Senior Account Executive (w/m/d) - Retail

Wir helfen der Welt, besser zu funktionieren. Bei SAP ermöglichen wir es Ihnen, Ihr Bestes zu geben. Unsere Kultur konzentriert sich auf Zusammenarbeit, gemeinsame Leidenschaft und eine zukunftsorientierte Arbeitsweise. Wir bieten ein hochgradig kollaboratives, fürsorgliches Teamumfeld mit starkem Lernen und Entwicklung, Anerkennung individueller Beiträge und einer Vielzahl von Vorteilen.

Standorte: Alle SAP Standorte in Deutschland: Berlin, Hamburg, Ratingen, Eschborn, Walldorf, Gerlingen, Hallbergmoos, usw.

IHRE ZUKÜNFTIGE ROLLE

• Account & Kundenbeziehungsmanagement: Die Rolle des Senior Account Executive (AE) befähigt Kunden, ihr volles Potenzial zu erreichen, indem SAP-Cloud-Lösungen strategisch positioniert werden, um einzigartige geschäftliche Herausforderungen anzugehen und eine solide Grundlage für zukünftigen Erfolg zu schaffen. Zu den Hauptverantwortlichkeiten gehören:

• Als End-to-End-Kontoinhaber fungieren, den Verkauf von Softwarelizenzen und Cloud-Abonnements verwalten und eine vertrauensvolle Beziehung zum Kunden aufbauen.
• Strategische Kontenpläne entwickeln und umsetzen, um nachhaltiges Wachstum sicherzustellen und Umsatzziele zu erreichen/zu übertreffen.
• Ein umfassendes Verständnis der Technologie-Landschaft, strategischen Ziele und Wettbewerbsumgebung jedes Kunden gewinnen.

• Nachfragegenerierung, Pipeline und Chancenmanagement: Die Pipeline-Management aufrechterhalten, um einen gesunden und fortschreitenden Verkaufsfunnel sicherzustellen. Interne Ressourcen, einschließlich Marketing, Innendienst und Partnerkanäle nutzen, um die Nachfrage zu steigern und Chancen zu verwalten. Das umfassende Lösungsportfolio von SAP, einschließlich branchenspezifischer und geschäftsbereichsspezifischer Lösungen, effektiv nutzen, um die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen.

• Vertriebsexzellenz: White Space-Analysen durchführen, um Up-Sell- und Cross-Sell-Möglichkeiten innerhalb bestehender Konten zu identifizieren und umzusetzen. Angemessene Teams orchestrieren und bereitstellen, um erfolgreiche Vertriebsergebnisse zu gewährleisten, und den „OneSAP“-Ansatz verkörpern. Über die Konkurrenz von SAP informiert bleiben und SAP-Lösungen effektiv positionieren.

• Führung eines (virtuellen) Account-Teams: Remote- und funktionsübergreifende Teams leiten und orchestrieren, um sich an den strategischen Zielen des Kunden auszurichten. Sicherstellen, dass die Account-Teams und Partner gut vorbereitet und strategisch für alle Kundeninteraktionen positioniert sind. Den Wert maximieren, der aus dem umfangreichen Vertriebsunterstützungssystem von SAP gewonnen wird.

IHRE PROFIL

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer Geschäftsanwendungen/IT-Lösungen.
• Nachweislicher Erfolg im Vertrieb von Geschäftsanwendungssoftware und in der Führung von Teamverkaufsumgebungen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, große Transaktionen und lange Verkaufszyklen in einem schnelllebigen, wettbewerbsintensiven Markt zu bewältigen.
• Starke Verhandlungsfähigkeiten und Erfahrung in Erneuerungen, Erweiterungen und Up-Sells von abonnementbasierten Lösungen.
• Fließend in Business-Englisch und Deutsch, Kenntnisse in weiteren Sprachen sind von Vorteil.

Soziale Kompetenzen:

• Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten, sowohl verbal als auch nonverbal.
• Strategisches Denken mit einem hohen Maß an Kreativität und Innovation.
• Starke Präsenz und ergebnisorientierte Denkweise.
• Fähigkeit, über mehrere Teams innerhalb einer Matrixorganisation hinweg zu arbeiten.

Über das Team: Treten Sie einem hochmotivierten Team bei, das ein tiefes Verständnis für das Lösungsportfolio von SAP hat. Engagieren Sie sich in der Zusammenarbeit mit der SAP-Führung und den Branchenteams, um den Erfolg der Kunden voranzutreiben. Arbeiten Sie mit Produkt-/Lösungsmanagementteams zusammen, um Ihre strategischen Engagements zu verbessern. Nutzen Sie Ihr Fachwissen, während Sie in einem dynamischen und herausfordernden Umfeld an vorderster Front der Kundenengagements von SAP arbeiten.

Informationen und EEO: SAP ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit zu sein und ein Arbeitgeber für positive Maßnahmen. Wir setzen uns für Chancengleichheit ein und bieten Barrierefreiheit für Bewerber mit körperlichen und/oder geistigen Behinderungen. Für Anfragen zur Barrierefreiheit kontaktieren Sie bitte das Recruiting Operations Team.