Auf einen Blick
- Aufgaben: Support sales with SAP Business AI solutions and build strong customer relationships.
- Unternehmen: Join a leading company helping the world run better with innovative AI solutions.
- Vorteile: Enjoy opportunities for continuous learning, collaboration, and impactful work in a dynamic environment.
- Weitere Informationen: Fluent German and good English skills are essential; travel and ongoing education are expected.
- Warum dieser Job: Be at the forefront of AI technology, driving success and innovation in a growing market.
- Qualifikationen: Degree in natural or economic sciences; experience in sales, presales, or consulting required.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
DEINE NEUE ROLLE
Für unsere Teams suchen wir einen erfahrenen Solution Advisor Senior Specialist (m/w/d) mit Fokus auf SAP Business AI Lösungen, der seine langjährige Expertise in Rollen mit Kundenbezug dazu einsetzt, den Vertriebserfolg der Landesgesellschaft Deutschland vor allem im wachsenden Zukunftsmarkt der Business AI Lösungen zu steigern.
Innerhalb des Bereichs Customer Advisory leistet ein Solution Advisor beim Kunden die fachliche Überzeugungsarbeit für sein Portfolio. Als fachlich unterstützende Einheit arbeiten wir eng mit dem Vertrieb, Customer Success Management, Partner-Ökosystem sowie anderen am Vertriebsprozess beteiligten Unternehmenseinheiten zusammen. Unsere Kernaufgaben gehen dabei über die komplette Customer Value Journey wie Demand Generation, Deal Support und frühzeitige Absicherung von Renewals.
AUFGABEN
- Demand Generation: Du unterstützt bei der Kundenplanung des Vertriebs sowie bei Identifikation neuer Geschäftschancen zum Aufbau inkrementeller Pipeline bei Bestands- und Neukunden. Außerdem repräsentierst Du SAP Business AI Lösungen im Rahmen von Messen und Veranstaltungen.
- Kundenbeziehungen: Du baust starke, vertrauensvolle Beziehungen zu unseren Kunden auf und fungierst als zentrale Kontaktperson für alle AI-bezogenen Themen. Du übersetzt Kundenanforderungen (z.B. in Ausschreibungen) in eine passende Positionierung von SAP Business AI Lösungen, leitest Workshops, identifizierst geeignete Use Cases und zeigst Architekturszenarien auf - auch im Zusammenspiel mit anderen SAP Lösungen.
- Deal Support: Du leistest als Spezialist für SAP Business AI Lösungen effektive Unterstützung im Sales Cycle und übernimmst Verantwortung bei der Qualifizierung, Positionierung, Präsentation (inklusive Demo), inhaltlichen Ausgestaltung und der kommerziellen Umsetzung des Lösungsportfolios.
- Interne Koordination: Du arbeitest in enger Abstimmung mit Stakeholdern im Virtual Account Team, übernimmst Verantwortung im Zusammenhang mit Business AI Lösungen nach Bedarf (bspw. eigenständige Koordination von Engagements, proaktive Weiterführung von Opportunities etc.) und bindest weitere benötigte Stakeholder aus anderen Bereichen (Product Management, Services, Partnernetzwerk) in den Sales Cycle mit ein.
- Sicherung des langfristigen Kundenerfolgs: Du übernimmst Verantwortung über den Vertragsabschluss hinaus und stellst sicher, dass SAP Business AI Lösungen beim Kunden initiale Anwendung und Ausweitung in weiteren Use Cases finden. Du identifizierst Upsell-Potentiale und sicherst Renewals der Lösungen ab.
- Wissensvermittlung: Du förderst den Wissenstransfer innerhalb unserer Organisation und schaffst entsprechende Strukturen und Prozesse.
- Du weist ein abgeschlossenes natur- oder wirtschaftswissenschaftliches Hochschulstudium oder einen vergleichbaren Abschluss auf.
- Du hast sehr gute Kenntnisse im Bereich SAP Business AI Lösungen.
- Du verfügst über ein ausgezeichnetes Verständnis der SAP, ihrer Produkte und Lösungen, Partner, Märkte und des Wettbewerbs.
- Du besitzt die Fähigkeit Business Capabilities beim Kunden zu identifizieren und in eine Ziellösung oder Anwendungslandschaft zu übersetzen.
- Du hast ein grundlegendes Verständnis der Prozesse und Lösungen in verschiedenen Fachbereichen (IT, HCM, CX, DSC, ISBN).
- Dich zeichnet Deine hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten aus.
- Du verfügst über sicheres, kompetentes und gepflegtes Auftreten im Umgang mit externen und internen Kunden, insbesondere auf C-Level Ebene.
- Du hast eine sehr hohe Kunden- und Serviceorientierung.
- Du weist Erfahrung im Projektmanagement auf.
- Deine eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise zeichnet Dich aus.
- Du bist ein Teamplayer mit Humor und hast eine hohe Eignung zur Arbeit in rollenübergreifenden Team.
- Du bist zu Reisen und ständiger Weiterbildung bereit.
- Du verfügst über sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Du weist mehrjährige einschlägige Erfahrung im Bereich Sales, Presales oder Beratung auf.
- Du verfügst über mehrjährige einschlägige Erfahrung im Bereich von SAP Lösungen, vorzugsweise aus dem Innovations- und/oder Inkubationsbereich.
Solution Advisor Senior Specialist Business AI (m/f/d) Arbeitgeber: SAP
Als Arbeitgeber bietet SAP ein inspirierendes Arbeitsumfeld, das auf Innovation und Zusammenarbeit setzt. Unsere Unternehmenskultur fördert kontinuierliches Lernen und persönliche Entwicklung, während wir gleichzeitig ein starkes Netzwerk von Fachleuten unterstützen, die sich leidenschaftlich für den Erfolg unserer Kunden einsetzen. Mit einem klaren Fokus auf SAP Business AI Lösungen in Deutschland profitieren unsere Mitarbeiter von spannenden Projekten, einer dynamischen Teamatmosphäre und der Möglichkeit, an der Spitze technologischer Entwicklungen zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Solution Advisor Senior Specialist Business AI (m/f/d) erhalten könnten
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk, um Kontakte zu Personen in der SAP Business AI Branche zu knüpfen. Besuche relevante Messen und Veranstaltungen, um dich mit potenziellen Kollegen und Kunden auszutauschen und deine Sichtbarkeit zu erhöhen.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich darauf vor, deine Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten unter Beweis zu stellen. Übe, komplexe technische Konzepte einfach und verständlich zu erklären, um das Vertrauen von Kunden auf C-Level zu gewinnen.
✨Tip Nummer 3
Informiere dich über die neuesten Trends und Entwicklungen im Bereich SAP Business AI. Zeige in Gesprächen, dass du nicht nur die aktuellen Lösungen kennst, sondern auch, wie sie sich in Zukunft entwickeln könnten.
✨Tip Nummer 4
Sei bereit, Beispiele für erfolgreiche Projekte oder Initiativen zu teilen, an denen du beteiligt warst. Dies zeigt nicht nur deine Erfahrung, sondern auch deine Fähigkeit, Ergebnisse zu liefern und Kundenbeziehungen aufzubauen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Solution Advisor Senior Specialist Business AI (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle:Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Aufgaben. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Erwartungen des Unternehmens passen.
Hebe relevante Erfahrungen hervor:Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine mehrjährige Erfahrung im Bereich Sales, Presales oder Beratung, insbesondere im Zusammenhang mit SAP Lösungen und Business AI. Verwende konkrete Beispiele, um deine Erfolge zu untermauern.
Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten:Da hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten gefordert sind, solltest du in deinem Anschreiben darauf eingehen, wie du diese Fähigkeiten in der Vergangenheit erfolgreich eingesetzt hast, insbesondere im Umgang mit Kunden auf C-Level Ebene.
Motivationsschreiben:Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du erklärst, warum du dich für diese Position interessierst und wie du zur Steigerung des Vertriebserfolgs im Bereich Business AI beitragen kannst. Zeige deine Leidenschaft für die Branche und das Unternehmen.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SAP vorbereitet
✨Verstehe die SAP Business AI Lösungen
Stelle sicher, dass du ein tiefes Verständnis der SAP Business AI Lösungen hast. Bereite dich darauf vor, spezifische Fragen zu diesen Lösungen zu beantworten und zeige, wie du diese in der Vergangenheit erfolgreich eingesetzt hast.
✨Kommunikationsfähigkeiten demonstrieren
Da die Rolle starke Kommunikationsfähigkeiten erfordert, übe deine Präsentationstechniken. Sei bereit, komplexe technische Konzepte einfach und klar zu erklären, insbesondere für Kunden auf C-Level.
✨Beziehungen aufbauen
Bereite Beispiele vor, die zeigen, wie du in der Vergangenheit starke, vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden aufgebaut hast. Betone deine Fähigkeit, als zentrale Kontaktperson für AI-bezogene Themen zu fungieren.
✨Projekterfahrung hervorheben
Teile konkrete Erfahrungen aus deiner Projektmanagement-Tätigkeit, insbesondere im Zusammenhang mit SAP Lösungen. Zeige, wie du Herausforderungen gemeistert und den langfristigen Erfolg von Kundenprojekten gesichert hast.
