(Senior) Account Executive (f/m/d) Consumer Products Large Enterprise

Wir helfen der Welt, besser zu laufen. Bei SAP halten wir es einfach: Du bringst dein Bestes zu uns, und wir bringen das Beste in dir zum Vorschein. Wir sind Entwickler, die über 20 Branchen und 80 % des globalen Handels berühren, und wir benötigen deine einzigartigen Talente, um zu gestalten, was als Nächstes kommt. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie zählt. Du findest einen Ort, an dem du du selbst sein kannst, dein Wohlbefinden priorisieren und wirklich dazugehören kannst.

Wolltest Du schon immer mal die Unternehmen hinter den großen und bekannten Marken kennenlernen, die Du aus dem Supermarkt und dem Einzelhandel kennst? - Dann bist Du hier richtig!

SAP nimmt eine strategische und führende Rolle in der Consumer-Products-Branche ein, die bemerkenswerterweise das größte Industriesegment von SAP darstellt. Dies spiegelt jahrzehntelange, intensive Investitionen in branchenspezifische Lösungen wider. Das deutsche Large-Enterprise-Team im Bereich Consumer Products betreut ein breites Spektrum an Teilbranchen, darunter:

• Lebensmittel & Landwirtschaft – Lebensmittelhersteller, Futtermittelproduzenten, Unternehmen im Agrarbereich
• Snacks & Süßwaren – Hersteller von Snacks und Süßigkeiten
• Getränke – Getränkehersteller und Abfüllbetriebe
• Molkereiprodukte – Molkereien, Milchverarbeiter und Käseproduzenten

Um die Marktführerschaft zu sichern und weiter auszubauen, setzt SAP auf folgende Schwerpunkte:

• Cloud-Transformation – Verlagerung der Kundensysteme in cloudbasierte Umgebungen
• Digitalisierung – Ermöglichung intelligenterer, datengetriebener Geschäftsprozesse
• RISE with SAP – ein umfassendes Angebot zur Unterstützung einer durchgängigen digitalen Transformation, individuell auf die Bedürfnisse jedes Kunden zugeschnitten
• Gestalte den Weg zum Autonomous Enterprise durch die Positionierung, Umsetzung und Nutzung von SAP Business AI und verfügbaren Agents bei Deinen Kunden

Was du mitbringst – deine Fähigkeiten und Stärken:

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer Unternehmenssoftware und / oder IT-Lösungen
• Nachgewiesene Erfolge im Vertrieb von komplexen Business-Applikationen und/oder Cloud-Software-Szenarien sowie in der Leitung von Team-Selling-Umgebungen
• Bewiesene Fähigkeit, große Transaktionen und langwierige Verkaufsprozesse in einem schnelllebigen, wettbewerbsintensiven Markt erfolgreich zu steuern
• Ausgeprägte Beratungskompetenz und die Fähigkeit, komplexe Kundenbedürfnisse zu verstehen und zu adressieren
• Ausgeprägte Verhandlungskompetenz sowie Erfahrung in der Verlängerung, Erweiterung und dem Upselling von abonnementbasierten Lösungen
• Kenntnisse der Consumer Products Branche und ihrer Prozesse (u.a. in der Logistik, Prozessfertigung, Auslieferung) – idealerweise in den Sub-Branchen Lebensmittel, Landwirtschaft, Getränke oder Molkereiprodukte.
• Analytisches Denkvermögen und die Fähigkeit, strategische Wachstumspotenziale zu erkennen und aktiv zu adressieren
• Kommunikationsstärke und Überzeugungskraft im Umgang mit Großkunden und Entscheidungsträgern
• Kenntnisse des SAP-Produktportfolios und der SAP-Lösungshistorie sind ein Plus
• Exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse (jeweils mind. C1) sind Grundvoraussetzung.

Was du bei uns gestaltest – deine Verantwortlichkeiten:

• Betreuung und Weiterentwicklung von Großkundenbeziehungen in der deutschen Consumer Products Branche, darunter Hersteller aus den Bereichen Lebensmittel, Futtermittel, Snacks & Süßwaren, Getränke sowie Molkereien
• Aktive Mitgestaltung der Marktführerschaft von SAP durch die Erschließung neuer Potenziale rund um Cloud und Digitalisierung
• Beitrag zur Erreichung ambitionierter Umsatzziele durch strategische Kundenentwicklung
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, um maßgeschneiderte Lösungen für die digitale Transformationsstrategie unserer Kunden zu entwickeln
• Kommuniziere, erkläre und vertrete die Strategie von SAP (RISE with SAP, Autonomous Enterprise und AI First und Suite First) bei unseren Kunden und werde der Trusted Advisor und Sparringspartner bei der Definition und Umsetzung der Digitalisierungsstrategie Deiner Kunden

Was dich bei uns erwartet – unsere Gemeinschaft:

Du wirst Teil eines erfolgreichen und erfahrenen Teams in einem der größten SAP-Industrie-Segmente in Deutschland. Das Team besteht aus einer Kombination an sehr erfahrenen und auch jungen KollegInnen mit einem besonderen Teamspirit und Zusammengehörigkeitsgefühl. Jeder „Newbee“ bekommt einen dedizierten „Buddy“ aus dem Team, der hilft, dass Du Dich auch die ersten Wochen und Monate schon wohlfühlst und in Deine Rolle und Aufgaben findest. Gemeinsam gestalten wir aktiv die digitale Zukunft der Consumer Products Branche – mit dem Rückhalt eines globalen Marktführers und dem Zusammenhalt eines eingespielten Teams. In unserem Team teilen wir Erfahrungen und Best Practices, kommunizieren offen, arbeiten eng zusammen und gewinnen auch zusammen – und manchmal feiern wir auch!