Value Senior Advisor (w/m/d)

Wir helfen die Welt zu verbessern. Bei SAP halten wir es einfach: Du bringst dein Bestes mit, und wir holen das Beste aus dir heraus. Das Value Advisory Team ist dafür verantwortlich, SAP-Kunden bei der Transformation ihrer Unternehmen zu unterstützen, indem es Begründungen für Technologieinvestitionen durch ein standardisiertes, gemeinsames Servicemodell entwickelt, sowie um Value Selling-Aktivitäten und -Leistungen in großem Umfang bereitzustellen. Value Advisory ermittelt und positioniert dabei den qualitativen und quantitativen Mehrwert (gemeinsam) mit den Kunden und hält diesen für eine nachhaltige Consumption, Adoption, sowie Up- und Cross‑Sell Potentiale nach.

Der Value Advisor verfügt über ausgeprägte Softskills sowie Fähigkeiten im Stakeholder Management, um in enger Zusammenarbeit mit dem Kunden dessen digitale Transformation mitzugestalten. Der richtige Kandidat sollte:

• nach ständiger beruflicher Verbesserung streben,
• eine wachstumsorientierte Einstellung haben und
• Erfahrung im Value Advisory / (Management) Consulting / Value‑based Selling mitbringen inkl. Erfahrungen im Projektmanagement entlang von Deal‑Zyklen.

Erfahrung und Industrie‑Expertise im Kontext von Großkunden in den verschiedenen Industrien wie Automotive & Manufacturing, Öffentlicher Dienst und Verwaltung, Consumer, Retail, Financial Services etc. sind von Vorteil.

Deine Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Der Senior Value Advisor ist verantwortlich für die Erarbeitung der Mehrwertbetrachtung in Zusammenarbeit mit dem Kunden sowie SAP Account Executives bei dem Abschluss von relevanten Opportunities zu unterstützen.
• Die Hauptaufgabe besteht darin, den Kunden die Mehrwerte von SAP‑Produkten im Rahmen des Transformationsvorhabens aufzuzeigen und mit den erarbeiteten fachlichen Entscheidungen zu verknüpfen (u.a. Zielarchitektur, Migrationsplan).
• Es ist hierbei essenziell, in einem dynamischen (Sales) Umfeld mit den verschiedenen Rollen, Erwartungshaltungen und Kundenanforderungen mit einer starken „Drive“ und „Outcome“-Orientierung umzugehen.
• Value Advisory hat hierbei einen hohen Exzellenzanspruch, um Endprodukte in herausragender Qualität für u.a. CxO‑Termine und andere Stakeholder aufzubereiten, zu positionieren und vorzustellen.
• Typische Aufgaben umfassen:
• Value Discovery & Case for Change: Kundenspezifische Erstellung des Transformationsansatzes anhand eines mehrwertbasierten Vorgehens für Cloud, Suite, AI und Data Platform Diskussionen.
• Design SAP Value Proposition: Ermittlung qualitativer und quantitativer Mehrwerte zum Transformationsvorhabens des Kunden (u.a. Business Case, Executive Value Proposition).
• Lead and deliver CxO Workshops: Erarbeitung und Durchführung von Workshops im Rahmen von Transformationsvorhaben z.B. zur Erarbeitung von AI Use Cases und deren Mehrwerte.
• Support Customer Lifetime Value: Services zur Sicherung des prognostizierten Mehrwerts (Value Realization), Fortschreibung des (Business) Case sowie Sicherstellung von Adoption und Consumption.
• Typical Deliverables: Business Case, Point of View, Benchmarking, TCO‑Assessment, Enterprise Value Scorecard, Value Assurance / Adoption & Consumption Services.
• Develop Value Advisory: Erarbeitung neuer Services, Frameworks und Deliverables zur fachlichen Weiterentwicklung von Value Advisory in der Industry oder Übergreifend.

Was du mitbringst:

• 3‑5 Jahre Berufserfahrung im Value Advisory, in der Unternehmensstrategie, Unternehmensberatung oder Value‑based‑Selling Rollen.
• Erforderlich sind exzellente quantitative und analytische Fähigkeiten auf Senior Level, einschließlich Finanzmodellierung und der Fähigkeit, aus Finanzdaten Geschäftseinblicke und Empfehlungen abzuleiten.
• Hervorragende Recherche‑ und Kommunikationsfähigkeiten mit dem Schwerpunkt auf Synthese und einfacher Darstellung komplexer Szenarien in konsistenten Storylines und PowerPoint Präsentationen.
• Signifikante Fähigkeiten und Erfahrungen in den Bereichen Programmmanagement, Moderation und Stakeholder‑Management bei u.a. komplexen AI/Cloud/IT/Transformationsprojekten oder Deals mit der Fähigkeit zur Leitung und Gestaltung der strategischen Ausrichtung von Deals und Initiativen.
• Fähigkeit zur strategischen und selektiven fachlichen Führung von junioren KollegInnen und cross‑funktionalen Teams, in einem schnelllebigen und von Terminen geprägten Kundenumfeld.
• Übergreifendes Enterprise IT Wissen im Kontext von komplexen Applikations‑ und Infrastruktur‑Landschaften sowie Prozess‑/Technologieintegration (SAP‑Technologien bevorzugt).
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten mit Fokus auf adressatengerechter Kommunikation.
• Fließende Beherrschung der deutschen und englischen Sprache (schriftlich und mündlich).
• Ausgezeichneter Bachelor‑Abschluss in Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsinformatik oder ähnlichen Bereichen; MBA oder äquivalenter Master von Vorteil.

Chancengleichheit und Barrierefreiheit: SAP bekennt sich zu den Werten der Chancengleichheit am Arbeitsplatz und bietet im Fall von mit körperlichen und/oder geistigen Beeinträchtigungen barrierefreie Unterstützung bei der Bewerbung. Wenn du dich für eine Stelle bei SAP bewerben möchtest und Unterstützung oder besondere Hilfe beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfüllen deiner Bewerbung benötigst, sende bitte eine E-Mail mit deiner Anfrage an das Recruiting Operations Team.