Sales Development Representative

Sciens Building Solutions sucht einen Sales Development Representative, um Leads zu generieren, den Verkaufsprozess voranzutreiben und umsatzbasierte Verkaufsquoten zu erreichen. Die Rolle umfasst die Recherche und Identifizierung von Interessenten sowie die Nutzung von Telefon, E-Mail, Webinar und persönlichem Kontakt.

Hauptverantwortlichkeiten

• Entwicklung von Verkaufschancen durch Recherche und Identifizierung potenzieller Konten.
• Kontaktaufnahme mit externen Interessenten über eine Kombination aus Telefon, E-Mail und Social Media.
• Identifizierung von Entscheidungsträgern innerhalb der Zielkunden zur Einleitung des Verkaufsprozesses.
• Durchdringung aller Zielkonten und Ausweitung des Verkaufs innerhalb der Kundenbasis.
• Erstellung und Lieferung qualifizierter Möglichkeiten an Account Executives; Unterstützung bei der Erstellung von RFP-Antworten für potenzielle Kunden.
• Sicherstellung der Nachverfolgung durch Weitergabe von Leads an die entsprechenden Teammitglieder mit Handlungsaufforderungen, Terminen, vollständigen Profilinformationen, Quellen usw.
• Enge Zusammenarbeit mit den Vertriebs- und Marketingteams von Sciens.
• Zusammenarbeit mit den entsprechenden Teammitgliedern zur Bestimmung notwendiger strategischer Verkaufsansätze.
• Pflege und Erweiterung der Unternehmensdatenbank von Interessenten.
• Unterstützung von Marketingaktivitäten wie Messen, Ausstellungen und anderen Veranstaltungen, wo erforderlich.
• Durchführung von Nachverfolgungsanrufen bei bestehenden Kunden und Identifizierung von Cross-Sell- und Up-Sell-Möglichkeiten.
• Bearbeitung eingehender, unaufgeforderter Anrufe von Interessenten.
• Überwindung von Einwänden potenzieller Kunden.
• Betonung der Produkt-/Dienstleistungsmerkmale und -vorteile.
• Eingabe neuer Kundendaten und Aktualisierung von Änderungen bestehender Konten in der Unternehmensdatenbank.
• Teilnahme an regelmäßigen Verkaufsschulungen, wo zutreffend.
• Angemessene Kommunikation der Markenidentität und Unternehmensposition.

Qualifikationen

• Universitäts- oder Hochschulabschluss in Informatik, Marketing oder eine akzeptable Kombination aus Ausbildung und Erfahrung.
• Bis zu drei Jahre direkte Berufserfahrung im Vertrieb oder Tele-Sales.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Interessenten zu konvertieren.
• Solide Erfahrung in der Qualifizierung von Chancen, der Vorabplanung von Anrufen, der Anrufkontrolle, der Kontenentwicklung und dem Zeitmanagement.
• Erfolg bei der Qualifizierung von Chancen mit mehreren wichtigen Entscheidungsträgern.
• Starkes Wissen über Verkaufsprinzipien, -methoden, -praktiken und -techniken.
• Erfahrung mit Software für das Kundenbeziehungsmanagement und/oder Verkaufsengagement-Plattformen wie Outreach oder Salesloft.
• Starke Fähigkeiten zur Identifizierung von Problemen und zur Lösung von Einwänden.
• Fähigkeit, dauerhafte Beziehungen zu Kunden aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
• Außergewöhnliche verbale Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, ausgezeichnete Zuhörfähigkeiten, starke schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Kundenorientiert und detailverliebt.
• Selbstmotiviert, mit hoher Energie und einem ansprechenden Enthusiasmus.
• Fähigkeit, grundlegende Berechnungen und mathematische Figuren durchzuführen.
• Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen und Teilnahme an Verkaufsveranstaltungen oder Ausstellungen.
• Fähigkeit, sowohl eigenständig als auch im Team zu arbeiten.
• Hohe Integrität und Arbeitsmoral.

Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt basierend auf Qualifikationen.
• Bezahlter Urlaub und Feiertage.
• 401(k)-Matching.
• Kurz- und langfristige Invaliditätsversicherung.
• Medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Pläne mit Optionen.
• Lebensversicherung.
• Unternehmenshandy und Laptop.
• Professionelle Karriereentwicklungsmöglichkeiten.
• Studiengebührenrückerstattung.