Solution Sales Expert (f/m/d) Business Data Cloud

Wir helfen der Welt, besser zu funktionieren. Bei SAP halten wir es einfach: Du bringst dein Bestes zu uns, und wir bringen das Beste in dir zum Vorschein. Wir sind Entwickler, die über 20 Branchen und 80 % des globalen Handels berühren, und wir benötigen deine einzigartigen Talente, um zu gestalten, was als Nächstes kommt. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie zählt. Du wirst einen Ort finden, an dem du du selbst sein kannst, dein Wohlbefinden priorisieren und wirklich dazugehören kannst.

Was du aufbauen wirst:

• Account Ownership & Strategie: Eigenverantwortung für die LoB-Strategie für zugewiesene Konten; Pläne erstellen und umsetzen, die auf die Ziele der Kunden und die umfassenderen Kontenpläne abgestimmt sind.
• Pipeline & Opportunity Management: Identifizieren und Wachsen von Möglichkeiten innerhalb bestehender Konten, um Pipeline- und Umsatzziele zu erreichen.
• Produkterfolg & Innovation: GTM für neue Lösungen leiten; frühzeitig mit Kunden interagieren; Anwendungsfälle validieren; Fahrpläne beeinflussen; KI-Initiativen vorantreiben.
• Enablement, Demos & Prototypen: Sicherstellen der Demo-Bereitschaft und Durchführung von Enablement-Programmen; Unterstützung bei der schnellen Prototypenerstellung.
• Wertangebot & Executive Engagement: Zusammenarbeit mit Wertberatern zur Erstellung klarer ROI-Erzählungen und wettbewerbsfähiger Differenzierung; Engagement mit der C-Suite.
• Kommerzielle Verhandlungen: Komplexe Preis- und Vertragsdiskussionen führen, um die Ergebnisse der Kunden und das Wachstum der Cloud in Einklang zu bringen.
• Adoption, Konsum & Erfolg: Zusammenarbeit mit CS/CS&D und CSMs, um die Lieferung sicherzustellen, Ergebnisse zu überwachen, Referenzen zu sichern, Eskalationen zu verwalten und Erneuerungen und Erweiterungen voranzutreiben.
• Beziehungsmanagement: Engagements mit der C-Suite und Ausrichtung des Buying Centers fördern, um langfristige, wertvolle Beziehungen aufzubauen.
• Ecosystem & Partner: Strategische Partnerbeziehungen besitzen, um gemeinsam zu innovieren, gemeinsame GTM zu entwickeln und disruptive Lösungen zu gestalten.
• Zusammenarbeit & Orchestrierung: Abstimmung mit Vertrieb, Produkt und Marketing, um Auswirkungen zu integrieren und den GTM-Ansatz anzupassen.

Was du mitbringst:

• Umfangreiche Berufserfahrung in einer umsatzverantwortlichen Rolle; mehrere Jahre im relevanten Lösungsportfolio.
• Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, IT oder einem verwandten Bereich.
• Nachgewiesene Fähigkeiten im Umgang mit der C-Suite.
• B2B-Enterprise-SaaS-Erfahrung mit Multi-Stakeholder-Zyklen und tiefem Branchenwissen.
• Erfolgsbilanz im Account Management/Lösungsvertrieb, Expansion Selling und wertbasierten Methoden.
• Tiefe SAP-/Domänenexpertise und starkes Verständnis von KI- und Innovationstrends.
• Strategisches Denken, Geschäftssinn, Beziehungsaufbau, Kundenvertretung; ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Wo du hingehörst:

Der Solution Sales Expert spielt eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung der Marktführerschaft von SAP, indem er transformative Lösungen liefert, Innovationen vorantreibt und Wert über den gesamten Kundenlebenszyklus orchestriert. Diese Rolle befindet sich an der Schnittstelle von Strategie, Technologie und Beziehungsmanagement und stellt sicher, dass die Kunden den vollen Wert ihrer SAP-Investitionen realisieren, während die Organisation für nachhaltiges Wachstum positioniert wird.