Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein dynamisches Verkaufsteam im Finanz- und Beschaffungsbereich für Konsumgüter.
- Unternehmen: SAP, ein führendes Unternehmen in der Softwarebranche mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitsmodelle und kontinuierliche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Werde Teil eines inklusiven Teams, das Vielfalt schätzt und persönliche Entwicklung fördert.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation führender Unternehmen und entwickle deine Karriere in einem innovativen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von SAP-Lösungen und starke Teamführungskompetenzen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Wir helfen der Welt, besser zu laufen. Bei SAP halten wir es einfach: Sie bringen Ihr Bestes zu uns, und wir bringen das Beste in Ihnen zum Vorschein. Wir sind Entwickler, die über 20 Branchen und 80 % des globalen Handels berühren, und wir benötigen Ihre einzigartigen Talente, um zu gestalten, was als Nächstes kommt. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie zählt. Sie finden einen Ort, an dem Sie Sie selbst sein können, Ihr Wohlbefinden priorisieren und wirklich dazugehören können.
Was Sie tun werden:
- Als Manager unseres Finance & Spend Management-Verkaufsteams für Verbraucher werden Sie Teil des Finance & Spend Management-Führungsteams und berichten an den Leiter von Finance & Spend Management Deutschland.
- Sie sind verantwortlich für den Aufbau und die Leitung eines Teams, das SAPs Finanz- und Beschaffungslösungen sowie Cloud-ERP im Bereich der Verbraucherkunden verkauft.
- Die Hauptkriterien für den Erfolg sind die Erreichung der vierteljährlichen Nettobuchungsziele und die kontinuierliche Lösungseinführung zur Sicherstellung des Erfolgs unserer Kunden.
- Aufbau effektiver Beziehungen zu Führungskräften bei Kunden- und Partnerorganisationen, um unser Dienstleistungsgeschäft auszubauen und Geschäftsabschlüsse innerhalb des Quartals zu sichern.
- Unterstützung jedes Teammitglieds, um sicherzustellen, dass die erwarteten vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele erreicht werden.
- Förderung des individuellen Wachstums und der Entwicklung des Verkaufsteams, Festlegung von Zielen, Leistungsstandards und Prioritäten, Coaching und Vorbildfunktion in Verkaufsansätzen.
- Entwicklung von Nachfragegenerierungsaktivitäten für Finanzen, Beschaffung und Cloud-ERP im Bereich der Verbrauchergeschäfte, um eine ausreichende Pipeline-Abdeckung über das gesamte Finance & Spend-Portfolio sicherzustellen.
- Pipeline-Management und Prognosen zur Sicherstellung der vierteljährlichen Buchungs- und Einführungsziele.
- Aufbau und Pflege effektiver Beziehungen innerhalb der Branche, der Beschaffungs- und Finanzgemeinschaft, interner VAT (Virtual Account Team), Entwicklungs- und Unterstützungsorganisationen sowie anderer interner Stakeholder.
- Effektives Management von Remote-Ressourcen, Zuweisung von Qualitätszeit und Nutzung der Unternehmensressourcen.
Was Sie mitbringen:
- Ausgeprägtes Netzwerk innerhalb der Verbraucherkundenbasis, Marktbereich SAP Deutschland, das SAP-Partner-Ökosystem und die entsprechenden SAP-Lösungsportfolios.
- Netzwerk innerhalb des SAP Deutschland Sektors Verbrauchsindustrien ist von Vorteil.
- Ausgeprägte Teambildungsfähigkeiten und die Fähigkeit, Teams zu Höchstleistungen zu führen.
- Abschluss in Betriebswirtschaft oder vergleichbare Studienrichtung. Ein Masterabschluss oder ein vergleichbarer Abschluss (z.B. Diplom) wäre von Vorteil.
- Starke diplomatische und politische Fähigkeiten.
- Fließend in Englisch und Deutsch, sowohl schriftlich als auch mündlich (mindestens C1-Niveau).
Berufserfahrung:
- Über 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von SAP-Lösungen und Cloud-Verkäufen, vorzugsweise in den Rollen Solutions Sales Executive und Industry Account Executive.
- Erfahrung in der Vertriebsleitung und Personalverantwortung ist von Vorteil.
- Erfahrung im Verkauf von ERP- oder Finanz- und Beschaffungssystemen ist ein großer Vorteil.
- Starkes Verständnis des SAP Finance und Spend-Lösungsportfolios.
- Zuverlässige Beziehungen im SAP-Ökosystem und starke partnerorientierte Mentalität.
- Nachgewiesene Fähigkeiten im Management hochkomplexer Vertragsverhandlungen und Anwendung von Risikominderungsstrategien bei Kundeneskalationen.
- Erfahrung in der Arbeit in virtuellen Teams in einem stark wettbewerbsorientierten und schnelllebigen Umfeld.
- Fundierte und nachweisbare Erfahrung im Aufbau von C-Level-Beziehungen.
Innerhalb der Finance & Spend Management-Organisation unterstützen wir namhafte Kunden aus allen Branchen in Deutschland, um ihre digitale Transformation der Finanz- und Ausgabenprozesse über alle Geschäftseinheiten hinweg voranzutreiben. Wir sind einzigartig positioniert, um die Herausforderungen von CFOs und CPOs anzugehen und unseren Kunden zu helfen, ihre Ergebnisse durch unser umfassendes, End-to-End-Lösungsportfolio zu verbessern.
Bei SAP können Sie Ihr Bestes geben. SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und geschäftliche Erkenntnisse effektiver zu nutzen. Ursprünglich bekannt für die Führungsrolle in der Software für Enterprise Resource Planning (ERP) hat sich SAP zu einem Marktführer in der Software für End-to-End-Geschäftsanwendungen und verwandte Dienstleistungen entwickelt.
Die Kultur von SAP fördert Inklusion, Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle, um sicherzustellen, dass jeder – unabhängig von seinem Hintergrund – sich einbezogen fühlt und sein Bestes geben kann. Wir glauben, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede Person in unser Unternehmen einbringt, stärker werden, und wir investieren in unsere Mitarbeiter, um Vertrauen zu schaffen und jedem zu helfen, sein volles Potenzial zu entfalten.
Solution Sales Manager (f/m/d) Finance and Spend Mgmt - Consumer Industries Arbeitgeber: SAP
Als Arbeitgeber bietet SAP eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Innovation und Zusammenarbeit setzt. Unsere Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten, einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und einer Unternehmenskultur, die Vielfalt und Inklusion fördert. Darüber hinaus ermöglicht die Lage in einem technologisch fortschrittlichen Umfeld den Zugang zu den neuesten Entwicklungen in der SAP-Welt, was die Arbeit an spannenden Projekten im Bereich mobile Anwendungen und KI besonders attraktiv macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Solution Sales Manager (f/m/d) Finance and Spend Mgmt - Consumer Industries erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie SAP treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an SAP empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von SAP dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei SAP bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Solution Sales Manager (f/m/d) Finance and Spend Mgmt - Consumer Industries mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei SAP bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei SAP erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SAP vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
