Solution Sales Executive (f/m/d) SCM

Wir helfen der Welt, besser zu funktionieren. Bei SAP halten wir es einfach: Sie bringen Ihr Bestes zu uns, und wir bringen das Beste in Ihnen zum Vorschein. Wir sind Entwickler, die über 20 Branchen und 80 % des globalen Handels berühren, und wir benötigen Ihre einzigartigen Talente, um zu gestalten, was als Nächstes kommt. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie zählt. Sie finden einen Ort, an dem Sie Sie selbst sein können, Ihr Wohlbefinden priorisieren und wirklich dazugehören können.

Was ist für Sie drin? Ständiges Lernen, Wachstum von Fähigkeiten, großartige Vorteile und ein Team, das möchte, dass Sie wachsen und erfolgreich sind.

Zweck und Ziele

Der Softwaremarkt in Europa ist durch eine schnelle Marktentwicklung und eine hochinnovative und wettbewerbsfähige Landschaft gekennzeichnet, insbesondere in Geschäftsbereichen wie Supply Chain in allen Disziplinen, einschließlich Supply Chain Planung, F&E, Fertigung, Logistik, EHS und Asset Management. Die Digitalisierung verändert die aktuellen Geschäftsmodelle und erfordert hochinnovative, integrierte Geschäftslösungen. Aufgrund unseres Markterfolgs sucht das Digital Supply-Team in der Schweiz einen dynamischen und leidenschaftlichen Vertriebsprofi (f/m/d), um den Vertrieb an ausgewählte Abteilungen und die damit verbundenen Verantwortlichkeiten in der Schweiz zu leiten. Diese Rolle umfasst alle vertriebsrelevanten Prozesse im Zusammenhang mit dem Verkauf von SAP-Lösungen im Bereich Supply Chain Management. Unser Portfolio umfasst sowohl On-Premise- als auch Cloud-Lösungen.

Erwartungen und Aufgaben

• Erreichung der vereinbarten Umsatzziele im Bereich Supply Chain Management (für den betrachteten Produktbereich) für die Branche Konsumgüter & Einzelhandel.
• Generierung neuer Möglichkeiten durch proaktives Ansprechen von Kunden.
• Erstellung und Umsetzung eines Demand Generation Plans.
• Entwicklung eines Chancenplans mit dem Wertversprechen.
• Identifikation und Qualifizierung von Chancen, Entwicklung und Umsetzung von Strategien.
• Professionelles Management aller Chancen und Angebote für zugewiesene Konten und Leads, einschließlich Prognosen.
• Positionierung und Abschluss der Lösungen direkt in den relevanten Kundenabteilungen und bei Fachleuten.
• Verhandlung von Vertragskonstellationen über eine oder mehrere Supply Chain-Lösungen.
• Qualifizierung der Ausgangssituation beim Kunden / potenziellen Kunden und Ausarbeitung der angebotenen Lösung mit geeigneten wertschöpfenden Argumenten in Zusammenarbeit mit den richtigen Industrie- und Produktspezialisten.
• Arbeiten an Demand-Management-Aktivitäten mit lokalem Marketing & Business Development.
• Enger Kontakt zu führenden Partnern im Bereich Supply Chain Management.

Ausbildung und Qualifikationen / Fähigkeiten und Kompetenzen

• Universitätsabschluss in Betriebswirtschaft oder Ingenieurwesen (Bachelor-/Master-Abschluss oder höher).
• Verständnis komplexer Herausforderungen in der Lieferkette und allgemeiner Trends in der Lieferkette.
• Erfahrung in der Branche Konsumgüter & Einzelhandel.
• Leitung von Verkaufszyklen auf wertorientierte Weise durch tiefes Verständnis der Kundenanforderungen.
• Kenntnisse in SAP ERP (ECC, S/4HANA) und den Kernkomponenten von SAP SCM.
• Starke Vertriebserfahrung im Bereich SCM-Softwareverkäufe mit Stakeholder-Management.
• Erfahrung und breites Netzwerk von SCM-Partnern.
• Fließend in Deutsch und Englisch mit ausgezeichneten schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten.

Berufserfahrung

• Über 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware, IT-Lösungen und SCM-Projekten.
• Nachweisliche Erfolge bei der Zielerreichung.
• Erfahrung in der Durchführung wertbasierter Verkäufe, großer Kundenengagements und nachweisliche Erfolge im exzellenten Stakeholder-Management.

Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von ihrem Alter, ihrer Rasse, Religion, Nationalität, Ethnie, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt usw.), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, geschützten Veteranenstatus oder Behinderung unter Berücksichtigung der geltenden bundesstaatlichen, staatlichen und lokalen gesetzlichen Anforderungen berücksichtigt. SAP verpflichtet sich zu den Werten der Chancengleichheit und bietet Barrierefreiheit für Bewerber mit körperlichen und/oder geistigen Behinderungen. Wenn Sie Interesse an einer Bewerbung bei SAP haben und Unterstützung oder besondere Hilfe benötigen, um unsere Website zu navigieren oder Ihre Bewerbung abzuschließen, senden Sie bitte eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team.