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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team, das innovative Lösungen im Bereich Digital Supply Chain entwickelt und Kunden begeistert.
- Arbeitgeber: SAP ist ein globaler Innovator, der Unternehmen hilft, effizienter zu arbeiten und Chancen zu nutzen.
- Mitarbeitervorteile: Genieße flexible Arbeitsbedingungen und eine inklusive Unternehmenskultur, die Vielfalt schätzt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit einem dynamischen Team und entwickle deine Führungskompetenzen in einem spannenden Umfeld.
- Gewünschte Qualifikationen: MBA oder vergleichbarer Abschluss, Erfahrung in Presales/Sales und starke Führungskompetenzen erforderlich.
- Andere Informationen: Vollzeit, unbefristet mit Reiseanteil von 0-60%.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 100000 € pro Jahr.
Solution Advisory Manager für Digital Supply Chain Deutschland (m/w/d)
Wir helfen die Welt zu verbessern
Bei SAP ermöglichen wir es dir, dein Bestes zu geben. Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilität wertgeschätzt werden.
ÜBER DEN GESCHÄFTSBEREICH
Im Bereich Solution Advisor Digital Supply Chain MEE unterstützen wir mit unserem Team die Vertriebsaktivitäten im Bereich Digital Supply Chain. Die Hauptaufgabe von Solution Advisory liegt in der fachlichen Überzeugung der Kunden im Vertriebsprozess (Deal Support). Wir identifizieren die besten Lösungen entlang des Design-to-Operate Prozesses unserer Kunden und begeistern sie mit innovativen Lösungen und Methoden.
In dieser Rolle führst Du ein Team von Solution Advisorn (w/m/d) mit dem Fokus die Prozesse Design, Build, Operate & Service sowie Cyber Security. Du berichtest an den Head of Solution Advisory DSC für MEE.
Zu den weiteren Aufgaben gehören:
- Strategisches und operatives Management des DSC Solution Advisory Teams zur Erreichung der Umsatzziele des Bereichs DSC
- Auf- und Ausbau der zur Sicherstellung von erfolgreichem Deal Support und Demand Generation benötigten Skills inkl. Identifikation und Abbau von Skill-Gaps im Team
- Sicherstellen der effizienten und effektiven fachlichen Opportunity-Bearbeitung
- Proaktives Anbieten von Deal Support und frühzeitiges Einbinden des eigenen Teams in Top Opportunities des Bereichs DSC
- Sicherstellen des nachhaltigen Pipelineaufbaus, Identifikation eventueller Pipeline Gaps sowie Planung und Umsetzung von Maßnahmen zu deren Beseitigung
- Anwendung moderner Vertriebsmethoden (wie z.B. Design Thinking, Innovationsworkshops, Social Selling) und stetige Weiterentwicklung des Teams zur Unterstützung unserer Hauptaufträge Deal Support und Demand Generation
- Enge und abgestimmte Zusammenarbeit mit den relevanten Vertriebsbereichen sowie Marketing, Industry Business Units (IBUs), Service Vertrieb, Consulting und unserem Partnernetzwerk
- Erste Anlaufstelle für den kontinuierlichen Dialog mit der SAP Entwicklung zu wichtigen Neuentwicklungen und Kundenanforderungen
- Aufbau und Pflege strategischer Kundenbeziehungen und Referenzen
MINDESTANFORDERUNGEN
- Abgeschlossenes MBA- oder vergleichbares, wirtschaftswissenschaftliches Studium
- Mehrjährige Berufserfahrung im Umfeld Presales und/oder Sales, Customer Advisory, IT-Architektur
- Ausgeprägte Kompetenzen in der Mitarbeiterführung und Fähigkeit, das Team stets zu motivieren und weiterzuentwickeln
- Profunde Kenntnisse in Vermarktung und Nutzenargumentation von Digital Supply Chain Lösungen
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
- Nachgewiesene Business Development-, Demand Generation- und Sales-Leadership Fähigkeiten im Software Markt
- Mehrjährige Erfahrung und nachweisbarer track record im Softwarelizenzumfeld
- Umfangreiche Erfahrung bei der Sicherstellung des Pipelineaufbaus sowie in marktorientierter Produktgestaltung und Management eines industriebezogenen Produktportfolios
- Erfahrung im Umgang mit Vertriebs- und Implementierungspartnern
- Interne und externe Erfahrung im Umgang mit C-Level Stakeholdern
SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP ist stolz darauf, als Arbeitgeber für Chancengleichheit einzustehen und diese aktiv zu fördern. Wir sind den Grundsätzen der Chancengleichheit im Beruf verpflichtet.
Requisition ID:412025 | Funktionsbereich:Pre-Sales | Reisetätigkeit:0 – 60% | Karrierestatus:Management | Anstellungsverhältnis:Vollzeit, unbefristet
#J-18808-Ljbffr
Solution Advisory Manager für Digital Supply Chain Deutschland (m/w/d) Arbeitgeber: SAP
Kontaktperson:
SAP HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Solution Advisory Manager für Digital Supply Chain Deutschland (m/w/d)
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Kontakten aus der Branche, die bereits bei SAP oder in ähnlichen Positionen arbeiten. Sie können dir wertvolle Einblicke geben und möglicherweise sogar eine Empfehlung aussprechen.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über die neuesten Trends im Bereich Digital Supply Chain. Zeige in Gesprächen, dass du nicht nur die aktuellen Lösungen kennst, sondern auch, wie sie sich weiterentwickeln könnten. Das wird dir helfen, dich von anderen Bewerbern abzuheben.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich darauf vor, deine Führungskompetenzen zu demonstrieren. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du Teams motiviert und weiterentwickelt hast. Dies ist besonders wichtig, da die Rolle stark auf Mitarbeiterführung fokussiert ist.
✨Tip Nummer 4
Sei proaktiv und zeige dein Interesse an der Position, indem du Fragen zur Unternehmenskultur und den Herausforderungen im Bereich Digital Supply Chain stellst. Das zeigt, dass du dich wirklich für die Rolle und das Unternehmen interessierst.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Solution Advisory Manager für Digital Supply Chain Deutschland (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich über SAP und deren Unternehmenskultur. Verstehe die Werte, die sie vertreten, und wie du zu ihrer Mission beitragen kannst.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die relevanten Erfahrungen und Fähigkeiten hervorhebt, die für die Rolle des Solution Advisory Managers wichtig sind. Betone deine Führungskompetenzen und Erfahrungen im Bereich Digital Supply Chain.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du darlegst, warum du die ideale Person für diese Position bist. Gehe auf deine Erfahrungen im Presales und Sales ein und erläutere, wie du das Team motivieren und weiterentwickeln kannst.
Prüfung der Unterlagen: Überprüfe alle Dokumente sorgfältig auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass deine Deutsch- und Englischkenntnisse klar dargestellt sind und alle geforderten Qualifikationen abgedeckt sind.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei SAP vorbereitest
✨Verstehe die Rolle und den Markt
Mach dich mit den spezifischen Anforderungen der Position des Solution Advisory Managers vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends im Bereich Digital Supply Chain und wie SAP sich in diesem Markt positioniert.
✨Bereite Beispiele für Führungskompetenzen vor
Da die Rolle auch Mitarbeiterführung umfasst, sei bereit, konkrete Beispiele zu nennen, wie du dein Team motiviert und weiterentwickelt hast. Zeige, wie du Herausforderungen gemeistert hast und welche Erfolge du erzielt hast.
✨Demonstriere deine Verkaufsfähigkeiten
Bereite dich darauf vor, deine Erfahrungen im Presales und Sales zu erläutern. Sei konkret in Bezug auf deine Erfolge im Business Development und wie du Demand Generation in der Vergangenheit erfolgreich umgesetzt hast.
✨Zeige deine Kommunikationsstärke
Da die Rolle enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Stakeholdern erfordert, solltest du deine Fähigkeit zur Kommunikation mit C-Level-Entscheidern unter Beweis stellen. Bereite dich darauf vor, wie du komplexe Informationen klar und überzeugend präsentieren kannst.
