Expansion Account Executive

Wir kümmern uns, wir fordern heraus, wir verpflichten uns, wir arbeiten zusammen.

Die Gelegenheit

Schließen Sie sich Scrive an und werden Sie Teil eines internationalen, schnell wachsenden Unternehmens mit Hauptsitz in Stockholm, Schweden. Arbeiten Sie mit klugen, fürsorglichen und engagierten Kollegen in ganz Europa zusammen, während wir die Geschichte von Scrive gestalten. Wir suchen derzeit einen Expansion Account Executive, der unser Team verstärkt und eine Schlüsselrolle bei der Erweiterung des Engagements unserer bestehenden Kundenbasis auf dem deutschen Markt spielt. Diese Rolle ist eine aufregende Gelegenheit, als vertrauenswürdiger Berater für fast 400 bestehende Kunden zu agieren, ungenutztes Potenzial zu identifizieren, die Produktnutzung zu erhöhen und zusätzliche Einnahmen zur Unterstützung ihrer Digitalisierungsreisen zu generieren.

Als unser engagierter Expansion Account Executive in Deutschland übernehmen Sie eine Rolle mit einem einzigartigen Maß an Eigenverantwortung. Sie werden Teil unseres eng verbundenen Büros in Berlin sein und täglich mit Ihrem Kernteam für Expansion sowie mit dem weiteren Unternehmen weltweit zusammenarbeiten. Dieses Setup ist ideal für jemanden, der hohe Autonomie genießt, aber weiß, wie man starke Beziehungen aufbaut und in einem internationalen Umfeld hochgradig verbunden bleibt. Die Rolle wird in Berlin (Hybrid) angesiedelt sein, und Sie berichten an den Head of Expansion, der in Stockholm ansässig ist. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.

Als Expansion Account Executive werden Sie:

• Die Verantwortung für ein wachsendes Portfolio übernehmen - Proaktiv Ihre eigenen Expansionsmöglichkeiten innerhalb unserer bestehenden Kundenbasis auf dem deutschen Markt identifizieren und langfristiges Vertrauen zu wichtigen Stakeholdern aufbauen.
• Den gesamten Expansionsvertriebsprozess verwalten - Parallelprozesse mit verschiedenen Stakeholdern (Vertrieb, Recht, IT-Executives) navigieren und interne Ressourcen wie Implementierungsspezialisten, Projektmanager und rechtliche Expertise einbeziehen, um eine nahtlose Kundenreise sicherzustellen.
• Technische Kompetenz - Da unsere Plattform ein integraler Bestandteil der digitalen Landschaft unserer Kunden wird, besitzen Sie eine tiefe Neugier für komplexe Systeme und die Fähigkeit, effektiv zu kommunizieren, wie unsere Technologie die technische Landschaft eines Kunden optimiert.
• Kundenbindung - Eng mit den Teams für Lösungsengineering und Kundenerfolg zusammenarbeiten, um eine Vertriebspipeline aufzubauen und zu erweitern, um kontinuierliche Übererfüllung sicherzustellen.
• Produkt-Demos und Webinare durchführen - Inhouse-Ausstellungen und Präsentationen, Veranstaltungen und Meetings für das Top-Management koordinieren.

Was wir suchen

Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, sollten Sie:

• 1-3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb haben. Ein Hintergrund im Neugeschäft/Outbound ist sehr geschätzt, da ein starkes Geschäftswissen und Prospektionsfähigkeiten erforderlich sind, um proaktiv unsere bestehende Basis anzusprechen.
• Ein hohes Maß an Eigenverantwortung - Sie sind furchtlos, selbstständig und bereit, die Kontrolle über Ihre eigenen Möglichkeiten und Ihre Pipeline zu übernehmen.
• Eine kontinuierliche Wachstumsmentalität - Sie sind neugierig, lernbegierig und immer auf der Suche nach Möglichkeiten, sich selbst und das Kundenerlebnis zu verbessern.
• Eine kundenorientierte Herangehensweise - Sie haben ausgezeichnete Zuhörfähigkeiten und ein echtes Interesse daran, den zusätzlichen Schritt zu gehen, um die Realität des Kunden zu verstehen.
• Technisches Interesse - Sie haben die Fähigkeit, technische Diskussionen zu führen.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse, sowohl schriftlich als auch mündlich.

Bonuspunkte, wenn Sie haben:

• Relevante technische Erfahrung - Erfahrung im Verkauf von Software, Technologie oder komplexen IT-Lösungen (SaaS ist ein großer Vorteil).
• Kenntnisse zur Systemintegration - Ein Verständnis dafür, wie Software in die breitere Systemlandschaft eines Kunden integriert wird, oder Erfahrung im Verkauf von CRM-Anwendungen.
• Expertise in Hochwachstum - Erfahrung in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Arbeitsumfeld.

In dieser Rolle sehen wir, dass Sie starke Fähigkeiten in Selbstständigkeit, Problemlösung, Zielorientierung und Flexibilität demonstrieren. Diese Fähigkeiten werden eine Schlüsselrolle in unserer Bewertung und unseren Gesprächen während des Rekrutierungsprozesses spielen.

Studien zeigen, dass Frauen und Menschen aus unterrepräsentierten Gruppen weniger geneigt sind, sich auf Stellen zu bewerben, es sei denn, sie erfüllen jede Qualifikation. Bei Scrive schätzen wir vielfältige Perspektiven und ermutigen jeden, der an dieser Rolle interessiert ist, sich zu bewerben.