Key Account Executive in München

Über Sine Engineering

Sine Engineering entwickelt die Technologie hinter zuverlässiger Drohnenautonomie und liefert Kommunikations-, Navigations- und Steuerungssysteme, die koordinierte Multi-Drohnen-Operationen ermöglichen. Mehr als 200 UAV-Hersteller verlassen sich auf unsere Lösungen, und unsere Technologie unterstützt viele der aktiven Abfangoperationen von heute. Durch unsere Dual-Use-Plattform unterstützen wir zivile Innovationen und helfen demokratischen Nationen, ihren technologischen Vorteil zu stärken.

Verantwortlichkeiten

• Aufbau und Erweiterung des Kunden- und Partnernetzwerks von Sine Engineering in Deutschland.
• Identifizierung, Ansprache und Entwicklung strategischer Konten in den Bereichen Verteidigung, Luft- und Raumfahrt, UAV-Herstellung, Systemintegration, Robotik, Elektronik, Telekommunikation, RF, Autonomie und anderen verwandten Technologiesektoren.
• Eigenverantwortung für den gesamten Verkaufszyklus, einschließlich Marktanalyse, Akquise, Qualifizierung, Entdeckung, technische Bewertung, Angebotserstellung, Verhandlung, Abschluss und langfristiges Account-Wachstum.
• Entwicklung von Beziehungen zu OEMs, Systemintegratoren, Verteidigungsunternehmen, Technologiepartnern und relevanten staatlichen Stellen.
• Direkte Beziehungen zu Führungskräften und Entscheidungsträgern auf C-Ebene aufbauen und starke Engagements in den Bereichen Engineering, Programmmanagement und Beschaffung entwickeln.
• Positionierung von Sine Engineering vor Beginn formeller Beschaffungs- und Ausschreibungsprozesse.
• Leitung von Kundengesprächen zu Kommunikationsmodulen, GNSS-unabhängigen Navigationssystemen, Videoverbindungen, eingebetteter Autonomiesoftware und Integrationsmöglichkeiten.
• Koordination technischer Bewertungen, Pilotprojekte, Demonstrationen und Integrationsgespräche in Zusammenarbeit mit Produkt- und Engineering-Teams.
• Vorbereitung kommerzieller Angebote, Preisstrukturen, Vertragsdokumentationen und Partnerschaftsmodelle.
• Leitung kommerzieller Verhandlungen, einschließlich Preisgestaltung, Volumenverpflichtungen, langfristigen Vereinbarungen und kommerziellen Rahmenbedingungen.
• Aufrechterhaltung hoher Standards im CRM-Management, Pipeline-Tracking, Umsatzprognosen und Account-Planung im Einklang mit den europäischen Geschäftsbetrieben.
• Bereitstellung von Marktinformationen zu deutschen Verteidigungsbeschaffungen, Wettbewerbern, Kundenanforderungen, Förderprioritäten und Partnerschaftsmöglichkeiten.
• Vertretung von Sine Engineering bei Branchenveranstaltungen, Messen, Konferenzen und Kundengesprächen in Deutschland und Europa.
• Hilfe beim Aufbau skalierbarer und wiederholbarer Verkaufsprozesse für den deutschen Markt und Beitrag zum zukünftigen Teamausbau.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Geschäftsführer Deutschland, um sicherzustellen, dass die kommerzielle Kontobewirtschaftung und die lokale Marktvertretung übereinstimmen und sich ergänzen.

Erforderliche Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung, im strategischen Account-Management oder in Partnerschaften innerhalb eines komplexen technischen Umfelds.
• Nachweisliche Erfolge im Management vollständiger Verkaufsprozesse mit Unternehmens-, Industrie-, Verteidigungs-, Luft- und Raumfahrt- oder Technologiekunden.
• Starkes Verständnis für lange Verkaufszyklen, Multi-Stakeholder-Beschaffungsprozesse und komplexe kommerzielle Verhandlungen.
• Fähigkeit, technische Produkte zu verstehen und Kundenbedürfnisse in klare geschäftliche und technische Anforderungen zu übersetzen.
• Erfahrung in enger Zusammenarbeit mit Engineering-, Produkt-, Betriebs-, Rechts- und Führungsteams.
• Ausgezeichnetes kommerzielles Urteilsvermögen, Verhandlungsgeschick und Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene.
• Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und proaktiv Chancen zu schaffen, anstatt hauptsächlich auf eingehende Leads zu warten.
• Starkes Verantwortungsbewusstsein und Fähigkeit, in einem schnelllebigen, wachstumsorientierten Umfeld zu gedeihen.
• Fähigkeit, effektiv in einer Matrixorganisation zu arbeiten, in Zusammenarbeit mit sowohl einem funktionalen Vertriebsleiter als auch einem lokalen Geschäftsführer.
• Wohnort in München oder Bereitschaft, regelmäßig dorthin zu reisen.
• Bereitschaft zu häufigen Reisen in Deutschland, der Ukraine und Europa.

Wünschenswert

• Erfahrung in den Bereichen Verteidigung, Luft- und Raumfahrt, UAV, Robotik, Telekommunikation, RF oder Deep-Tech.
• Erfahrung im Aufbau einer Marktpräsenz, eines Gebiets oder einer Vertriebsfunktion von Grund auf.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen Teams, insbesondere in Deutschland und Osteuropa.
• Erfahrung in der Verhandlung von Rahmenvereinbarungen und anderen langfristigen kommerziellen Partnerschaften.

Warum uns beitreten?

Wenn Sie begeistert sind von der Entwicklung von Technologien, die die Zukunft der Drohnenautonomie gestalten, und möchten, dass Ihre Arbeit einen bedeutenden Einfluss auf Verteidigung und Sicherheit hat, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören. Wir suchen Menschen, die unseren Antrieb teilen, die Grenzen des Möglichen zu erweitern und Technologien zu liefern, die einen echten Unterschied in der realen Welt machen.