Services Senior Account Executive (f/m/d) - Daimler Truck

Wir helfen der Welt, besser zu funktionieren. Bei SAP halten wir es einfach: Sie bringen Ihr Bestes zu uns, und wir bringen das Beste in Ihnen zum Vorschein. Wir sind Entwickler, die über 20 Branchen und 80 % des globalen Handels berühren, und wir benötigen Ihre einzigartigen Talente, um zu gestalten, was als Nächstes kommt. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie zählt. Sie finden einen Ort, an dem Sie Sie selbst sein können, Ihr Wohlbefinden priorisieren und wirklich dazugehören können.

Was Sie aufbauen werden:

Als Services Senior Account Executive (f/m/d) (SAE) werden Sie ein wichtiger Treiber für die Expansion unseres Servicegeschäfts und das Management strategischer Beziehungen innerhalb unseres Strategic Customer Program Accounts für Daimler Truck sein. Sie vertreten SAP Services im Vertrieb und in der Geschäftsentwicklung, um den Erfolg der Kunden und das langfristige Wachstum sicherzustellen.

Ihre Verantwortlichkeiten:

• Account & Kundenbeziehungsmanagement: Starke Beziehungen zu Führungskräften in Ihren zugewiesenen Konten aufbauen und pflegen. Als primärer Ansprechpartner für den Kunden fungieren und SAP Services vertreten, um unseren Fußabdruck zu erweitern. Zum langfristigen Erfolg von Kunden- und Partnerbeziehungen beitragen. Die Kundenbeziehung ganzheitlich verwalten, indem Services und Cloud-Geschäft kombiniert werden.
• Nachfragesteuerung & Pipeline-Management: Chancen identifizieren und qualifizieren, basierend auf einem tiefen Verständnis der Herausforderungen der Kunden. Chancen vom ersten Kontakt bis zum Abschluss vorantreiben.
• Vertriebsexzellenz: Strategische Account-Pläne entwickeln und umsetzen, um die Prioritäten und Schmerzpunkte der Kunden zu adressieren. Verantwortung für Buchungs- und Umsatzziele für Dienstleistungen in Ihren zugewiesenen Konten übernehmen. Chancen und Angebote im Einklang mit den Governance- und Vertriebsprozessen von SAP verwalten.
• Führung eines (virtuellen) Account-Teams: Interne und externe Ressourcen koordinieren, um gewinnende Verkaufs- und Unterstützungsstrategien zu liefern. Effektiv innerhalb des SAP-Ökosystems zusammenarbeiten und Techniken des wertschöpfenden Verkaufs und Lösung Verkaufs anwenden.

Was Sie mitbringen:

• Über 5 Jahre Erfahrung im vertriebsorientierten Verkauf in der Unternehmenssoftware- und Dienstleistungsbranche.
• Nachweisliche Erfolge im Account Management, der Chancenentwicklung und dem Abschluss von Geschäften.
• Starkes Verständnis von Unternehmenssoftwareprojekten und Lebenszyklusmanagement.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen multinationalen Kunden (internationale Erfahrung ist von Vorteil).
• Bachelor- oder Masterabschluss in einem relevanten Bereich.
• Fließend in Business-Englisch und Deutsch; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.

Wo Sie dazugehören:

Schließen Sie sich einem kollaborativen, leistungsstarken Team von Fachleuten an, die leidenschaftlich daran interessiert sind, das Geschäftswachstum voranzutreiben und dauerhafte Kundenbeziehungen aufzubauen. Sie arbeiten in einer dynamischen, vielfältigen und integrativen Umgebung, in der Respekt, Teamarbeit und Innovation im Mittelpunkt unseres Handelns stehen.

Wir gewinnen mit Inklusion. Die Kultur von SAP, die auf Inklusion, Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexiblen Arbeitsmodellen basiert, sorgt dafür, dass jeder – unabhängig von seinem Hintergrund – sich einbezogen fühlt und sein Bestes geben kann. Bei SAP glauben wir, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede Person in unser Unternehmen einbringt, stärker werden, und wir investieren in unsere Mitarbeiter, um Vertrauen zu schaffen und jedem zu helfen, sein volles Potenzial zu entfalten.

SAP verpflichtet sich zu den Werten der Chancengleichheit und bietet Barrierefreiheit für Bewerber mit körperlichen und/oder geistigen Behinderungen.