Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für strategische Kundenbeziehungen und Umsatzwachstum im Finanz- und Ausgabenmanagement.
- Unternehmen: SAP, ein führendes Unternehmen in der Technologiebranche mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Ständige Weiterbildung, großartige Vorteile und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Finanzmanagements mit innovativen Lösungen und KI-Technologien.
- Qualifikationen: Erfahrung im Management Consulting und starke Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 110000 € pro Jahr.
Solution Sales Executive – Finance & Spend Management
Bei SAP halten wir es einfach: Sie bringen Ihr Bestes zu uns, und wir bringen das Beste in Ihnen zum Vorschein. Wir sind Entwickler, die über 20 Branchen und 80 % des globalen Handels berühren. Die Rolle konzentriert sich auf das Wachstum des Cloud-Umsatzes, den Erfolg der Kunden und KI-gestützte Innovationen im Bereich Finance & Spend Management.
Was ist für Sie drin? Ständiges Lernen, Wachstum der Fähigkeiten, großartige Vorteile und ein Team, das möchte, dass Sie wachsen und erfolgreich sind.
Hauptverantwortlichkeiten- Account Ownership & Strategie: Agieren Sie als primärer Geschäftspartner und strategischer Beziehungsinhaber für CFO, CPO und leitende Stakeholder in den zugewiesenen Schweizer Kundenkonten. Entwickeln und führen Sie umfassende Kontostrategien durch, die mit den Zielen der Kunden, den Branchendynamiken und den Plänen des breiteren Account-Teams übereinstimmen.
- End-to-End-Kundenwertreise & Domänenführung: Bieten Sie tiefgehende Expertise und Gedankenführung im Bereich Finance und Spend Management, um die kritischsten geschäftlichen Herausforderungen der Kunden anzugehen. Leiten Sie die Prozessabbildung und das Design der Kundenwertreise und besitzen Sie die Transformations-Roadmap für Finanz- und Spend-Management-Prozesse.
- Pipeline & Opportunity Management: Identifizieren, gestalten und entwickeln Sie neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Konten, um eine gesunde, qualitativ hochwertige Pipeline aufzubauen und Umsatzziele zu erreichen oder zu übertreffen.
- Produkterfolg, Innovation & KI: Leiten Sie die Markteinführungsstrategie für neue SAP-Lösungen mit starkem Fokus auf KI-gesteuerte Fähigkeiten. Engagieren Sie sich frühzeitig mit Kunden, um neue Lösungen zu validieren, Anwendungsfälle zu gestalten und den Produktfahrplan zu beeinflussen.
- Enablement, Demos & Prototypen: Arbeiten Sie mit Lösungsberatern zusammen, um die Bereitschaft des Demokontos sicherzustellen und die effektive Durchführung von Enablement-Programmen zu gewährleisten.
- Wertangebot & Exekutive Engagement: Arbeiten Sie mit Wertberatern zusammen, um überzeugende, quantifizierte Wertangebote und Geschäftsfälle zu erstellen, die ROI, Wertverlust und Wettbewerbsvorteile artikulieren.
- Kommerzielle Führung & Verhandlung: Leiten Sie komplexe kommerzielle und vertragliche Verhandlungen, wobei Sie die Erwartungen der Kunden, die langfristigen Partnerschaftsziele und die Rentabilität der Organisation ausbalancieren.
- Adoption, Verbrauch & Kundenerfolg: Unterstützen Sie das Customer Success Management (CSM) und die Adoptionsteams, um eine erfolgreiche Implementierung, Adoption und Wertrealisierung sicherzustellen.
- Kundenimpact, Feldführung & Governance: Besitzen Sie den gesamten Deal-Zyklus und die Erneuerungsstrategie für SAPs Finance- und Spend-Management-Lösungen.
- Beziehungsaufbau & Exekutive Advocacy: Bauen und pflegen Sie vertrauensvolle, langfristige Beziehungen zu C-Suite- und Buying-Center-Stakeholdern.
- Ecosystem & Partner Engagement: Besitzen Sie strategische Beziehungen zu globalen Beratungspartnern sowie zu wichtigen Schweizer Fachexperten.
- Zusammenarbeit & interne Orchestrierung: Arbeiten Sie eng mit Vertrieb, Produkt, Marketing und Customer Success zusammen, um sicherzustellen, dass die Auswirkungen des SSE vollständig in die Markteinführungsstrategie integriert sind.
- Wettbewerbs- & Branchenkenntnisse: Halten Sie tiefgehendes funktionales und technisches Wissen über SAP Finance, Spend und KI-Lösungen aufrecht.
- Bevorzugter Bachelor-Abschluss in Finanzen, Wirtschaft oder Betriebswirtschaft.
- 8+ Jahre Erfahrung in der Unternehmensberatung; CFO Advisory, Finanzprüfung oder gleichwertige Praktikerrollen.
- Nachgewiesene Erfolge im Account Management, Lösungssales oder Kundenservice mit einer Erfolgsbilanz in der Expansion und im Wachstum von Konten.
- Starke Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten in Deutsch und Englisch.
Senior Sales Executive (f/m/d) Finance and Spend Management for Healthcare and Education Arbeitgeber: SAP
SAP ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches Arbeitsumfeld bietet, sondern auch kontinuierliche Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten. Mit einem starken Fokus auf Innovation und Teamarbeit fördert SAP eine Kultur, in der jeder Einzelne geschätzt wird und die Möglichkeit hat, seine Fähigkeiten auszubauen. Die Position des Senior Sales Executive in der Schweiz ermöglicht es Ihnen, an vorderster Front der digitalen Transformation im Finanz- und Ausgabenmanagement zu arbeiten und dabei von attraktiven Vorteilen und einer inspirierenden Arbeitsatmosphäre zu profitieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Sales Executive (f/m/d) Finance and Spend Management for Healthcare and Education erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups. Je mehr du dich zeigst und Beziehungen aufbaust, desto wahrscheinlicher ist es, dass du von offenen Stellen erfährst.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass Stellenanzeigen veröffentlicht werden. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen Möglichkeiten – manchmal gibt es Positionen, die noch nicht ausgeschrieben sind!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über häufige Interviewfragen und übe deine Antworten. Sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu nennen, die zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert hast. Das gibt dir das Selbstvertrauen, das du brauchst, um zu glänzen.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei uns im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, in den Auswahlprozess zu kommen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales Executive (f/m/d) Finance and Spend Management for Healthcare and Education mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die ihre Persönlichkeit und Leidenschaft in die Rolle einbringen können.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Fähigkeiten und Erfolge zu untermauern. Zeig uns, wie du Herausforderungen gemeistert hast und welchen Mehrwert du bringen kannst.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung gut strukturiert und fehlerfrei ist. Ein klarer, professioneller Auftritt macht einen großen Unterschied und zeigt, dass du dir Mühe gibst.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SAP vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Finanz- und Ausgabenmanagement vertraut. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Gesundheits- und Bildungsbranche verstehst und wie SAP Lösungen bieten kann, um diese zu adressieren.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut oder komplexe Verkaufsstrategien umgesetzt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge greifbar zu machen.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du während des Interviews stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Interaktion mit C-Level-Führungskräften erfordert, ist es wichtig, deine Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten zu demonstrieren. Übe, deine Ideen klar und überzeugend zu formulieren, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
