(Senior) Solution Sales Executive (f/m/d) Finance & Spend Management

Wir helfen der Welt, besser zu laufen. Bei SAP halten wir es einfach: Du bringst dein Bestes zu uns, und wir bringen das Beste in dir zum Vorschein. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie zählt. Du findest einen Ort, an dem du du selbst sein kannst, dein Wohlbefinden priorisieren und wirklich dazugehören kannst. Was ist für dich drin? Ständiges Lernen, Wachstum von Fähigkeiten, großartige Vorteile und ein Team, das möchte, dass du wächst und erfolgreich bist.

Rollenübersicht

Der Solution Sales Executive (SSE) (f/m/d) ist ein strategischer Führer, der tiefes SAP-Wissen, Geschäftssinn und umfassendes Wissen im Bereich der Lösungsbereiche kombiniert, um die Cloud-Umsätze der Linien von Unternehmen (LoB), den Kundenerfolg zu steigern, die Einführung von Innovationen (insbesondere KI) zu beschleunigen und die Organisation als Marktführer zu positionieren. Innerhalb der LoB Finance & Spend Management wirst du in einem unserer drei Verkaufsteams arbeiten und für unser Portfolio über SAP Ariba, SAP Fieldglass, das Office of the CFO (oCFO), Working Capital Management (Taulia) und SAP Cloud ERP Finance-Lösungen verantwortlich sein.

Der SSE gestaltet transformative Lösungen und liefert messbaren Wert für Kunden durch Thought Leadership, Innovation und strategische Ausführung – sowohl zur Unterstützung spezifischer Linien von Unternehmen (LoB) als auch der gesamten „One SAP“-Strategie.

Hauptverantwortlichkeiten umfassen:

• Führungsaufgaben: Etablierung, Entwicklung und Erweiterung des Marktanteils für SAPs Finanz- und Ausgabenlösungen sowie Cloud ERP innerhalb benannter Konten in Deutschland.
• Pipelines & Chancenmanagement: Aufbau und Ausführung einer starken Pipeline für Finanzen, Ausgaben und Cloud ERP zur Erreichung der vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele.
• Account Ownership & Strategie: Als LoB-Eigentümer für zugewiesene Konten fungieren, strategische Account-Pläne entwickeln und umsetzen, die mit den Zielen der Kunden, den Geschäftszielen und den umfassenderen Account-Plänen des Account-Teams übereinstimmen.
• End-to-End-Kundenwertreise mit Fachwissen: Bereitstellung von Fachwissen im Lösungsbereich und Thought Leadership, um hochpriorisierte geschäftliche Herausforderungen zu verstehen und anzugehen. Leitung der End-to-End-Prozessabbildung und der Kundenwertreise, Verantwortung für die Transformations-Roadmap für die LoB.
• Enablement, Demos & Prototypen: Unterstützung von Lösungsberatern, um die Bereitschaft des Demokontos sicherzustellen und Enablement-Programme zu verwalten. Zusammenarbeit mit Demo- und Lernteams, um aktualisierte Assets und Testumgebungen als Teil skalierbarer Enablement-Programme sowie maßgeschneiderte Demos, POCs und Prototypen mit kundenspezifischen Daten bereitzustellen.
• Wertangebot & Exekutive Engagement: Zusammenarbeit mit Wertberatern zur Erstellung überzeugender Narrative, die ROI, Wertverluste und Wettbewerbsvorteile artikulieren. Durchführung strategischer Entdeckungen, Durchführung von Workshops zu Wertverlusten, AOTP und Lieferung überzeugender Präsentationen mit Lösungen für spezifische geschäftliche Herausforderungen der Kunden, um die Zustimmung der Führungskräfte zu beschleunigen und die Nachfrage unabhängig von RFPs zu steigern.
• Kommerzielle Verhandlungen: Navigation durch komplexe Preis- und Vertragsdiskussionen, Balance zwischen Kundenerwartungen und organisatorischer Rentabilität sowie Wachstum der Cloud-Umsätze.
• Adoption & Verbrauch: Unterstützung der Customer Success Management (CSM)-Gemeinschaften, Sicherstellung von Referenzen und Verwaltung von Eskalationen. Zusammenarbeit mit CS- und CS&D-Adoptionsteams, um die erfolgreiche Bereitstellung von Lösungen und Dienstleistungen sicherzustellen, Ergebnisse zu überwachen und kontinuierliche Verbesserungen voranzutreiben, um den Kundenwert zu maximieren.
• Kundenerfolg & Feldimpact: Verantwortung für LoB-Deal-Zyklen, Erneuerungen, Enablement und Engagement der Führungskräfte. Elevation von Kundendiskussionen zur Priorisierung von Investitionen und zur Erzielung messbarer Ergebnisse.
• Beziehungsaufbau & Governance: Förderung von C-Suite-Engagements und Buying Center Alignment durch den Aufbau langfristiger, wertvoller Beziehungen und die Umwandlung von Führungskräften in Befürworter und Markenbotschafter. Durchführung von vierteljährlichen Geschäftsüberprüfungen (QBRs) mit Kunden und internen Stakeholdern, die sich auf die Lösungseinführung, Innovation, Risiken und Chancen konzentrieren.
• Ecosystem & Partner Engagement: Verantwortung für Beziehungen zu strategischen Beratungspartnern (z.B. McKinsey, Bain, Accenture, Deloitte, PwC, EY), um gemeinsam zu innovieren, gemeinsame Go-to-Market-Strategien zu entwickeln und disruptive Lösungen zu gestalten. Pflege direkter, hochwertiger Beziehungen zu Partnerkonten.
• Zusammenarbeit & Orchestrierung: Enge Abstimmung mit Vertrieb, Produkt und Marketing, um sicherzustellen, dass der SAL-Effekt vollständig in die Go-to-Market-Engine integriert ist, mit einem maßgeschneiderten GTM-Ansatz. Gemeinsame Verantwortung und Koordination über interne Stakeholder hinweg für maximalen Markteinfluss.
• Wettbewerbs- & Branchenexpertise: Aufrechterhaltung tiefgehenden technischen und funktionalen Wissens über SAP-Lösungen. An der Spitze neuer Technologien und Wettbewerbsentwicklungen bleiben, um differenzierte Lösungen zu entwickeln, die im Markt gewinnen.

Qualifikationen & Kompetenzen

• Mindestens 3+ Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, mit SAP-Lösungen (Supply Chain Management, Beschaffung, Sourcing/Verträge, Finanzen/AP, ERP, Business Technology Platform oder Workforce Management), SaaS-Lösungen, VMS oder Beschaffung.
• Beziehungen in Beschaffungs- und Finanzgemeinschaften (z.B. CPOs, CFOs, Beschaffungs-/Finanzdirektoren, Leiter der direkten oder indirekten Beschaffung usw.) von Vorteil.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums in Betriebswirtschaft, Marketing, Informationstechnologie oder einem verwandten Bereich.
• B2B-Unternehmerfahrung mit Multi-Stakeholder-SaaS-Zyklen sowie erstklassiger Beratung und tiefem Branchenwissen.
• Starkes Verständnis von Lösungsvertrieb, Realisierung des Kundenwerts und Methoden der Account-Planung; Erfolgsbilanz im Expansion Selling (Account-Wachstum).
• Tiefes SAP- und Fachwissen, mit starkem Verständnis von KI- und Innovationstrends.
• Werthebel abbilden und eine quantifizierte ROI-Erzählung sowie überzeugende Geschäftsfälle erstellen.
• Strategisches Denken, Geschäftssinn, Beziehungsaufbau und Kundenvertretungsfähigkeiten.
• Exzellente Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit in einer matrixartigen Umgebung und Einflussnahme ohne direkte Autorität.
• Analytische Denkweise mit Fokus auf Problemlösung und kontinuierliche Verbesserung.
• Exzellente mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (mind. C1-Niveau) und Englisch.

Warum diese Rolle wichtig ist

Der SSE ist entscheidend für die Gestaltung der Marktführerschaft von SAP, indem er transformative Lösungen liefert, Innovationen (insbesondere im Bereich KI) vorantreibt und Werte über den gesamten Kundenlebenszyklus orchestriert. Diese Rolle befindet sich an der Schnittstelle von Strategie, Technologie und Beziehungsmanagement und stellt sicher, dass Kunden den vollen Wert ihrer SAP-Investitionen realisieren, während die Organisation für nachhaltiges Wachstum positioniert wird.

Bring dein Bestes hervor

SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Geschäftseinblicke effektiver zu nutzen. Ursprünglich bekannt für die Führung im Bereich der Software für Enterprise Resource Planning (ERP), hat sich SAP zu einem Marktführer in der Software für End-to-End-Geschäftsanwendungen und verwandte Dienstleistungen für Datenbanken, Analytik, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Nutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielorientiert und zukunftsorientiert, mit einer stark kollaborativen Teamethik und einem Engagement für persönliche Entwicklung. Egal, ob wir globale Industrien, Menschen oder Plattformen verbinden, wir helfen sicherzustellen, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP kannst du dein Bestes geben.

Wir gewinnen mit Inklusion

Die Kultur von SAP der Inklusion, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle helfen sicherzustellen, dass jeder – unabhängig von Hintergrund – sich inkludiert fühlt und sein Bestes geben kann. Bei SAP glauben wir, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede Person in unser Unternehmen einbringt, stärker werden, und wir investieren in unsere Mitarbeiter, um Vertrauen zu schaffen und jedem zu helfen, sein volles Potenzial zu erkennen. Letztendlich glauben wir daran, alle Talente freizusetzen und eine bessere Welt zu schaffen.

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