SAP CX Solution Sales Expert (m/f/d)

Wir helfen der Welt, besser zu laufen. Bei SAP halten wir es einfach: Sie bringen Ihr Bestes zu uns, und wir bringen das Beste in Ihnen zum Vorschein. Wir sind Entwickler, die über 20 Branchen und 80 % des globalen Handels berühren, und wir benötigen Ihre einzigartigen Talente, um zu gestalten, was als Nächstes kommt. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie zählt. Sie finden einen Ort, an dem Sie Sie selbst sein können, Ihr Wohlbefinden priorisieren und wirklich dazugehören können.

Was ist für Sie drin? Ständiges Lernen, Wachstum von Fähigkeiten, großartige Vorteile und ein Team, das möchte, dass Sie wachsen und erfolgreich sind.

Über das Team: SAP Customer Experience hilft, vertrauensvolle Beziehungen zwischen Marken und ihren Kunden aufzubauen, um eine neue Welt digitaler Innovation, Kundenwert und nachhaltiges Wachstum zu erschließen. SAP Customer Experience vereint die Portfolios und Teams aus Marketing, Sales Cloud, Service Cloud, Customer Data, eCommerce und KI, um SAP Intelligent CX, unsere integrierte Technologielösung, zu bilden. Wir haben eine mutige Mission vor uns und erhalten vollständige Unterstützung von SAP, um das Front-Office zu revolutionieren und es mit unserem Back-Office durch S/4HANA zusammenzuführen. In der SAP Customer Experience ist es entscheidend, mutig zu sein und zu gewinnen, und unsere Mitarbeiter gedeihen in leistungsstarken Teams.

Was Sie tun werden: Der Solution Sales Expert (f/m/d) (SSE) arbeitet mit dem End-to-End-Kontoinhaber zusammen, um lösungsspezifische Verkaufsbewegungen voranzutreiben, Fachwissen einzubringen, um geschäftliche Herausforderungen der Kunden zu lösen, und den SAP-Fußabdruck des Kunden durch Erneuerung und Expansion zu vergrößern, um den langfristigen Erfolg des Kunden zu unterstützen.

• Nachfrage generieren, Pipeline verwalten und Chancen schließen
• Entwicklung von Chancenplänen mit überzeugenden Lösungsvorschlägen
• Durchführung von White Space-Analysen zur Identifizierung von Wachstumschancen
• Zusammenarbeit mit dem erweiterten Account-Team bei Verkaufsaktionen
• Management von Kundenbeziehungen auf Lösungsebene/Kaufzentrum-Ebene
• Fortschritt von Möglichkeiten für den Umstieg in die Cloud/Erweiterung von Konten oder Konten, die neu im Lösungsbereich sind
• Nutzung tiefgehender Kenntnisse darüber, wie Unternehmen arbeiten, Geschäftsmodelle, Strategien und End-to-End-Geschäftsprozesse
• Einbindung des umfassenden Expertenteams von SAP und Branchenkenntnissen, um die Bedürfnisse der Kunden effektiv zu adressieren
• Aufbau der Kundenbeteiligung an relevanten SAP-Communities, Programmen und Veranstaltungen
• Förderung der Zusammenarbeit mit dem Partner-Ökosystem

Was Sie mitbringen: Nachweisbare Erfolge im Vertrieb von Geschäftsanwendungssoftware mit Übertreffen der Quoten, mehrere Jahre Erfahrung im Vertrieb von Geschäftsanwendungen/IT-Lösungen, tiefes Verständnis der Lösung und der Innovationslösungen, etablierte Beziehungen zu Account-Teams, Customer Business Office (CBO)-Teams und relevanten Geo-Einheitsleitern, Ausrichtung auf Produkt-/Lösungsmanagementteams und Marketingorganisationen von Vorteil, nachgewiesener Erfolg bei großen Transaktionen und herausfordernden Verkaufsanfragen, Erfahrung in der Durchführung von Erneuerungen, Erweiterungen und Upsells von abonnement- oder perpetuellen Lizenzlösungen, Kenntnisse über finanzielle, wettbewerbliche und regulatorische Rahmenbedingungen, vollständige Arbeitsbeherrschung der deutschen und englischen Sprache, Kenntnisse in weiteren Sprachen von Vorteil.

Wir gewinnen mit Inklusion: Die Kultur von SAP der Inklusion, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle helfen sicherzustellen, dass jeder – unabhängig von Hintergrund – sich einbezogen fühlt und sein Bestes geben kann. Bei SAP glauben wir, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede Person in unser Unternehmen einbringt, stärker werden, und wir investieren in unsere Mitarbeiter, um Vertrauen zu schaffen und jedem zu helfen, sein volles Potenzial zu entfalten.