VP, Product, Revenue Management (m/f/d)

Was Sie aufbauen werden

Revenue Lifecycle Management steht an einem Wendepunkt. Durch die Integration von Revenue Lifecycle Management mit Projekt- und Dienstleistungsbereitstellung werden Sie das Unternehmen von der nachträglichen Prozessabstimmung zur Echtzeitausrichtung verschieben – um sicherzustellen, dass kommerzielle Absichten, Ausführung und finanzielle Ergebnisse vollständig synchronisiert sind.

Was Sie besitzen werden

Diese Rolle etabliert eine einheitliche Verantwortung dafür, wie Einnahmen im gesamten Unternehmen generiert, realisiert und optimiert werden.

• Leiten Sie den End-to-End-Lifecycle – von Lead-to-Cash und Quote-to-Revenue über Projekt- und Dienstleistungsbereitstellung bis hin zu Abrechnung, Umsatzrealisierung und Inkasso.
• Definieren Sie Verträge als lebende Systeme von Aufzeichnungen für Lieferung und Monetarisierung.
• Ermöglichen Sie die Ausführung der Lieferung, um die Abrechnung und den Umsatz in Echtzeit auszulösen.
• Stellen Sie sicher, dass finanzielle Ergebnisse kontinuierlich sichtbar, geregelt und optimiert werden.

In diesem System

• Preise und Vertragsstrukturen spiegeln die Auswirkungen des gesamten Lebenszyklus wider.
• Die Lieferung ist intrinsisch mit kommerziellen Verpflichtungen verbunden.
• Abrechnung und Umsatzrealisierung werden automatisiert aus betrieblichen Signalen.
• Cashflow, Marge und Leistung werden kontinuierlich optimiert.

Der Umfang der Führung

Diese Rolle operiert sowohl in strategischer Tiefe als auch in globalem Maßstab. Sie werden eine globale Organisation in den Bereichen Produktmanagement und Fachbereichsleitung leiten und mit Engineering-, KI- und Bereitstellungsteams zusammenarbeiten. Sie werden auch als vereinigende Kraft unter den Führungskräften fungieren, indem Sie Produkt-, Engineering-, Finanz- und Go-to-Market-Organisationen unter einer gemeinsamen Vision für die Transformation des Revenue Lifecycles ausrichten.

Erfolg in dieser Rolle erfordert

• Definition und Artikulation einer neuen Kategorie und Strategie.
• Übersetzung dieser Strategie in skalierbare, messbare Ausführung.
• Förderung der Konsistenz über Regionen, Funktionen und Produktlinien.

Was Sie mitbringen

Sie sind ein Führer, der versteht, dass Einnahmen nicht nur berichtet werden – sie werden entworfen, ausgeführt und optimiert. Sie bringen eine systemische Perspektive mit, mit der Fähigkeit, kommerzielle Strategie, Produktarchitektur, operative Ausführung und finanzielle Ergebnisse zu einem kohärenten Ganzen zu verbinden.

Erfahrung

• Quote-to-Revenue / Lead-to-Cash
• Abonnement-, nutzungsbasierte und hybride Monetarisierungsmodelle
• Projekt- und dienstleistungsbasierte Einnahme Modelle
• Abrechnung, Umsatzrealisierung und finanzielle Compliance-Rahmen

Über Fachkenntnisse hinaus

Ein transformationaler Führer, der Veränderungen in komplexen, globalen Organisationen vorangetrieben hat. Ein Plattformdenker, der fragmentierte Fähigkeiten in eine kohärente Architektur vereinen kann. Ein Betreiber, der Visionen in Ausführungen mit messbaren Ergebnissen übersetzen kann. Ein Führer mit exekutiver Präsenz, der in der Lage ist, hochrangige Stakeholder zu beeinflussen und direkt mit Kunden zu interagieren.

Gleichberechtigte Beschäftigungschancen

Qualifizierte Bewerber erhalten unabhängig von Alter, Rasse, Religion, nationaler Herkunft, Ethnie, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt usw.), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, geschütztem Veteranenstatus oder Behinderung, in Übereinstimmung mit den geltenden bundesstaatlichen, staatlichen und lokalen gesetzlichen Anforderungen, Berücksichtigung für die Beschäftigung.