Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkauf von innovativen SAP-Lösungen im Bereich Supply Chain Management.
- Unternehmen: SAP, ein führendes Unternehmen in der Softwarebranche mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Ständige Weiterbildung, großartige Vorteile und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit hervorragenden Karrieremöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Lieferketten und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von Geschäftsanwendungen und Kenntnisse im Supply Chain Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir helfen der Welt, besser zu funktionieren. Bei SAP halten wir es einfach: Sie bringen Ihr Bestes zu uns, und wir bringen das Beste in Ihnen zum Vorschein. Wir sind Entwickler, die über 20 Branchen und 80 % des globalen Handels berühren, und wir benötigen Ihre einzigartigen Talente, um zu gestalten, was als Nächstes kommt. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie zählt. Sie finden einen Ort, an dem Sie Sie selbst sein können, Ihr Wohlbefinden priorisieren und wirklich dazugehören können.
Was ist für Sie drin? Ständiges Lernen, Wachstum von Fähigkeiten, großartige Vorteile und ein Team, das möchte, dass Sie wachsen und erfolgreich sind.
Zweck und Ziele
Der Softwaremarkt in Europa ist durch eine schnelle Marktentwicklung und eine hochinnovative und wettbewerbsfähige Landschaft gekennzeichnet, insbesondere in Geschäftsbereichen wie Supply Chain in allen Disziplinen, einschließlich Supply Chain Planung, F&E, Fertigung, Logistik, EHS und Asset Management. Die Digitalisierung verändert die aktuellen Geschäftsmodelle und erfordert hochinnovative, integrierte Geschäftslösungen. Aufgrund unseres Markterfolgs sucht das Digital Supply-Team in der Schweiz einen dynamischen und leidenschaftlichen Vertriebsprofi (f/m/d), um den Vertrieb an ausgewählte Abteilungen und die damit verbundenen Verantwortlichkeiten in der Schweiz zu leiten. Diese Rolle umfasst alle vertriebsrelevanten Prozesse im Zusammenhang mit dem Verkauf von SAP-Lösungen im Bereich Supply Chain Management. Unser Portfolio umfasst sowohl On-Premise- als auch Cloud-Lösungen.
Erwartungen und Aufgaben
- Erreichung der vereinbarten Umsatzziele im Bereich Supply Chain Management (für den betrachteten Produktbereich) für die Branche Konsumgüter & Einzelhandel.
- Generierung neuer Möglichkeiten durch proaktives Ansprechen von Kunden.
- Erstellung und Umsetzung eines Demand Generation Plans.
- Entwicklung eines Chancenplans mit dem Wertversprechen.
- Identifikation und Qualifizierung von Chancen, Entwicklung und Umsetzung von Strategien.
- Professionelles Management aller Chancen und Angebote für zugewiesene Konten und Leads, einschließlich Prognosen.
- Positionierung und Abschluss der Lösungen direkt in den relevanten Kundenabteilungen und bei Fachleuten.
- Verhandlung von Vertragskonstellationen über eine oder mehrere Supply Chain-Lösungen.
- Qualifizierung der Ausgangssituation beim Kunden / potenziellen Kunden und Ausarbeitung der angebotenen Lösung mit geeigneten wertschöpfenden Argumenten in Zusammenarbeit mit den richtigen Industrie- und Produktspezialisten.
- Arbeiten an Demand-Management-Aktivitäten mit lokalem Marketing & Business Development.
- Enger Kontakt zu führenden Partnern im Bereich Supply Chain Management.
Ausbildung und Qualifikationen / Fähigkeiten und Kompetenzen
- Universitätsabschluss in Betriebswirtschaft oder Ingenieurwesen (Bachelor-/Master-Abschluss oder höher).
- Verständnis komplexer Herausforderungen in der Lieferkette und allgemeiner Trends in der Lieferkette.
- Erfahrung in der Branche Konsumgüter & Einzelhandel.
- Leitung von Verkaufszyklen auf wertorientierte Weise durch tiefes Verständnis der Kundenanforderungen.
- Kenntnisse in SAP ERP (ECC, S/4HANA) und den Kernkomponenten von SAP SCM.
- Starke Vertriebserfahrung im Bereich SCM-Softwareverkäufe mit Stakeholder-Management.
- Erfahrung und breites Netzwerk von SCM-Partnern.
- Fließend in Deutsch und Englisch mit ausgezeichneten schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten.
Berufserfahrung
- Über 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware, IT-Lösungen und SCM-Projekten.
- Nachweisliche Erfolge bei der Zielerreichung.
- Erfahrung in der Durchführung wertbasierter Verkäufe, großer Kundenengagements und nachweisliche Erfolge im exzellenten Stakeholder-Management.
Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von ihrem Alter, ihrer Rasse, Religion, Nationalität, Ethnie, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt usw.), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, geschützten Veteranenstatus oder Behinderung unter Berücksichtigung der geltenden bundesstaatlichen, staatlichen und lokalen gesetzlichen Anforderungen berücksichtigt. SAP verpflichtet sich zu den Werten der Chancengleichheit und bietet Barrierefreiheit für Bewerber mit körperlichen und/oder geistigen Behinderungen. Wenn Sie Interesse an einer Bewerbung bei SAP haben und Unterstützung oder besondere Hilfe benötigen, um unsere Website zu navigieren oder Ihre Bewerbung abzuschließen, senden Sie bitte eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team.
Solution Sales Executive (f/m/d) SCM Arbeitgeber: SAP
SAP ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der Schweiz eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf kontinuierliches Lernen und persönliche Entwicklung profitieren Sie von großartigen Vorteilen und einer Unternehmenskultur, die Vielfalt und Wohlbefinden fördert. Hier haben Sie die Möglichkeit, an innovativen Lösungen im Bereich Supply Chain Management zu arbeiten und Ihre Karriere in einem globalen Unternehmen voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Solution Sales Executive (f/m/d) SCM erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie SAP treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an SAP empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von SAP dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei SAP bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Solution Sales Executive (f/m/d) SCM mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei SAP bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei SAP erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SAP vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
