VP, Product, Revenue Management (m/f/d)

Wir helfen der Welt, besser zu funktionieren. Bei SAP halten wir es einfach: Sie bringen Ihr Bestes zu uns, und wir bringen das Beste in Ihnen zum Vorschein. Wir sind Entwickler, die über 20 Branchen und 80 % des globalen Handels berühren, und wir benötigen Ihre einzigartigen Talente, um zu gestalten, was als Nächstes kommt. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie zählt. Sie finden einen Ort, an dem Sie Sie selbst sein können, Ihr Wohlbefinden priorisieren und wirklich dazugehören können.

Was Sie aufbauen werden: Das Revenue Lifecycle Management befindet sich an einem Wendepunkt. Was einst eine Reihe von disconnected Prozessen war – verkaufen, liefern, abrechnen und Einnahmen erkennen – hat sich zu einem kontinuierlichen, interdependenten System entwickelt. Diese Fragmentierung in diesen Bereichen führt zu Margenverlusten, verzögert den Cashflow und schwächt die Kundenergebnisse. Diese Rolle ist darauf ausgelegt, das zu beheben. Durch die Integration des Revenue Lifecycle Managements mit Projekt- und Dienstleistungsbereitstellung werden Sie das Unternehmen von der nachträglichen Prozessabstimmung zur Echtzeitausrichtung verschieben – und sicherstellen, dass kommerzielle Absichten, Ausführung und finanzielle Ergebnisse vollständig synchronisiert sind.

Als Leiter des Produkts für Revenue Management (m/w/d) werden Sie diese Transformation von Anfang bis Ende leiten – indem Sie eine einheitliche, KI-first Plattform aufbauen, die kommerzielle Modelle, Lieferung und Finanzen in ein einziges orchestriertes System verbindet. Mit Einfluss auf Unternehmensebene werden Sie Produkt, Engineering, Finanzen und Go-to-Market ausrichten, um einen Schrittwechsel in der Wertschöpfung von SAP zu erreichen. Sie werden definieren, wie Unternehmen im KI-Zeitalter monetarisieren.

Was Sie besitzen werden: Diese Rolle etabliert eine eindeutige Verantwortung dafür, wie Einnahmen generiert, realisiert und optimiert werden – indem sie verbindet, was verkauft wird, wie es geliefert wird und wie es in Einnahmen, Margen und Cash umgewandelt wird. Sie werden den End-to-End-Lifecycle besitzen:

• Von Lead-to-Cash und Quote-to-Revenue
• Durch Projekt- und Dienstleistungsbereitstellung
• In Abrechnung, Einnahmenanerkennung und Cash Collection

Diese Verantwortung ist nicht nur operativ – sie ist strukturell. Sie werden neu definieren, wie diese Bereiche zusammenarbeiten, sodass:

• Verträge lebende Systeme von Aufzeichnungen für Lieferung und Monetarisierung werden
• Die Ausführung der Lieferung die Abrechnung und Einnahmen in Echtzeit auslöst
• Finanzielle Ergebnisse kontinuierlich sichtbar, geregelt und optimiert werden

Das Ergebnis ist ein echtes Einnahmenkontrollsystem, das kommerzielle Absichten bis hin zu finanziellen Ergebnissen ausrichtet. Gleichzeitig werden Sie eine neue Kategorie aufbauen: Monetization & Delivery Cloud. Eine Plattform, auf der Einnahmen nicht mehr verarbeitet, sondern orchestriert werden.

In diesem System:

• Preise und Vertragsstrukturen spiegeln die Auswirkungen des gesamten Lebenszyklus wider
• Die Lieferung ist intrinsisch an kommerzielle Verpflichtungen gebunden
• Abrechnung und Einnahmenanerkennung werden automatisiert aus betrieblichen Signalen
• Cashflow, Marge und Leistung werden kontinuierlich optimiert

Im Mittelpunkt steht ein Schrittwechsel im Revenue Management (RM) – es wird von einer finanziellen Kontrolle zu einer strategischen Optimierungsmaschine erhoben, die treibt:

• Preis- und Monetarisierungsstrategie
• Echtzeitprognosen und Leistungsübersicht
• Margenexpansion und Kosten-Nutzen-Ausrichtung
• Eliminierung von Einnahmenverlusten
• Verbesserte Cash-Konversion und Betriebskapital

Dies ist der Übergang von statischer finanzieller Aufsicht zu dynamischer, eingebetteter Einnahmenoptimierung.

Der Umfang der Führung: Diese Rolle operiert sowohl auf strategischer Tiefe als auch globaler Ebene. Sie werden eine globale Organisation über Produktmanagement und Fachbereichsleitung leiten, während Sie eng mit einem breiten Ökosystem von Engineering-, KI- und Lieferteams zusammenarbeiten. Ebenso wichtig werden Sie als vereinigende Kraft unter den Führungskräften fungieren – Produkt, Engineering, Finanzen und Go-to-Market-Organisationen unter einer gemeinsamen Vision für die Transformation des Revenue Lifecycles auszurichten.

Erfolg in dieser Rolle erfordert die Fähigkeit, eine neue Kategorie und Strategie zu definieren und zu artikulieren, diese Strategie in skalierbare, messbare Ausführungen zu übersetzen und Konsistenz über Regionen, Funktionen und Produktlinien hinweg zu fördern. Sie werden sowohl als Stratege als auch als Betreiber agieren, um sicherzustellen, dass die Vision durch disziplinierte Ausführung unterstützt wird.

Was Sie mitbringen: Sie sind ein Führer, der versteht, dass Einnahmen nicht nur berichtet werden – sie werden entworfen, ausgeführt und optimiert. Sie bringen eine systemische Perspektive mit, mit der Fähigkeit, kommerzielle Strategie, Produktarchitektur, operative Ausführung und finanzielle Ergebnisse zu einem kohärenten Ganzen zu verbinden.

Sie haben umfassende Erfahrung im gesamten Einnahmenlebenszyklus, einschließlich:

• Quote-to-Revenue / Lead-to-Cash
• Abonnement-, nutzungsbasierte und hybride Monetarisierungsmodelle
• Projekt- und dienstleistungsbasierte Einnahmenmodelle
• Abrechnung, Einnahmenanerkennung und finanzielle Compliance-Rahmen

Darüber hinaus bringen Sie ein starkes Fundament in den Disziplinen des Revenue Managements mit, einschließlich Preisstrategie, Prognose, Margenoptimierung und Einnahmensicherung.

Über die Fachkompetenz hinaus sind Sie:

• Ein transformationaler Führer, der Veränderungen in komplexen, globalen Organisationen vorangetrieben hat
• Ein Plattformdenker, der fragmentierte Fähigkeiten in eine kohärente Architektur vereinen kann
• Ein Betreiber, der Visionen in Ausführungen mit messbaren Ergebnissen übersetzen kann
• Ein Führer mit exekutiver Präsenz, der in der Lage ist, hochrangige Stakeholder zu beeinflussen und direkt mit Kunden zu interagieren

Bringen Sie Ihr Bestes hervor. SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Geschäftseinblicke effektiver zu nutzen. Ursprünglich bekannt für die Führung im Bereich der Enterprise Resource Planning (ERP)-Software, hat sich SAP zu einem Marktführer in der End-to-End-Geschäftsanwendungssoftware und verwandten Dienstleistungen für Datenbanken, Analytik, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Nutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielorientiert und zukunftsorientiert, mit einer stark kollaborativen Teamethik und einem Engagement für persönliche Entwicklung.

Bei SAP können Sie Ihr Bestes geben. Wir gewinnen mit Inklusion. Die Kultur der Inklusion von SAP, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass jeder – unabhängig von seinem Hintergrund – sich einbezogen fühlt und sein Bestes geben kann. Bei SAP glauben wir, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede Person in unser Unternehmen einbringt, stärker werden, und wir investieren in unsere Mitarbeiter, um Vertrauen zu schaffen und jedem zu helfen, sein volles Potenzial zu entfalten. Letztendlich glauben wir daran, alle Talente freizusetzen und eine bessere Welt zu schaffen.

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Erfolgreiche Kandidaten müssen möglicherweise eine Hintergrundüberprüfung durch einen externen Anbieter durchführen lassen. Wir sind ethisch und compliant. Unser Führungscredo: Tun Sie das Richtige. Machen Sie SAP besser für kommende Generationen. Wir glauben, dass großartige Führung weit über das bloße Streben nach Geschäftszielen hinausgeht. Wir schätzen und fördern eine Führung, die mit Zweck und Integrität geleitet wird. Unsere Führungskräfte sind Vorbilder, die SAPs Werte hochhalten und die Kultur von SAP integritätsbewusst gestalten, indem sie ethisches und regelkonformes Verhalten gegenüber allen Stakeholdern demonstrieren und fördern.

AI-Nutzung im Rekrutierungsprozess: Für Informationen über den verantwortungsvollen Einsatz von KI in unserem Rekrutierungsprozess verweisen wir auf unsere Richtlinien für den ethischen Einsatz von KI im Rekrutierungsprozess. Bitte beachten Sie, dass Verstöße gegen diese Richtlinien zu einer Disqualifikation aus dem Einstellungsprozess führen können.