Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Verkaufsaktivitäten für SAPs Finanz- und Ausgabenlösungen.
- Unternehmen: SAP, ein führendes Unternehmen im Bereich Unternehmenssoftware mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen, flexible Arbeitsmodelle und kontinuierliche Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrieremöglichkeiten und einem inklusiven Team.
- Warum dieser Job: Gestalte transformative Lösungen und treibe Innovationen, insbesondere im Bereich KI.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise mit SAP-Lösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 48000 - 84000 € pro Jahr.
Wir helfen der Welt, besser zu funktionieren. Bei SAP halten wir es einfach: Sie bringen Ihr Bestes zu uns, und wir bringen das Beste in Ihnen zum Vorschein. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie zählt. Sie finden einen Ort, an dem Sie Sie selbst sein können, Ihr Wohlbefinden priorisieren und wirklich dazugehören können. Was ist für Sie drin? Ständiges Lernen, Wachstum von Fähigkeiten, großartige Vorteile und ein Team, das möchte, dass Sie wachsen und erfolgreich sind.
Rollenübersicht
Der Solution Sales Executive (SSE) ist ein strategischer Führer, der tiefes SAP-Wissen, Geschäftssinn und Fachwissen im Bereich End-to-End-Lösungen kombiniert, um die Cloud-Umsätze der Linien des Geschäfts (LoB), den Kundenerfolg zu steigern, die Einführung von Innovationen (insbesondere KI) zu beschleunigen und die Organisation als Marktführer zu positionieren. Innerhalb der LoB Finance & Spend Management arbeiten Sie im Vertriebsteam Corporate (deutscher Mittelstand) und sind verantwortlich für unser Portfolio in den Bereichen Finance, Spend und Cloud ERP-Lösungen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Führungsaufgaben: Etablierung, Entwicklung und Erweiterung des Marktanteils für SAPs Finanz- und Ausgabenlösungen sowie Cloud ERP innerhalb benannter Konten in Deutschland.
- Pipelines & Chancenmanagement: Aufbau und Durchführung einer starken Pipeline für Finance, Spend und Cloud ERP zur Erreichung der vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele.
- Account Ownership & Strategie: Als LoB-Eigentümer für zugewiesene Konten fungieren, strategische Account-Pläne entwickeln und umsetzen, die mit den Zielen der Kunden, den Geschäftszielen und den umfassenderen Account-Plänen des Account-Teams übereinstimmen.
- End-to-End-Kundenwertreise mit Fachwissen: Bereitstellung von Fachwissen im Lösungsbereich und Thought Leadership, um hochpriorisierte geschäftliche Herausforderungen zu verstehen und anzugehen.
- Enablement, Demos & Prototypen: Unterstützung von Lösungsberatern, um die Bereitschaft des Demokontos sicherzustellen und Enablement-Programme zu verwalten.
- Wertangebot & Exekutive Engagement: Zusammenarbeit mit Wertberatern zur Erstellung überzeugender Narrative, die ROI, Wertverluste und Wettbewerbsvorteile artikulieren.
- Kommerzielle Verhandlungen: Navigation durch komplexe Preis- und Vertragsdiskussionen, wobei die Erwartungen der Kunden mit der Rentabilität der Organisation und dem Wachstum der Cloud-Umsätze in Einklang gebracht werden.
- Adoption & Nutzung: Unterstützung der Customer Success Management (CSM)-Gemeinschaften, Sicherstellung von Referenzen und Verwaltung von Eskalationen.
- Kundenerfolg & Feldimpact: Verantwortung für LoB-Deal-Zyklen, Erneuerungen, Enablement und Exekutive Engagement.
- Beziehungsaufbau & Governance: Förderung langfristiger, wertvoller Beziehungen und Umwandlung von Führungskräften in Befürworter und Markenbotschafter.
- Ecosystem & Partner Engagement: Pflege von Beziehungen zu strategischen Beratungspartnern (z.B. McKinsey, Bain, Accenture, Deloitte, PwC, EY).
- Zusammenarbeit & Orchestrierung: Enge Abstimmung mit Vertrieb, Produkt und Marketing, um sicherzustellen, dass der SAL-Effekt vollständig in die Go-to-Market-Strategie integriert ist.
- Wettbewerbs- & Branchenspezifisches Wissen: Aufrechterhaltung tiefgehenden technischen und funktionalen Wissens über SAP-Lösungen.
Qualifikationen & Kompetenzen
- Mindestens 3+ Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, insbesondere mit SAP-Lösungen (ERP, Supply Chain Management, Beschaffung, Finanzen) und SaaS-Lösungen im Allgemeinen.
- Beziehungen in Beschaffungs- und Finanzgemeinschaften von Vorteil.
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Informationstechnologie oder einem verwandten Bereich.
- B2B-Unternehmerfahrung mit Multi-Stakeholder-SaaS-Zyklen.
- Starkes Verständnis von Lösungssales, Realisierung des Kundenwerts und Account-Planungsmethoden.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
- Analytische Denkweise mit Fokus auf Problemlösung und kontinuierliche Verbesserung.
- Exzellente mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (mind. C1-Niveau) und Englisch.
Warum diese Rolle wichtig ist
Der SSE spielt eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung der Marktführerschaft von SAP, indem er transformative Lösungen liefert, Innovationen vorantreibt und den Wert über den gesamten Kundenlebenszyklus orchestriert.
Bei SAP können Sie Ihr Bestes geben. Wir gewinnen mit Inklusion. Die Kultur von SAP, die sich auf Inklusion, Gesundheit und Wohlbefinden konzentriert, hilft sicherzustellen, dass jeder – unabhängig von seinem Hintergrund – sich einbezogen fühlt und sein Bestes geben kann.
(Senior) Solution Sales Executive (f/m/d) for Finance and Spend Management - Corporate Arbeitgeber: SAP
SAP ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein inspirierendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch kontinuierliche Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten fördert. Mit einem starken Fokus auf Inklusion, Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexiblen Arbeitsmodellen sorgt SAP dafür, dass jeder Mitarbeiter sein volles Potenzial entfalten kann. Die Position des (Senior) Solution Sales Executive im Bereich Finance und Spend Management bietet die Möglichkeit, an vorderster Front innovative Lösungen zu gestalten und einen echten Einfluss auf den Markt zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so (Senior) Solution Sales Executive (f/m/d) for Finance and Spend Management - Corporate erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und zeige dein Interesse an ihren Lösungen. Ein persönlicher Kontakt kann oft den Unterschied machen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich über die neuesten Trends in der Finanz- und Ausgabenverwaltung sowie über SAP-Lösungen. Zeige, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch, wie sie den Kunden helfen können.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Senior) Solution Sales Executive (f/m/d) for Finance and Spend Management - Corporate mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du dich bewirbst, sei einfach du selbst. Zeig uns deine Persönlichkeit und was dich einzigartig macht. Wir suchen nach Menschen, die sich wohlfühlen und ihre Stärken einbringen können.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert hast. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und wie du in unser Team passen könntest.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung gut strukturiert und fehlerfrei ist. Ein klarer und professioneller Auftritt zeigt uns, dass du dir Mühe gibst und die Position ernst nimmst.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um dich bei uns zu bewerben, ist über unsere Karriereseite. Dort findest du alle Informationen und kannst sicherstellen, dass deine Bewerbung direkt an die richtige Stelle gelangt.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SAP vorbereitet
✨Verstehe die SAP-Lösungen
Mach dich mit den spezifischen SAP-Lösungen im Bereich Finance und Spend Management vertraut. Zeige im Interview, dass du die Produkte und deren Vorteile für die Kunden verstehst. Bereite Beispiele vor, wie diese Lösungen Herausforderungen im Finanzbereich lösen können.
✨Bereite deine Verkaufsstrategie vor
Denke über deine eigene Verkaufsstrategie nach und wie du diese auf die SAP-Lösungen anwenden kannst. Sei bereit, konkrete Strategien zu diskutieren, die du in der Vergangenheit erfolgreich umgesetzt hast, um Kunden zu gewinnen und den Umsatz zu steigern.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Interaktion mit C-Level-Führungskräften erfordert, solltest du deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis stellen. Übe, komplexe Ideen klar und überzeugend zu präsentieren, und sei bereit, Fragen zu beantworten, die deine Argumentation herausfordern.
✨Netzwerk und Beziehungen betonen
Sprich über deine bestehenden Beziehungen in der Finanz- und Beschaffungsbranche. Zeige, wie du diese Netzwerke nutzen kannst, um SAP-Lösungen zu fördern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen. Das Verständnis von Stakeholdern ist entscheidend für den Erfolg in dieser Position.
