Solution Sales Executive Expert (f/m/d) BTP and BDC

Wir helfen der Welt, besser zu laufen. Bei SAP halten wir es einfach: Sie bringen Ihr Bestes zu uns, und wir bringen das Beste in Ihnen hervor. Wir sind Entwickler, die über 20 Branchen und 80 % des globalen Handels berühren, und wir benötigen Ihre einzigartigen Talente, um zu gestalten, was als Nächstes kommt. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie zählt. Sie finden einen Ort, an dem Sie Sie selbst sein können, Ihr Wohlbefinden priorisieren und wirklich dazugehören können.

Wir suchen einen hochqualifizierten und motivierten Solution Sales Executive Expert (m/w/d), um unser Team für die Business Technology Platform (BTP) und den Business Data Cloud (BDC) zu verstärken. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für das Wachstum der Einnahmen, indem Sie strategische Beziehungen aufbauen und Pipeline-Möglichkeiten innerhalb Ihres zugewiesenen Gebiets generieren. Sie sollten in der Lage sein, die spezifischen geschäftlichen Herausforderungen der Kunden in den abgedeckten Branchen zu adressieren.

Was Sie tun werden:

• Tiefe Branchenspezialisierung: bestehende und kontinuierliche Entwicklung der Expertise in Zielbranchen.
• Einnahmengenerierung: Identifizieren und Qualifizieren von Möglichkeiten sowie Entwickeln und Ausführen von Strategien zur Förderung des Verkaufserfolgs.
• Gebietsentwicklung und -management: Erstellen eines Chancenplans, der den Wertvorschlag von SAPs gezielten Lösungen potenziellen Kunden und Interessenten effektiv kommuniziert.
• Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsleiter und Teams zur Umsetzung von Programmen, die das Pipeline-Wachstum fördern und den Abschluss von Geschäften erleichtern.
• Kundenplanung: Zusammenarbeit mit dem Value Added Team (VAT), um Zielkonten über Lösungen aufzuklären und Strategien für Schlüsselkunden zu entwickeln.
• Verwaltung des Verkaufszyklus: Aufdecken und Verwalten von Verkaufszyklusmöglichkeiten zur Maximierung des Engagements mit Interessenten.
• Markterweiterung: Initiativen leiten, um Marktanteile zu etablieren, zu entwickeln und zu erweitern und Einnahmen innerhalb der zugewiesenen Konten zu steigern.
• Verkauf Best Practices: Entwickeln und Implementieren von Verkaufsbest Practices, um wiederholbaren Erfolg im gesamten Gebiet sicherzustellen.

Was Sie mitbringen:

• Mindestens 15 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Unternehmenssoftware und/oder IT-Lösungen, davon mindestens 10 Jahre mit Spezialisierung auf Datenbankmanagementlösungen, Analytik, Datenintegration, KI-Lösungen und Anwendungsentwicklung in den Fokusbranchen.
• Branchenspezialisierung: Einzelhandel, Konsumgüter oder Finanzdienstleistungen.
• Nachweisliche Erfahrung im Verkauf an CXOs mit einer starken Erfolgsbilanz im Management großer Konten und der Durchführung von Technologiediskussionen.
• Ergebnisorientierung: Nachgewiesener Erfolg bei der Erreichung von Zielen und der Förderung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, komplexe Datenkonzepte in geschäftliche Wertversprechen zu übersetzen.
• Starke analytische Fähigkeiten mit einem Fokus auf die Identifizierung von Kundenbedürfnissen und die Bereitstellung maßgeschneiderter Lösungen.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Technologie oder einem verwandten Bereich.

Bei SAP können Sie Ihr Bestes geben. Wir gewinnen mit Inklusion. Die Kultur von SAP, die sich auf Inklusion, Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle konzentriert, sorgt dafür, dass sich jeder – unabhängig von seinem Hintergrund – einbezogen fühlt und sein Bestes geben kann. Wir glauben, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede Person in unser Unternehmen einbringt, stärker werden, und wir investieren in unsere Mitarbeiter, um Vertrauen zu schaffen und jedem zu helfen, sein volles Potenzial zu entfalten.