Supply Chain Strategy Expert/Director (f/m/d) for SAP Business Network

Wir helfen der Welt, besser zu funktionieren. Bei SAP halten wir es einfach: Sie bringen Ihr Bestes zu uns, und wir bringen das Beste in Ihnen zum Vorschein. Wir sind Entwickler, die über 20 Branchen und 80 % des globalen Handels berühren, und wir benötigen Ihre einzigartigen Talente, um zu gestalten, was als Nächstes kommt. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie zählt. Sie finden einen Ort, an dem Sie Sie selbst sein können, Ihr Wohlbefinden priorisieren und wirklich dazugehören können.

Der Network Strategy Director ist eine neue, Experten-, strategische und umsatzgenerierende Teamleiterrolle innerhalb der Network Monetisation, die sich auf die Steigerung des Netzwerkumsatzes konzentriert. Er berichtet an den International Head, SAP Business Network Strategy, und ist verantwortlich für die Netzwerkakzeptanz durch Käufer und Lieferanten durch strategisches Portfoliomanagement in der Region.

Was Sie aufbauen werden:

• Verantwortlich für das regionale Kundenportfoliomanagement mit der Verantwortung, die Umsatzwachstumsziele zu übertreffen.
• Leitet die Marktstrategie in Zusammenarbeit mit den Accelerated Adoption Directors (AAD) innerhalb der Region.
• Entwicklung und Management von Prognosen, Kontenpenetrationsplänen und Kundenengagementplänen, die Geschäftsergebnisse in enger Zusammenarbeit mit PMS liefern.
• Durchführung von Geschäftsanalyse und Chancenanalysen zur Analyse der Treiber von Geschäftsfällen, zur Identifizierung von Programmriskiken und zur Festlegung von Aktionsplänen, die kurzfristige Ergebnisse liefern und die Prozesse im Zusammenhang mit unserem Netzwerkwertversprechen kontinuierlich verbessern.
• Entwicklung und Gewinnung von Kundenakzeptanz für den Netzwerkfahrplan des Kunden zur Verbesserung der Produktakzeptanz und Maximierung des wahrgenommenen Wertes des Abonnements des Kunden.
• Zusammenarbeit mit dem regionalen Vice President, der regionalen PMS-Führung und dem International Head, SAP Business Network Strategy, um hochkarätige Kunden zu priorisieren und sich auf die wirkungsvollsten Möglichkeiten zu konzentrieren, um die Ausgabenakzeptanz zu fördern und die Erträge des SAP Business Network in den zugewiesenen Regionen zu steigern.
• Erstellung und Abstimmung regionaler und marktbezogener Ziele rund um das Netzwerkwachstum.
• Als Mentor für Adoption Acceleration Directors fungieren und den International Head, SAP Business Network Strategy, bei Bedarf unterstützen.
• Teilnahme an Verkaufszyklen, um sicherzustellen, dass Interessenten den gesamten Wert und das Lösungsangebot des Business Networks verstehen und wie diese auf den Geschäftsfällen des Kunden angewendet werden.
• Entwicklung und Pflege regionaler und marktbezogener Programmberichte zur Kommunikation des Gesamtfortschritts in Bezug auf Ausgaben, Dokumente, Beziehungen und Einnahmen im Vergleich zu den Zielen.
• Berichterstattung über den Fortschritt in Richtung der Erreichung regionaler Netzwerkziele.
• Entwicklung langfristiger Pläne zur Aufrechterhaltung und Erweiterung des Netzwerkwachstums über einen Zeitraum von drei Jahren.
• Entwicklung und Pflege tiefgehender Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Sponsoren innerhalb der Buchhaltungs-, Treasury-, IT- und Beschaffungsbereiche des Kunden.
• Teilnahme an vierteljährlichen CRR/QBR-Meetings mit den regionalen Vice Presidents in Bezug auf das SAP Business Network.
• Als Vordenker fungieren, wie man branchenspezifische Netzwerkverbindungen zwischen Käufern und Handelsgemeinschaften aufbaut.

Leistungsstandards:

Der Network Strategy Director ist umsatzgenerierend und wird einem umsatzgenerierenden Bonusplan zugewiesen. Der Haupt-KPI wird der Netzwerkumsatz sein, mit untergeordneten transaktionalen KPIs. Der Network Strategy Director wird erwartet, die im Bonusplan festgelegten Ziele zu erreichen, und die Leistung wird anhand dieses Plans gemessen.

Was Sie mitbringen:

• 10 Jahre Berufserfahrung in einem Cloud-Geschäft, davon mindestens fünf oder mehr Jahre Erfahrung in einer leitenden Funktion im Account Management, Consulting oder Relationship Management.
• Ausgezeichnete Programm- und Projektmanagement- sowie Kundenmanagementkompetenzen.
• Exzellente Kenntnisse des SAP Business Network – technisch, funktional und operativ, mit der Fähigkeit, dieses Wissen anzuwenden, um komplexe Kundenprobleme zu lösen und zu demonstrieren, wie das SAP Business Network nachweisbaren Wert für einen Kunden liefert.
• Starke Einflussnahme bei internen und externen Stakeholdern, in der Lage, unzufriedene Kunden in referenzierbare Kunden zu bewegen.
• Starke Beziehungsaufbaufähigkeiten auf Führungsebene.
• Nachgewiesene Führungserfahrung mit Problemlösungs- und innovativem Denken.
• Expertenwissen in kollaborativer Beschaffung, Buchhaltung, Treasury und Working Capital.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Transformation von Geschäftsprozessen und Reengineering-Disziplinen.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch. Kenntnisse in anderen wichtigen europäischen Sprachen wären von Vorteil.
• Starkes analytisches Skillset und die Fähigkeit, bei der Verwaltung der Prioritäten des Kundenportfolios zu helfen.
• MBA oder Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen oder Supply Chain Management oder gleichwertige Berufserfahrung.

Bei SAP können Sie Ihr Bestes geben. Wir gewinnen mit Inklusion. Die Kultur von SAP, die auf Inklusion, Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexiblen Arbeitsmodellen basiert, sorgt dafür, dass jeder – unabhängig von seinem Hintergrund – sich einbezogen fühlt und sein Bestes geben kann. Wir glauben, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede Person in unser Unternehmen einbringt, stärker werden, und wir investieren in unsere Mitarbeiter, um Vertrauen zu schaffen und jedem zu helfen, sein volles Potenzial zu entfalten.