SAP BDC (Senior) Solution Sales Executive (f/m/d)

Wir helfen der Welt, besser zu laufen. Bei SAP halten wir es einfach: Sie bringen Ihr Bestes zu uns, und wir bringen das Beste in Ihnen zum Vorschein. Wir sind Entwickler, die über 20 Branchen und 80 % des globalen Handels berühren, und wir benötigen Ihre einzigartigen Talente, um zu gestalten, was als Nächstes kommt. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie zählt. Sie finden einen Ort, an dem Sie Sie selbst sein können, Ihr Wohlbefinden priorisieren und wirklich dazugehören können.

Was Sie aufbauen werden:

• Demand Generation und Opportunity Management: Treiben Sie die Nachfrage, verwalten Sie Pipelines und schließen Sie Geschäfte ab, indem Sie überzeugende Lösungsvorschläge erstellen und Wachstumschancen durch White Space-Analysen identifizieren.
• Kundenengagement und Beziehungen: Verwalten Sie Kundenbeziehungen auf der Lösungsebene, unterstützen Sie Verkaufsaktionen, Adoptionsstrategien und Verbrauchserweiterungsbemühungen.
• Cloud- und Lösungserweiterung: Fördern Sie Möglichkeiten, Konten in die Cloud zu verlagern oder Lösungsspektren für neue und bestehende Kunden zu erweitern.
• Cross-Team- und Partnerzusammenarbeit: Nutzen Sie SAP-Experten, Branchenkenntnisse und das Partner-Ökosystem, um Kundenbedürfnisse zu adressieren und den Erfolg des Kontos zu unterstützen.
• Gemeinschafts- und Marktkenntnisse: Fördern Sie die Teilnahme der Kunden an SAP-Programmen und -Gemeinschaften, während Sie das Wissen über SAPs Wettbewerb, Branchentrends und Geschäftstreiber aufrechterhalten.

Was Sie mitbringen:

• Cloud-Software-Vertriebsexpertise: Mehrere Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cloud-Software mit konsistentem Übertreffen von Quoten, einschließlich der Verwaltung großer Transaktionen und komplexer Verkaufsanfragen.
• Umfangreiche Verkaufs- und Lösungskenntnisse: Einige Jahre Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware/IT-Lösungen sowie ein breites Verständnis des SAP-Lösungsportfolios, BDC-Innovationen und der Geschäftsprozesse, die sie ermöglichen.
• Vertragliche und Verhandlungskompetenzen: Nachgewiesene Expertise in vertraglichen und Verhandlungsprozessen, insbesondere für abonnement- oder perpetuelle lizenzbasierte Lösungen, die Erneuerungen, Erweiterungen und Upsells vorantreiben.
• Finanz- und Marktanalyse: Solides Wissen über finanzielle, wettbewerbliche und regulatorische Umgebungen zur Unterstützung strategischer Entscheidungen.
• Kommunikation und Präsenz: Ausgezeichnete verbale und nonverbale Kommunikationsfähigkeiten mit starker Präsenz bei Kundenengagements.
• Ergebnisorientiert und strategischer Denker: Strategische Denkweise kombiniert mit Kreativität, Innovation und einem ergebnisorientierten Ansatz, um geschäftlichen und kommerziellen Erfolg sicherzustellen.
• Sprachkenntnisse: Vollständige Arbeitsfähigkeit in Deutsch und Business-Englisch.

Wo Sie dazugehören:

Wir sind ein diverses Team, das aus jungen und erfahrenen Verkäufern besteht. Während jeder von uns eine individuelle Quote hat, erreichen wir den Erfolg, indem wir Teamarbeit annehmen, uns gegenseitig unterstützen und Wissen sowie Best Practices teilen. Wir bringen unser Bestes ein, schätzen jedoch auch Humor und priorisieren Achtsamkeit und Gesundheit. Darüber hinaus unterstützen wir aktiv Ihre individuelle Karriereentwicklung, helfen Ihnen beim Wachsen und Erreichen Ihrer Ziele.

Bei SAP können Sie Ihr Bestes geben. Wir gewinnen mit Inklusion. Die Kultur von SAP, die sich auf Inklusion, Gesundheit und Wohlbefinden konzentriert, sowie flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jeder – unabhängig von seinem Hintergrund – einbezogen fühlt und sein Bestes geben kann.