Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe Kundenengagements für SAP Cloud ERP und transformiere Geschäftsprozesse.
- Unternehmen: SAP, ein führendes Unternehmen im Bereich Cloud-Lösungen mit einem inklusiven Teamgeist.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen, flexible Arbeitsmodelle und kontinuierliche Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Karrierechancen in einem kollaborativen Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte innovative Lösungen und erziele messbare Ergebnisse in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise mit SAP-Lösungen und SaaS.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir helfen der Welt, besser zu laufen. Bei SAP halten wir es einfach: Sie bringen Ihr Bestes zu uns, und wir bringen das Beste in Ihnen zum Vorschein. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie zählt. Sie finden einen Ort, an dem Sie Sie selbst sein können, Ihr Wohlbefinden priorisieren und wirklich dazugehören können. Was ist für Sie drin? Ständiges Lernen, Wachstum von Fähigkeiten, großartige Vorteile und ein Team, das möchte, dass Sie wachsen und erfolgreich sind.
Rollenübersicht
Der Solution Sales Executive (SSE) – Cloud ERP (f/m/d) ist ein strategischer Führer, der tiefes SAP-Wissen, Geschäftssinn und End-to-End-Prozesskenntnisse kombiniert, um die Einführung von Cloud ERP und das Umsatzwachstum voranzutreiben. In dieser Rolle führen Sie Kundenengagements, die sich auf SAP Cloud ERP konzentrieren, und helfen Organisationen, ihre Kerngeschäftsprozesse zu transformieren und in die Cloud zu wechseln. Sie positionieren die Public Cloud ERP-Lösung von SAP (SAP Cloud ERP) und verwandte Innovationstechnologien wie KI und die SAP Business Technology Platform als digitale Grundlage für moderne, intelligente Unternehmen.
Hauptverantwortlichkeiten umfassen:
- Führen von Bemühungen: Etablierung, Entwicklung und Erweiterung des Marktanteils für unsere Cloud ERP-Lösungen innerhalb benannter Konten in Deutschland.
- Pipelines- & Chancenmanagement: Aufbau und Ausführung einer starken Pipeline für Cloud ERP, um die vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele zu erreichen.
- Account Ownership & Strategie: Dienen als LoB-Eigentümer für zugewiesene Konten, Entwicklung und Ausführung strategischer Account-Pläne, die mit den Zielen der Kunden, den Geschäftszielen und den umfassenderen Account-Plänen des Account-Teams übereinstimmen.
- Führung der End-to-End-Kundenwertreise mit Fachwissen: Bereitstellung von Fachwissen im Lösungsbereich und Thought Leadership, um hochpriorisierte geschäftliche Herausforderungen zu verstehen und anzugehen.
- Enablement, Demos & Prototypen: Unterstützung von Lösungsberatern, um die Bereitschaft des Demokontos sicherzustellen und Enablement-Programme zu verwalten.
- Wertangebot & Executive Engagement: Zusammenarbeit mit Wertberatern zur Erstellung überzeugender Erzählungen, die ROI, Wertverluste und Wettbewerbsvorteile artikulieren.
- Kommerzielle Verhandlungen: Navigation durch komplexe Preis- und Vertragsdiskussionen, wobei die Erwartungen der Kunden mit der Rentabilität der Organisation und dem Wachstum der Cloud-Einnahmen in Einklang gebracht werden.
- Adoption & Verbrauch: Unterstützung der Customer Success Management (CSM)-Gemeinschaften, Sicherstellung von Referenzen und Verwaltung von Eskalationen.
- Kundenerfolg & Feldwirkung: Verantwortung für LoB-Deal-Zyklen, Erneuerungen, Enablement und Executive Engagement.
- Beziehungsaufbau & Governance: Förderung langfristiger, wertvoller Beziehungen und Umwandlung von Führungskräften in Befürworter und Markenbotschafter.
- Ecosystem & Partner Engagement: Pflege von Beziehungen zu strategischen Beratungspartnern, um gemeinsam innovative Lösungen zu entwickeln.
- Zusammenarbeit & Orchestrierung: Enge Abstimmung mit Vertrieb, Produkt und Marketing, um sicherzustellen, dass der SAL-Einfluss vollständig in die Go-to-Market-Strategie integriert ist.
- Wettbewerbs- & Branchenspezifisches Fachwissen: Aufrechterhaltung tiefgehenden technischen und funktionalen Wissens über SAP-Lösungen.
Qualifikationen & Kompetenzen
- 7+ Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise mit SAP-Lösungen (Cloud ERP, vorteilhaft: Supply Chain Management, Beschaffung, Finanzwesen).
- Beziehungen in Beschaffungs- und Finanzgemeinschaften von Vorteil.
- Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Informationstechnologie oder einem verwandten Bereich.
- B2B-Unternehmenserfahrung mit Multi-Stakeholder-SaaS-Zyklen.
- Starkes Verständnis von Lösungsvertrieb, Realisierung von Kundenwert und Account-Planungsmethoden.
- Tiefes SAP- und Fachwissen, mit starkem Verständnis von KI und Innovationstrends.
- Strategisches Denken, Geschäftssinn, Beziehungsaufbau und Kundenvertretungsfähigkeiten.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
- Analytische Denkweise mit Fokus auf Problemlösung und kontinuierliche Verbesserung.
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (mindestens C1-Niveau) und Englisch.
Warum diese Rolle wichtig ist
Der SSE spielt eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung der Marktführerschaft von SAP, indem er transformative Lösungen liefert, Innovationen vorantreibt und Wert über den gesamten Kundenlebenszyklus orchestriert.
Solution Sales Expert (f/m/d) SAP Cloud ERP Arbeitgeber: SAP
SAP ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein inspirierendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch kontinuierliche Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten fördert. Mit einem starken Fokus auf Inklusion, Wohlbefinden und flexiblen Arbeitsmodellen sorgt SAP dafür, dass jeder Mitarbeiter sein volles Potenzial entfalten kann. Die Möglichkeit, an innovativen Lösungen zu arbeiten und Teil eines globalen Teams zu sein, macht die Position des Solution Sales Expert (f/m/d) SAP Cloud ERP besonders attraktiv.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Solution Sales Expert (f/m/d) SAP Cloud ERP erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv bei der Kontaktaufnahme
Warte nicht darauf, dass die Unternehmen auf dich zukommen. Schreibe direkt an Recruiter oder Teamleiter und zeige dein Interesse an der Position. Ein persönlicher Kontakt kann oft den Unterschied machen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und die Branche. Überlege dir, wie deine Fähigkeiten und Erfahrungen zur Rolle passen. So kannst du im Gespräch selbstbewusst auftreten und überzeugen.
✨Bewirb dich über unsere Website
Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du alle aktuellen Informationen zur Stelle bekommst.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Solution Sales Expert (f/m/d) SAP Cloud ERP mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du dich bewirbst, zeig uns, wer du wirklich bist. Lass deine Persönlichkeit durchscheinen und erzähl uns, was dich motiviert und begeistert. Authentizität ist der Schlüssel!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert hast. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und zu sehen, wie du in unser Team passt.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SAP vorbereitet
✨Verstehe die SAP Cloud ERP Lösungen
Mach dich mit den spezifischen Funktionen und Vorteilen der SAP Cloud ERP Lösungen vertraut. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch verstehst, wie sie den Kunden helfen können, ihre Geschäftsprozesse zu transformieren.
✨Bereite dich auf strategische Fragen vor
Erwarte Fragen zu deiner Erfahrung im Vertrieb und wie du komplexe Verkaufszyklen managst. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner Vergangenheit, die deine Fähigkeiten in der Kundenakquise und -bindung unter Beweis stellen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da du mit verschiedenen Stakeholdern kommunizieren musst, ist es wichtig, dass du deine Kommunikationsfähigkeiten im Interview zeigst. Übe, komplexe technische Informationen einfach und verständlich zu erklären, um dein Publikum zu überzeugen.
✨Netzwerk und Beziehungen betonen
Sprich über deine bestehenden Beziehungen in der Beschaffungs- und Finanzgemeinschaft. Zeige, wie du diese Netzwerke nutzen kannst, um den Umsatz für SAP Cloud ERP zu steigern und langfristige Partnerschaften aufzubauen.
