Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Geschäftsbeziehungen und verkaufe innovative Cyber-Sicherheitslösungen.
- Unternehmen: ServiceNow, ein führendes Unternehmen im Bereich IT-Management.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Reiseoptionen.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrieremöglichkeiten in einem unterstützenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und forme die Zukunft der Cyber-Sicherheit.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Cyber-Sicherheit oder Software.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 € pro Jahr.
Sie werden neue Geschäftseinnahmen aus einem SaaS-Lizenzmodell mit starkem Fokus auf die ServiceNow Cyber Security & Risk Produktangebote generieren. Dies erreichen Sie durch Account-Planung, Territoriumsplanung, Recherche von potenziellen Kunden, Nutzung von Geschäftsentwicklungsstrategien und Durchführung von vertriebsbezogenen Aktivitäten innerhalb eines definierten Sets von Interessenten, Territorien oder Vertikalen.
Was Sie in dieser Rolle tun können:
- Entwicklung von Beziehungen zu mehreren C-Suite-Personen (z. B. CFO, CISO, CTO, CIO, COO, CDO) über alle Produktverkäufe hinweg
- Überwachung der Kundenbeziehungszuordnung zum Account-Team, Orchestrierung einer Account-Strategie und Führung eines breiten virtuellen Teams (Solutions Consultants, Solutions Specialist, Success-Ressourcen, Partner und Marketing usw.)
- Verantwortung für die Geschäftsentwicklung und den Cross-Selling des ServiceNow Cyber & Risk Portfolios
- Vertrauenswürdiger Berater für Ihre Kunden sein, indem Sie deren Geschäft verstehen und beraten, wie ServiceNow bei ihrer IT-Roadmap helfen kann
- Die richtigen Spezialisten/Support-Ressourcen zur richtigen Zeit in einen Deal einbringen
Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, benötigen Sie:
- 10+ Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Cyber Security, Software oder Lösungen
- Erfahrung im Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu aktuellen und potenziellen Kunden sowie anderen Teams
- Erfahrung in der Generierung neuer Geschäfte, Verhandlung von Deals und Pflege gesunder C-Level-Beziehungen
- Erfahrung in der Erreichung von Verkaufszielen
- Erfahrung in der Nutzung oder kritischen Betrachtung der Integration von KI in Arbeitsprozesse, Entscheidungsfindung oder Problemlösung
- Die Fähigkeit, das "große Ganze" zu verstehen und unsere Pläne im Bereich IT zu erkennen
- Erfahrung in der Förderung eines kundenorientierten Ansatzes in einer "gemeinsam gewinnen"-Umgebung
- Bereitschaft zu reisen bis zu 50%
Wir nähern uns unserer verteilten Arbeitswelt mit Flexibilität und Vertrauen. Arbeits-Personas (flexibel, remote oder im Büro erforderlich) sind Kategorien, die ServiceNow-Mitarbeitern je nach Art ihrer Arbeit und ihrem zugewiesenen Arbeitsort zugewiesen werden.
ServiceNow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Kategorie Berücksichtigung für eine Anstellung.
Wir bemühen uns, ein barrierefreies und inklusives Erlebnis für alle Kandidaten zu schaffen. Wenn Sie eine angemessene Anpassung benötigen, um einen Teil des Bewerbungsprozesses abzuschließen, oder wenn Sie diese Online-Bewerbung nicht nutzen können und eine alternative Methode zur Bewerbung benötigen, wenden Sie sich bitte an globaltalentss@servicenow.com.
Sr Enterprise Account Exec ( Armis / Veza ) Arbeitgeber: ServiceNow
Als Arbeitgeber bietet ServiceNow eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, die sich auf die Transformation der Lebenswissenschaften konzentriert. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur der Zusammenarbeit fördern wir kreatives Denken und ermöglichen es unseren Mitarbeitern, ihre Fähigkeiten in einem zukunftsorientierten Bereich wie KI zu erweitern. Unsere flexiblen Arbeitsmodelle und die Möglichkeit, an bedeutenden Branchenveranstaltungen teilzunehmen, machen uns zu einem attraktiven Arbeitgeber für Fachkräfte, die einen echten Einfluss auf die Branche ausüben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sr Enterprise Account Exec ( Armis / Veza ) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ServiceNow treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ServiceNow empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ServiceNow dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ServiceNow bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sr Enterprise Account Exec ( Armis / Veza ) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ServiceNow bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ServiceNow erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ServiceNow vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
