Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und implementiere Verkaufsstrategien für IT-Dienstleistungen in der DACH-Region.
- Unternehmen: Sirma Group, ein preisgekröntes globales IT-Dienstleistungsunternehmen.
- Vorteile: Hoch wettbewerbsfähiges Gehalt, hybrides Arbeiten und Zugang zu großen Wirtschaftsstandorten in Deutschland.
- Weitere Informationen: Möglichkeit zur Karriereentwicklung und Zusammenarbeit mit erfahrenen Fachleuten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte das Wachstum eines innovativen Unternehmens mit.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Verkauf von IT-Dienstleistungen in der DACH-Region.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Tech-Unternehmer, ehemaliger Capgemini-Mitarbeiter, der nun daran arbeitet, die Sirma Group international zu expandieren.
Hintergrund: Die Sirma Group ist ein preisgekröntes globales IT-Dienstleistungsunternehmen mit über 800 Mitarbeitern in Europa, Amerika und dem Nahen Osten. Das Unternehmen bietet ein vielfältiges Produkt- und Dienstleistungsportfolio mit einem besonderen Fokus auf Gastgewerbe, Transport & Logistik, Banken, Versicherungen und Gesundheitstechnologie. Unsere starke Expertise in künstlicher Intelligenz, Cloud, Prozessautomatisierung und Big Data hilft Unternehmen, ihre digitalen Plattformen und Lösungen in all unseren Vertikalen zu modernisieren.
Die Sirma Group ist ein börsennotiertes Unternehmen an der Sofia Stock Exchange mit einer Doppelnotierung an der Frankfurter Wertpapierbörse, die 2026 erfolgen soll.
Die Gelegenheit: Die Sirma Group beabsichtigt, ihren Fokus auf die DACH-Region zu erhöhen. Um diese Geschäftsiniziative voranzutreiben, sucht unsere Internationale Verkaufsabteilung erfahrene Vertriebsprofis mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Verkauf von IT-Dienstleistungen in der DACH-Region für die oben genannten Vertikalen.
Dies ist eine spannende Gelegenheit für die richtige Person – einen energiegeladenen Vertriebsprofi mit starkem Kundenimpact und Einflussfähigkeiten – eine führende Rolle im Wachstum und der Transformation unserer Gruppe zu spielen und erhebliche berufliche Entwicklung und Belohnung zu erreichen.
Hauptverantwortlichkeiten:- Erstellung und Umsetzung eines Verkaufsplans für IT-Dienstleistungen in einem relevanten Sektor
- Leads generieren und qualifizieren, indem die Prioritäten und kritischen Bedürfnisse der Interessenten identifiziert werden
- Aktuelle Konten entwickeln und ausbauen
- In der Internationalen Verkaufsabteilung mit erfahrenen Vertriebsprofis in verschiedenen Sektoren und Branchen zusammenarbeiten
- Mit unseren vertikalen SVPs und dem Team zusammenarbeiten, um überzeugende Vorschläge zu erstellen
- Jährliche Sektorziele für den Verkauf von professionellen Dienstleistungen erreichen/übertreffen
- Mit den Liefer- und Marketingteams zusammenarbeiten, um gezielte Verkaufsaktionen zu entwickeln
- Pipeline-Flow priorisieren, um dem Team zu helfen, die angemessene Verkaufszeit auf kurzfristige Bedürfnisse zu konzentrieren, während gleichzeitig der langfristige Pipeline-Aufbau verwaltet wird
- Die Bedürfnisse und Probleme potenzieller und bestehender Kunden verstehen und mit unserem Serviceteam interagieren
- Konstruktiv mit Dritten (Systemintegratoren, Lead-Implementierern und Nischenlösungsanbietern) zusammenarbeiten, um gegenseitigen Nutzen bei der Bedienung der Endkundenbedürfnisse zu suchen
- Mindestens 10+ Jahre Erfahrung im Übertreffen von Verkaufszielen für IT-Dienstleistungen in mittelgroßen bis großen Unternehmen in der DACH-Region
- Während dieser Zeit haben Sie sich als Berater und Partner Ihrer Kunden einen Namen gemacht und Partnerschaften aufgebaut, die zu echtem Wert führen
- Kenntnisse, Erfahrungen und ein etabliertes Netzwerk in einem bestimmten Sektor
- Direkte Erfahrung im Verkauf von IT-Dienstleistungen
- Klare Verständnis der Dynamik und Spannungen zwischen Liefer- und Verkaufsfunktionen in einer Softwarelösungsanbieter-Umgebung
- Schnelles Verständnis der Bedürfnisse potenzieller Kunden, um kompetent über die technischen, funktionalen und kommerziellen Aspekte ihres Geschäfts zu sprechen
- Nachgewiesene Fähigkeit, das Denken eines Kunden über ein Problem herauszufordern und zu verändern, indem deren Bedürfnisse und nicht deren „Wünsche“ offengelegt werden
- Fähigkeit, Programme zur Pipeline-Entwicklung und zum Abschluss von Geschäften über ein diverses virtuelles Team aufzubauen und zu verwalten
- Dringlichkeit, Entschlossenheit, Widerstandsfähigkeit und Engagement für Ergebnisse zeigen
- Erfahrung in der Vertragsgestaltung, effektive Zusammenarbeit mit juristischen Kollegen und den Beschaffungsfunktionen der Kunden, um Risiken zu minimieren und für gemeinsamen Erfolg zu verhandeln
- Deutsch und Englisch, starke Präsentationsfähigkeiten und die Fähigkeit, qualitativ hochwertige, präzise und überzeugende Vorschläge zu schreiben
- Ein kollaborativer Arbeitsstil mit Kollegen und die Fähigkeit, sie zu motivieren und zu führen, um effektive Vertriebsunterstützung zu bieten
- Fähigkeit, all dies überwiegend remote zu tun
- Kenntnisse und Erfahrungen mit Cloud-Infrastrukturtechnologie
- Erfahrung und bedeutende Teilnahme an Innovationen in einem Technologieumfeld
- Abschluss oder gleichwertiger Bildungsweg.
Hochgradig wettbewerbsfähiges Gehalt und Zielvergütung. Hybrides Arbeiten (Homeoffice gewünscht) mit einfacher Anbindung an die wichtigsten wirtschaftlichen Zentren Deutschlands.
Senioritätsstufe: Mid-Senior Level
Beschäftigungsart: Vollzeit
Funktionsbereich: Vertrieb und Geschäftsentwicklung
Branchen: IT-Dienstleistungen und IT-Beratung
Standort: Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland
Sales Lead Arbeitgeber: Sirma
Sirma Group ist ein ausgezeichnetes Unternehmen, das seinen Mitarbeitern nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt und attraktive Leistungsanreize bietet, sondern auch eine dynamische Arbeitskultur fördert, die Innovation und Zusammenarbeit in den Vordergrund stellt. Mit einem starken Fokus auf die DACH-Region und der Möglichkeit, in einem internationalen Team zu arbeiten, haben Mitarbeiter die Chance, ihre Karriere durch bedeutende Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten voranzutreiben. Die hybride Arbeitsweise ermöglicht es, flexibel zu arbeiten und gleichzeitig in einer der wirtschaftlich stärksten Regionen Deutschlands tätig zu sein.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Lead erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups. Je mehr du dich zeigst und mit anderen sprichst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du von neuen Jobmöglichkeiten erfährst.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass Stellenanzeigen veröffentlicht werden. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen offenen Positionen – manchmal gibt es Möglichkeiten, die noch nicht ausgeschrieben sind!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich über das Unternehmen und seine Produkte, bevor du zu einem Gespräch gehst. Überlege dir, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Anforderungen der Stelle passen. So kannst du im Gespräch selbstbewusst auftreten und deine Eignung klar kommunizieren.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei Sirma Group ins Auge gefasst hast, bewirb dich direkt über unsere Website. Das zeigt dein Engagement und erhöht deine Chancen, von uns wahrgenommen zu werden. Lass uns gemeinsam an deiner Karriere arbeiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Lead mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Vermeide es, zu formell zu sein – wir wollen den echten, leidenschaftlichen Sales-Profi kennenlernen.
Pass deine Unterlagen an!:Jede Bewerbung sollte auf die Stelle zugeschnitten sein. Hebe relevante Erfahrungen und Erfolge hervor, die direkt mit der Position als Sales Lead bei Sirma Group zu tun haben. Zeig uns, dass du die richtige Person für diese Herausforderung bist!
Mach es klar und prägnant!:Halte deine Bewerbung übersichtlich und auf den Punkt. Verwende klare Sprache und vermeide unnötigen Jargon. Wir schätzen eine gut strukturierte Bewerbung, die schnell zeigt, was du kannst und warum du zu uns passt.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Sirma vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit Sirma Group und deren Fokus auf die DACH-Region vertraut. Informiere dich über ihre Produkte und Dienstleistungen, insbesondere in den Bereichen Hospitality, Transport & Logistik, Banking, Versicherung und Gesundheitstechnologie. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in diesen Sektoren verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten im Verkauf von IT-Dienstleistungen belegen. Bereite Geschichten vor, die zeigen, wie du Kundenbedürfnisse identifiziert und Lösungen erfolgreich verkauft hast. Das macht deinen Beitrag greifbarer und überzeugender.
✨Zeige deine Netzwerkfähigkeiten
Betone deine bestehenden Kontakte und Netzwerke in der DACH-Region. Erkläre, wie du diese Beziehungen nutzen kannst, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen. Ein starkes Netzwerk ist besonders wichtig für die Rolle des Sales Lead, also sei bereit, darüber zu sprechen.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Bereite einige Fragen vor, die sich auf die Unternehmenskultur und die Zusammenarbeit im internationalen Vertriebsteam beziehen. Das zeigt dein Interesse an der Teamdynamik und hilft dir, herauszufinden, ob die Unternehmenskultur zu dir passt. Fragen wie 'Wie wird Zusammenarbeit im Team gefördert?' sind hier hilfreich.
