet Barrierefreiheit für Bewerber mit körperlichen und/oder geistigen Behinderungen.

Wir gewinnen mit Inklusion:

Die Kultur der Inklusion von SAP, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle tragen dazu bei, dass sich jeder – unabhängig von seinem Hintergrund – einbezogen fühlt und sein Bestes geben kann.