Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere neue Geschäftsmöglichkeiten und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Skydio, führendes Unternehmen für autonome Drohnentechnologie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein dynamisches Team.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Unternehmenskultur mit Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Luftmobilität und arbeite an innovativen Projekten.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Software oder Hardware.
Skydio ist das führende US-Drohnenunternehmen und der Weltmarktführer in autonomem Fliegen, der Schlüsseltechnologie für die Zukunft von Drohnen und Luftmobilität. Das Skydio-Team kombiniert tiefes Fachwissen in künstlicher Intelligenz, erstklassiger Hardware- und Softwareproduktentwicklung, operativer Exzellenz und Kundenorientierung, um ein breiteres, vielfältigeres Publikum von Drohnenbenutzern zu befähigen, von Versorgungsinspektoren bis hin zu Ersthelfern, Soldaten in Kampfszenarien und darüber hinaus.
Über die Rolle
Als Enterprise Account Manager (EAM) – EMEA bei Skydio werden Sie ein wichtiger Treiber für die Akquise und den Ausbau unseres Geschäfts in Europa, dem Nahen Osten und Afrika sein. Sie sind verantwortlich für einen definierten Satz von EMEA-Regierungsunternehmenskonten, akquirieren innerhalb Ihres Gebiets und bauen ein tiefes Verständnis für die Abläufe der Kunden auf, um die Skydio-Technologie effektiv im großen Maßstab zu demonstrieren und einzusetzen.
Sie navigieren durch komplexe, multinationale Organisationen und Beschaffungsumgebungen, arbeiten funktionsübergreifend mit internen Teams und externen Interessengruppen zusammen, um während des gesamten Kundenlebenszyklus Wert zu schaffen. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, Skydios Präsenz in EMEA auszubauen und die Akzeptanz autonomer UAV-Technologie in wichtigen internationalen Märkten zu beschleunigen. Diese Rolle muss in der Schweiz, Deutschland oder Finnland angesiedelt sein.
Wie Sie einen Einfluss ausüben werden
- Identifizieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten in EMEA und entwickeln Sie diese zu langfristigen Kunden, von der frühen Engagementphase bis zur Vertragsausführung und -erweiterung.
- Besitzen und führen Sie Kontostrategien und Verkaufsprognosen aus, die eine kontinuierliche Durchdringung, Upselling und Expansion innerhalb der EMEA-Konten demonstrieren.
- Entwickeln und pflegen Sie einen strategischen Gebietsplan, um Chancen mit hochgradig potenziellen Unternehmens- und öffentlichen Kunden zu identifizieren, zu engagieren und zu schaffen.
- Aufbauen und verwalten Sie eine robuste Pipeline, um regelmäßig die vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele zu erreichen oder zu übertreffen.
- Entwickeln Sie ein tiefes Verständnis für die Missionen, Arbeitsabläufe und Schmerzpunkte der Kunden in verschiedenen regionalen und regulatorischen Umgebungen.
- Aufbauen und pflegen Sie starke Beziehungen auf mehreren Ebenen innerhalb der Kundenorganisationen, einschließlich technischer, operativer und externer Stakeholder.
- Behalten Sie Kenntnisse über regionale UAS-Programme, Standards, Vorschriften und politische Rahmenbedingungen in Europa, dem Nahen Osten und Afrika.
- Koordinieren Sie eng mit Vertriebsoperationen und Customer Success-Teams, um erfolgreiche Implementierungen und die Erreichung von Kundenmeilensteinen sicherzustellen.
- Sammeln und teilen Sie Wettbewerbsinformationen über regionale Markttrends und Aktivitäten von Mitbewerbern mit Marketing und Führung.
- Teilen Sie Kundeninsights und Produktanforderungen mit dem Produktmanagement, um den Fahrplan und die regionale Passform zu beeinflussen.
- Arbeiten Sie mit Customer Success- und Lösungsteams zusammen, um effektive Demonstrationen, Pilotprojekte und Produktschulungen nach Bedarf bereitzustellen.
Was Sie zu einem guten Fit macht
- 8+ Jahre erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, Hardware oder SaaS.
- Nachweisliche Erfolge beim Management und Abschluss komplexer, mehrstufiger Geschäfte in internationalen oder EMEA-Märkten.
- Erfahrung im Verkauf an Regierungs-, Verteidigungs-, öffentliche Sicherheits- oder stark regulierte Unternehmensumgebungen innerhalb von EMEA.
- Starkes Verständnis der regionalen Beschaffungsprozesse, Vertragsstrukturen und Compliance-Anforderungen.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Innovationsabteilungen, F&E-Organisationen oder Programmen zur Einführung neuer Technologien.
- Vertrautheit mit UAS, Luft- und Raumfahrt, Robotik oder angrenzenden fortschrittlichen Technologiebereichen (praktische Erfahrung von Vorteil).
- Erfahrung mit Salesforce und Google Workspace; Vertrautheit mit regionalen Marktintelligenz-Tools ist von Vorteil.
- Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb der EMEA-Region.
- Fließendes Englisch erforderlich; zusätzliche europäische oder regionale Sprachen sind von großem Vorteil.
Vergütung
Die jährliche Grundgehaltsspanne für diese Position beträgt:
- Finnland: Grundgehalt: 72.000 EUR - 90.000 EUR, Zielverdienst: 144.000 EUR - 180.000 EUR.
- Deutschland: Grundgehalt: 86.750 - 100.000 EUR, Zielverdienst: 173.500 - 200.000 EUR.
- Schweiz: Grundgehalt: 125.316 CHF - 156.645 CHF, Zielverdienst: 250.632 CHF - 313.290 CHF.
Bei Skydio glauben wir, dass Vielfalt Innovation antreibt. Wir haben eine multidisziplinäre Umgebung geschaffen, die die Kraft unterschiedlicher Perspektiven nutzt, um elegante Lösungen für komplexe Probleme zu schaffen. Wir setzen uns dafür ein, unser Netzwerk von Menschen, Programmen und Ressourcen auszubauen, um eine inklusive Kultur zu fördern. Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus oder anderen durch Bundes-, Landes- oder lokale Antidiskriminierungsgesetze geschützten Merkmalen bei der Beschäftigung berücksichtigt.
Enterprise Account Manager - €72.000 - €180.000 A Year Arbeitgeber: Skydio
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, das sich auf innovative Technologien im Bereich autonomer Fluglösungen konzentriert. Unsere Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und Kreativität, während wir gleichzeitig umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten und Karriereentwicklung bieten. Mit einem wettbewerbsfähigen Gehalt und flexiblen Arbeitsbedingungen in der EMEA-Region sind wir bestrebt, ein unterstützendes und motivierendes Arbeitsumfeld zu schaffen.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Skydio treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Skydio empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Skydio dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Skydio bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Skydio bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Skydio erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Skydio vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
