Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und implementiere Verkaufsstrategien für IT-Dienstleistungen in der DACH-Region.
- Unternehmen: Sirma Group, ein preisgekröntes globales IT-Dienstleistungsunternehmen.
- Vorteile: Hoch wettbewerbsfähiges Gehalt, hybrides Arbeiten und Zugang zu großen Wirtschaftsstandorten in Deutschland.
- Weitere Informationen: Möglichkeit zur Karriereentwicklung und Zusammenarbeit mit erfahrenen Fachleuten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte das Wachstum eines innovativen Unternehmens mit.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Verkauf von IT-Dienstleistungen in der DACH-Region.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Tech-Unternehmer, ehemaliger Capgemini-Mitarbeiter, der nun daran arbeitet, die Sirma Group international zu expandieren.
Hintergrund: Die Sirma Group ist ein preisgekröntes globales IT-Dienstleistungsunternehmen mit über 800 Mitarbeitern in Europa, Amerika und dem Nahen Osten. Das Unternehmen bietet ein vielfältiges Produkt- und Dienstleistungsportfolio mit einem besonderen Fokus auf Gastgewerbe, Transport & Logistik, Banken, Versicherungen und Gesundheitstechnologie. Unsere starke Expertise in künstlicher Intelligenz, Cloud, Prozessautomatisierung und Big Data hilft Unternehmen, ihre digitalen Plattformen und Lösungen in all unseren Vertikalen zu modernisieren.
Die Sirma Group ist ein börsennotiertes Unternehmen an der Sofia Stock Exchange mit einer Doppelnotierung an der Frankfurter Wertpapierbörse, die 2026 erfolgen soll.
Die Gelegenheit: Die Sirma Group beabsichtigt, ihren Fokus auf die DACH-Region zu erhöhen. Um diese Geschäftsiniziative voranzutreiben, sucht unsere Internationale Verkaufsabteilung erfahrene Vertriebsprofis mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Verkauf von IT-Dienstleistungen in der DACH-Region für die oben genannten Vertikalen.
Dies ist eine spannende Gelegenheit für die richtige Person – einen energiegeladenen Vertriebsprofi mit starkem Kundenimpact und Einflussfähigkeiten – eine führende Rolle im Wachstum und der Transformation unserer Gruppe zu spielen und erhebliche berufliche Entwicklung und Belohnung zu erreichen.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Erstellung und Umsetzung eines Verkaufsplans für IT-Dienstleistungen in einem relevanten Sektor
- Leads generieren und qualifizieren, indem die Prioritäten und kritischen Bedürfnisse der Interessenten identifiziert werden
- Aktuelle Konten entwickeln und ausbauen
- In der Internationalen Verkaufsabteilung mit erfahrenen Vertriebsprofis in verschiedenen Sektoren und Branchen zusammenarbeiten
- Mit unseren vertikalen SVPs und dem Team zusammenarbeiten, um überzeugende Vorschläge zu erstellen
- Jährliche Sektorziele für den Verkauf von professionellen Dienstleistungen erreichen/übertreffen
- Mit den Liefer- und Marketingteams zusammenarbeiten, um gezielte Verkaufsaktionen zu entwickeln
- Pipeline-Flow priorisieren, um dem Team zu helfen, die angemessene Verkaufszeit auf kurzfristige Bedürfnisse zu konzentrieren, während gleichzeitig der langfristige Pipeline-Aufbau verwaltet wird
- Die Bedürfnisse und Probleme potenzieller und bestehender Kunden verstehen und mit unserem Serviceteam interagieren
- Konstruktiv mit Dritten (Systemintegratoren, Lead-Implementierern und Nischenlösungsanbietern) zusammenarbeiten, um gegenseitigen Nutzen bei der Bedienung der Endkundenbedürfnisse zu suchen
Schlüsselattribute und nachgewiesene Geschichte:
- Mindestens 10+ Jahre Erfahrung im Übertreffen von Verkaufszielen für IT-Dienstleistungen in mittelgroßen bis großen Unternehmen in der DACH-Region
- Während dieser Zeit haben Sie sich als Berater und Partner Ihrer Kunden einen Namen gemacht und Partnerschaften aufgebaut, die zu echtem Wert führen
- Kenntnisse, Erfahrungen und ein etabliertes Netzwerk in einem bestimmten Sektor
- Direkte Erfahrung im Verkauf von IT-Dienstleistungen
- Klare Verständnis der Dynamik und Spannungen zwischen Liefer- und Verkaufsfunktionen in einer Softwarelösungsanbieter-Umgebung
- Schnelles Verständnis der Bedürfnisse potenzieller Kunden, um kompetent über die technischen, funktionalen und kommerziellen Aspekte ihres Geschäfts zu sprechen
- Nachgewiesene Fähigkeit, das Denken eines Kunden über ein Problem herauszufordern und zu verändern, indem deren Bedürfnisse und nicht deren „Wünsche“ offengelegt werden
- Fähigkeit, Programme zur Pipeline-Entwicklung und zum Abschluss von Geschäften über ein diverses virtuelles Team aufzubauen und zu verwalten
- Dringlichkeit, Entschlossenheit, Widerstandsfähigkeit und Engagement für Ergebnisse zeigen
- Erfahrung in der Vertragsgestaltung, effektive Zusammenarbeit mit juristischen Kollegen und den Beschaffungsfunktionen der Kunden, um Risiken zu minimieren und für gemeinsamen Erfolg zu verhandeln
- Deutsch und Englisch, starke Präsentationsfähigkeiten und die Fähigkeit, qualitativ hochwertige, präzise und überzeugende Vorschläge zu schreiben
- Ein kollaborativer Arbeitsstil mit Kollegen und die Fähigkeit, sie zu motivieren und zu führen, um effektive Vertriebsunterstützung zu bieten
- Fähigkeit, all dies überwiegend remote zu tun
- Kenntnisse und Erfahrungen mit Cloud-Infrastrukturtechnologie
- Erfahrung und bedeutende Teilnahme an Innovationen in einem Technologieumfeld
- Abschluss oder gleichwertiger Bildungsweg.
Hochgradig wettbewerbsfähiges Gehalt und Zielvergütung. Hybrides Arbeiten (Homeoffice gewünscht) mit einfacher Anbindung an die wichtigsten wirtschaftlichen Zentren Deutschlands.
Senioritätsstufe: Mid-Senior Level
Beschäftigungsart: Vollzeit
Funktionsbereich: Vertrieb und Geschäftsentwicklung
Branchen: IT-Dienstleistungen und IT-Beratung
Standort: Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland
Sales Lead Arbeitgeber: Sirma
Sirma Group ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt und attraktive On-Target-Earnings bietet, sondern auch die Möglichkeit, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf die DACH-Region und einer hybriden Arbeitsweise ermöglicht das Unternehmen seinen Mitarbeitern, ihre Karriere in der IT-Dienstleistungsbranche voranzutreiben und gleichzeitig von den Vorteilen eines internationalen Teams zu profitieren. Die Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und persönliche Entwicklung, was Sirma Group zu einem idealen Ort für engagierte Vertriebsprofis macht, die einen bedeutenden Einfluss auf das Wachstum des Unternehmens ausüben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Lead erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Sirma treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Sirma empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Sirma dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Sirma bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Lead mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Sirma bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Sirma erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Sirma vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
