Solution Sales Executive Specialist/Associate (T1/T2) (f/m/d)-WalkMe - Corporate Accounts

Wir helfen der Welt, besser zu funktionieren. Bei SAP halten wir es einfach: Du bringst dein Bestes zu uns, und wir bringen das Beste in dir zum Vorschein. Wir sind Entwickler, die über 20 Branchen und 80 % des globalen Handels berühren, und wir benötigen deine einzigartigen Talente, um zu gestalten, was als Nächstes kommt. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie zählt. Du wirst einen Ort finden, an dem du du selbst sein kannst, dein Wohlbefinden priorisieren und wirklich dazugehören kannst.

Was du aufbauen wirst:

• Den gesamten Verkaufszyklus übernehmen: Den End-to-End-Verkaufsprozess steuern, von der ersten Geschäftsentwicklung, Produktdemonstrationen und Proof of Concepts (POCs) bis hin zur erfolgreichen Vertragsverhandlung und -abschlus.
• KI-gesteuerten Verkauf nutzen: Künstliche Intelligenz im gesamten Verkaufsprozess einsetzen, um die Ansprache zu optimieren, Arbeitsabläufe zu straffen und die Dealgeschwindigkeit zu beschleunigen.
• Hunt & Expand: Proaktiv nach neuen Geschäftsmöglichkeiten suchen und strategisch Bereiche identifizieren, um unseren Fußabdruck im Unternehmenssegment zu erweitern.
• Pipeline verwalten: Eingehende Leads fachgerecht bearbeiten und qualifizieren sowie gezielte Outbound-Prospecting-Kampagnen durchführen.
• Wertbasierten Verkauf vorantreiben: Überzeugende, wertorientierte Präsentationen und Lösungen für Stakeholder auf allen Ebenen, einschließlich der C-Suite-Führungskräfte, liefern.
• Für Wachstum zusammenarbeiten: Eng mit Customer Success Managern (CSMs), Lösungskonsultanten und dem SAP-Ökosystem, einschließlich Industry AEs und Senior Management, zusammenarbeiten, um Up-Sell- und Cross-Sell-Möglichkeiten zu identifizieren und abzuschließen.
• Interdisziplinäre Ausführung: Nahtlos mit internen Teams, einschließlich des Senior Managements und der Unternehmensberatung, zusammenarbeiten, um komplexe Deal-Zyklen von der Verhandlung bis zu unterzeichneten Verträgen reibungslos zu navigieren.
• Aktivitäten prognostizieren und verfolgen: Strenge Pipeline-Hygiene aufrechterhalten, Verkaufsaktivitäten verfolgen und wöchentliche Umsatzprognosen innerhalb von Salesforce.com bereitstellen.
• Ziele übertreffen: Konsistent die vierteljährlichen Umsatzquoten erreichen und übertreffen, mit starkem Fokus auf die Steigerung der Buchungen.

Was du mitbringst:

• Erfahrung: Mindestens 2 Jahre nachweisbare Erfahrung im Enterprise B2B Softwarevertrieb, SaaS oder Unternehmensberatung.
• Strategisches SaaS-Verkaufen: Nachweislicher Erfolg beim Verkauf komplexer SaaS- oder Hochtechnologielösungen mit einem stark beratenden, strategischen und wertorientierten Ansatz.
• Regionale Expertise (DACH): Verständnis der Marktdynamik und nachweisliche Erfolge beim Wachstum des Geschäfts und der Umsatzsteigerung speziell in der DACH-Region.
• Deal-Beschleunigung: Fachkenntnisse in der Durchführung schneller Verkaufszyklen auch über unsere Partner. Du weißt, wie man schnell qualifiziert, die richtigen Deals priorisiert und die Zeit bis zum Abschluss verkürzt, ohne den Wert zu opfern.
• Prozess- und Pipeline-Beherrschung: Außergewöhnliches Engagement für eine prozessorientierte Verkaufsstrategie, mit strenger Disziplin bei der Verfolgung der Kundenbindung, der Aufrechterhaltung der Pipeline-Hygiene und der genauen Umsatzprognose über Salesforce.com.
• Agilität und Antrieb: Eine selbstmotivierte Mentalität mit der Fähigkeit, in einer dynamischen, schnelllebigen und wachstumsstarken Umgebung zu gedeihen, sich anzupassen und mit Dringlichkeit zu handeln.
• Kommunikation und Technikaffinität: Außergewöhnliche Präsentations- und Erzählfähigkeiten, in der Lage, ein Publikum von C-Suite-Führungskräften zu fesseln.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.

Bonuspunkte:

• Vorherige Erfahrung mit WalkMe (oder ein tiefes Verständnis von Digital Adoption Platforms), Vertrautheit mit dem SAP-Ökosystem und Erfahrung in der Nutzung von KI-Tools zur Optimierung deines Verkaufsablaufs werden als große Vorteile angesehen.

Wo du hingehörst:

WalkMe ist eine digitale Adoptionsplattform (DAP), die Organisationen dabei hilft, Benutzer durch Software und digitale Tools mithilfe von schrittweisen Anleitungen zu führen. Sie ermöglicht es Unternehmen, die Benutzererfahrung zu verbessern, die Softwareadoption zu erhöhen und die Supportkosten zu senken, indem sie Echtzeit-, kontextsensitive Anleitungen bietet. WalkMe funktioniert über Web-, Desktop- und mobile Anwendungen hinweg und macht komplexe Prozesse für Mitarbeiter und Kunden einfacher. Die Analysefunktionen bieten auch Einblicke in das Nutzerverhalten, um Arbeitsabläufe und digitale Strategien zu optimieren. Mit WalkMe 3.0 konzentriert sich unsere nächste Produktstrategie stark auf die Zukunft der KI-Adoption. Wir befähigen Organisationen, der Zeit voraus zu sein, indem wir ihren Mitarbeitern ermöglichen, KI bei jeder möglichen Gelegenheit zu nutzen.

Bring das Beste in dir hervor:

SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Geschäftseinblicke effektiver zu nutzen. Ursprünglich bekannt für die Führungsrolle in der Software für Enterprise Resource Planning (ERP), hat sich SAP zu einem Marktführer in der End-to-End-Geschäftsanwendungssoftware und verwandten Dienstleistungen für Datenbanken, Analytik, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Nutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer stark kollaborativen Teamethik und einem Engagement für persönliche Entwicklung. Ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen verbinden, wir helfen sicherzustellen, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP kannst du das Beste in dir hervorbringen.

Wir gewinnen mit Inklusion:

Die Kultur der Inklusion von SAP, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle helfen sicherzustellen, dass jeder – unabhängig von seinem Hintergrund – sich einbezogen fühlt und sein Bestes geben kann. Bei SAP glauben wir, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede Person in unser Unternehmen einbringt, stärker werden, und wir investieren in unsere Mitarbeiter, um Vertrauen zu schaffen und jedem zu helfen, sein volles Potenzial zu erkennen. Letztendlich glauben wir daran, alle Talente freizusetzen und eine bessere Welt zu schaffen.

SAP verpflichtet sich zu den Werten der Chancengleichheit und bietet Barrierefreiheit für Bewerber mit körperlichen und/oder geistigen Behinderungen. Wenn du Interesse hast, dich bei SAP zu bewerben und Unterstützung benötigst, um unsere Website zu navigieren oder deine Bewerbung abzuschließen, sende bitte eine E-Mail mit deiner Anfrage an das Recruiting Operations Team: Careers@sap.com.

Für SAP-Mitarbeiter: Nur permanente Stellen sind für das SAP-Mitarbeiterempfehlungsprogramm gemäß den in der SAP-Empfehlungspolitik festgelegten Berechtigungsregeln berechtigt. Es können spezifische Bedingungen für Stellen in der Berufsausbildung gelten.

AI-Nutzung im Rekrutierungsprozess:

Für Informationen zur verantwortungsvollen Nutzung von KI in unserem Rekrutierungsprozess verweisen wir auf unsere Richtlinien zur ethischen Nutzung von KI im Rekrutierungsprozess. Bitte beachte, dass Verstöße gegen diese Richtlinien zu einem Ausschluss aus dem Einstellungsprozess führen können.