Key Account Manager (m/w/d) Wehrtechnik & Defence
Werden Sie Teil unseres aufgeschlossenen Teams. Ab sofort suchen wir für unseren Geschäftsbereich SCHÄFER IT-Systems am Standort Betzdorf/Sieg einen
Key Account Manager (m/w/d) Wehrtechnik & Defence
Ihre Aufgaben
- Strategisches Account Management: Ganzheitliche Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Schlüsselkunden sowie systematische Neukundengewinnung bei Streitkräften (z. B. Bundeswehr), Beschaffungsämtern (z. B. BAAINBw), nationalen und internationalen Systemhäusern (BWI/Primes) und Behörden mit Sicherheitsaufgaben (BOS).
- Projekt- & Ausschreibungsmanagement: Identifikation und Begleitung komplexer öffentlicher sowie militärischer Ausschreibungsverfahren. Positionierung der eigenen Lösungen bereits in der Konzept- und Spezifikationsphase.
- Schnittstellenfunktion: Enges Zusammenspiel mit Produktmanagement, R&D und Fertigung zur Entwicklung kundenindividueller Sonderlösungen.
- Partner- & Netzwerkmanagement: Auf- und Ausbau eines tragfähigen Netzwerks zu Generalunternehmern, Systemintegratoren, Zertifizierungsstellen und strategischen Industriepartnern im Defence-Sektor.
- Compliance & Regularien: Sicherstellung der Einhaltung aller branchenspezifischen Vorschriften, Sicherheitsanforderungen sowie Exportkontroll- und Geheimhaltungsvorgabenin Zusammenarbeit mit den internen Fachabteilungen.
- Markt- & Wettbewerbsbeobachtung: Analyse von Rüstungsprogrammen, Modernisierungsinitiativen und technologischen Trends (z. B. verlegbare Gefechtsstände, Edge Computing auf Feld-Ebene) zur Ableitung neuer Produktanforderungen.
Unser Angebot
- Eine spannende und vielseitige Aufgabe in einem gesunden Familienunternehmen
- Ein dynamisches und attraktives Arbeitsumfeld
- Kollegiales und wertschätzendes Miteinander
- Attraktive Vergütung und Sozialleistungen
- Flexible Arbeitszeiten inkl. Möglichkeit zu mobilem Arbeiten
- Firmenwagen (auch zur privaten Nutzung)
- Umfassende Einarbeitung sowie individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten
- Günstiges Fahrradleasing für Sie und Ihren Partner
- Betriebliche Gesundheitsförderung
- Mitarbeiter-App zur interaktiven Information und Kommunikation
- Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium (z. B. Wirtschaftsingenieurwesen, Elektrotechnik, Maschinenbau) oder eine vergleichbare Qualifikation (auch ein
militärischer Hintergrund, z. B. als ehemaliger SaZ/Offizier im Bereich IT/Fernmeldewesen, ist von Vorteil). - Mehrjährige Erfahrung im B2B-Key Account Management oder technischen Projektvertrieb im Umfeld der Wehrtechnik, Verteidigungsindustrie, Luft- und Raumfahrt oder kritischen
Infrastrukturen (KRITIS). - Vertrautheit mit den Beschaffungsprozessen des öffentlichen und militärischen Sektors (z. B. BAAINBw, CPM, öffentliche Vergabeordnungen).
- Technisches Verständnis für physische IT-Infrastrukturen.
- Nachweisbare Verhandlungssicherheit bei komplexen, langzyklischen Investitionsprojekten auf Führungsebene.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift (weitere Sprachen von Vorteil).
- Bereitwilligkeit zur Durchführung einer Sicherheitsüberprüfung (z. B. Ü2 / Ü3 gemäß Sicherheitsüberprüfungsgesetz).
- Hohes Maß an Diskretion, Zuverlässigkeit und Integrität.
- Ausgeprägtes diplomatisches Geschick und Verhandlungsstärke im Umgang mit Behörden, Streitkräften und Industrie-Consortien.
- Ausdauer und langer Atem bei der Betreuung langjähriger Projekt- und Beschaffungszyklen.
- Technisches Verständnis gepaart mit hoher Lösungsorientierung und kundenorientiertem Denken.
- Reisebereitschaft im In- und Ausland.
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