Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite Kundenengagements und fördere die Einführung von SAP Cloud ERP.
- Unternehmen: SAP, ein führendes Unternehmen im Bereich Cloud-Lösungen.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und flexible Arbeitsmodelle.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen und einem inklusiven Team.
- Warum dieser Job: Gestalte innovative Lösungen und habe einen echten Einfluss auf Unternehmen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von SAP-Lösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 € pro Jahr.
Wir helfen der Welt, besser zu laufen. Bei SAP halten wir es einfach: Sie bringen Ihr Bestes zu uns, und wir bringen das Beste in Ihnen zum Vorschein. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie zählt. Sie finden einen Ort, an dem Sie Sie selbst sein können, Ihr Wohlbefinden priorisieren und wirklich dazugehören können.
Was ist für Sie drin? Ständiges Lernen, Wachstum von Fähigkeiten, großartige Vorteile und ein Team, das möchte, dass Sie wachsen und erfolgreich sind.
Rollenübersicht
Der Solution Sales Executive (SSE) – Cloud ERP (f/m/d) ist ein strategischer Führer, der tiefes SAP-Wissen, Geschäftssinn und End-to-End-Prozesskenntnisse kombiniert, um die Einführung von Cloud ERP und das Umsatzwachstum voranzutreiben. In dieser Rolle führen Sie Kundenengagements, die sich auf SAP Cloud ERP konzentrieren, und helfen Organisationen, ihre Kerngeschäftsprozesse zu transformieren und in die Cloud zu wechseln.
Sie werden in einem unserer drei Verkaufsteams arbeiten und sind verantwortlich für unser SAP Cloud ERP Finance-Portfolio. Der SSE gestaltet transformative Lösungen und liefert messbaren Wert für Kunden durch Thought Leadership, Innovation und strategische Ausführung – sowohl zur Unterstützung spezifischer Geschäftsbereiche (LoB) als auch der übergreifenden „One SAP“-Strategie.
Hauptverantwortlichkeiten umfassen:
- Führungsaufgaben: Etablierung, Entwicklung und Erweiterung des Marktanteils für unsere Cloud ERP-Lösungen innerhalb benannter Konten in Deutschland.
- Pipelines & Chancenmanagement: Aufbau und Ausführung einer starken Pipeline für Cloud ERP, um die vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele zu erreichen.
- Account Ownership & Strategie: Als LoB-Eigentümer für zugewiesene Konten fungieren, strategische Account-Pläne entwickeln und umsetzen, die mit den Zielen der Kunden, den Geschäftszielen und den umfassenderen Account-Plänen des Account-Teams übereinstimmen.
- End-to-End-Kundenwertreise mit Fachwissen: Bereitstellung von Fachwissen im Lösungsbereich und Thought Leadership, um hochpriorisierte geschäftliche Herausforderungen zu verstehen und anzugehen.
- Enablement, Demos & Prototypen: Unterstützung von Lösungsberatern, um die Bereitschaft des Demokontos sicherzustellen und Enablement-Programme zu verwalten.
- Wertangebot & Executive Engagement: Zusammenarbeit mit Wertberatern zur Erstellung überzeugender Erzählungen, die ROI, Wertverluste und Wettbewerbsvorteile artikulieren.
- Kommerzielle Verhandlungen: Navigation durch komplexe Preis- und Vertragsdiskussionen, wobei die Erwartungen der Kunden mit der Rentabilität der Organisation und dem Umsatzwachstum in der Cloud in Einklang gebracht werden.
- Adoption & Nutzung: Unterstützung der Customer Success Management (CSM)-Gemeinschaften, Sicherstellung von Referenzen und Verwaltung von Eskalationen.
- Kundenerfolg & Feldimpact: Verantwortung für LoB-Deal-Zyklen, Erneuerungen, Enablement und Executive Engagement.
- Beziehungsaufbau & Governance: Förderung langfristiger, wertvoller Beziehungen und Umwandlung von Führungskräften in Befürworter und Markenbotschafter.
- Ecosystem & Partner Engagement: Pflege von Beziehungen zu strategischen Beratungspartnern (z.B. McKinsey, Bain, Accenture, Deloitte, PwC, EY).
- Zusammenarbeit & Orchestrierung: Enge Abstimmung mit Vertrieb, Produkt und Marketing.
- Wettbewerbs- & Branchenspezialisten: Aufrechterhaltung tiefgehender technischer und funktionaler Kenntnisse über SAP-Lösungen.
Qualifikationen & Kompetenzen
- 7+ Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise mit SAP-Lösungen (Cloud ERP, vorteilhaft: Supply Chain Management, Beschaffung, Finanzen).
- Beziehungen in Beschaffungs- und Finanzgemeinschaften von Vorteil.
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Informationstechnologie oder einem verwandten Bereich.
- Starke Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (mindestens C1-Niveau) und Englisch.
Warum diese Rolle wichtig ist
Der SSE spielt eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung der Marktführerschaft von SAP, indem er transformative Lösungen liefert, Innovationen vorantreibt und Wert über den gesamten Kundenlebenszyklus orchestriert.
Bei SAP können Sie Ihr Bestes geben. Wir gewinnen mit Inklusion. Die Kultur von SAP fördert Inklusion und flexible Arbeitsmodelle, damit jeder – unabhängig von seinem Hintergrund – sich einbezogen fühlt und sein Bestes geben kann.
Solution Sales Expert (f/m/d) SAP Cloud ERP Arbeitgeber: SAP
Als Arbeitgeber bietet SAP eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Innovation und Zusammenarbeit setzt. Unsere Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten, einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und einer Unternehmenskultur, die Vielfalt und Inklusion fördert. Darüber hinaus ermöglicht die Lage in einem technologisch fortschrittlichen Umfeld den Zugang zu den neuesten Entwicklungen in der SAP-Welt, was die Arbeit an spannenden Projekten im Bereich mobile Anwendungen und KI besonders attraktiv macht.
