Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte B2B-Kundenbeziehungen und steuere profitable Projekte.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das Handwerkern hilft, Unternehmer zu werden.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, leistungsbasierte Boni und flexible Arbeitsmodelle.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und ein unterstützendes Team für schnelles Lernen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Handwerks mit echten Projekten und Verantwortung.
- Qualifikationen: 3–5 Jahre Erfahrung im B2B-Account-Management und gute Zahlenkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 54000 - 66000 € pro Jahr.
Ihr Einfluss:
- Übernehmen Sie unsere B2B-Kundenbeziehungen: Seien Sie der Hauptansprechpartner für unsere B2B-Kunden, leiten Sie die wöchentlichen Meetings und verantworten Sie SLAs sowie den Kundenerfolg.
- Steuern Sie das B2B-Portfolio und die Pipeline: Verwalten Sie die Kundenpreise, damit unsere Partner stabile Margen erzielen, und lenken Sie das Volumen auf die profitabelsten Projekte, um die Partner gut ausgelastet zu halten.
- Starten Sie neue B2B-Kunden: Übernehmen Sie das Onboarding und die Pilotprojekte, einschließlich interner und externer Prozesse, technischer Anforderungen und der ersten tatsächlich umgesetzten Projekte.
- Halten Sie Smalt und unsere Partner verantwortlich: Verfolgen Sie die Lieferung gemäß unseren SLAs, kennzeichnen Sie frühzeitig betriebliche Probleme und lösen Sie diese gemeinsam mit dem Operations-Team und unseren Partnern. Stimmen Sie die Kapazitäten der Partner für das B2B-Volumen ab.
- Ermöglichen Sie unseren Partnern: Onboarding und Schulung neuer Partner im B2B-Geschäft.
- Sichern Sie den Cashflow: Verantworten Sie die Zahlungsbedingungen mit B2B-Kunden und stellen Sie sicher, dass Zahlungen pünktlich eingehen.
- Skalieren Sie durch Technologie: Arbeiten Sie mit dem Produktteam an unserem B2B-Portal, um das eingehende Volumen zu automatisieren und manuelle Arbeit zu reduzieren.
Was Sie zu einem großartigen Fit macht:
- 3–5 Jahre Erfahrung im B2B-Account-Management, Key Account Management oder Partnerschaften, idealerweise in den Bereichen Energie, Installation, Haustechnik oder einem Marktplatz-/Plattformgeschäft.
- Sie haben Preise und kommerzielle Bedingungen mit Unternehmenskunden verwaltet, nicht nur die Beziehung.
- Sie verstehen die operative Lieferung: SLAs, Kapazitätsplanung und Eskalationen mit externen Partnern.
- Sie sind zahlenaffin: Margen, Auslastung und Cash-Collection sind KPIs, die Sie steuern, nicht nur berichten.
- C2-Niveau Deutsch plus fließendes Englisch. Unsere Kunden und Partner sprechen standardmäßig Deutsch mit Ihnen.
- Schön zu haben: Hintergrund in PV, Wärmepumpen, Wallboxen oder den Elektro-/SHK-Handwerken; praktische CRM-Erfahrung.
Denkweise & Arbeitsstil:
- Eigentümer: Sie betrachten einen Deal nicht als abgeschlossen, wenn der Vertrag unterzeichnet ist. Sie bleiben dran, bis die Projekte umgesetzt und die Rechnungen bezahlt sind.
- Brückenbauer: Sie sind sowohl bei einem Unternehmensenergieanbieter als auch bei einem Meister, der ein 5-Personen-Unternehmen führt, glaubwürdig.
- Kaufmännisch scharf: Sie schützen Margen und wehren sich, wenn ein Deal nicht gut für unsere Partner oder für Smalt ist.
- Strukturiert: Sie bauen Prozesse und Dashboards, die skalierbar sind, nicht einmalige Lösungen.
- Einfallsreich: Sie schaffen Ihre eigene Struktur in einem Umfeld mit ~20 FTE und bitten nur bei den richtigen Dingen um Hilfe, nicht bei allem.
Warum Sie es lieben werden, mit uns zu arbeiten:
- Attraktives VSOP-Paket
- Marktgerechte Vergütung und leistungsabhängiger Bonus
- Deutschlandticket oder Mitgliedschaft im Urban Sports Club
- Steile Lernkurve an der Schnittstelle von Technologie, Produkt und Betrieb
- Hybrides Arbeitsmodell (2 Tage in unserem Büro in Berlin erforderlich)
- Flache Hierarchien, schnelles Feedback und ein unterstützendes, ehrgeiziges Team
- Echte Verantwortung und wirkungsvolle Projekte von Tag eins
Über uns:
Smalt ist das KI-gesteuerte Backoffice und das Wachstumsmotor, das Fachhandwerkern hilft, Unternehmer zu werden. Wir unterstützen Handwerker beim Start und der Skalierung ihrer Geschäfte, indem wir ein digitales Backoffice bereitstellen – von der Einrichtung, Unternehmensregistrierung und dem Launch bis hin zur Angebotserstellung, Rechnungsstellung, Dokumentation, Talentbindung und Werkzeugen zum Umsatzwachstum. Smalt baut das technologieorientierte Rückgrat auf, um die Produktivitätslücke im Handwerk zu schließen und weltweit eine Fülle von Handwerksunternehmern zu schaffen. Seit unserer Gründung im Jahr 2023 haben wir 12 Millionen Euro von führenden Risikokapitalgesellschaften wie General Catalyst, Owl Ventures, noa und anderen gesammelt. Wir haben starke Umsatztraktionen (4–5 Millionen Euro+) in unserem integrierten Dienstleistungsangebot und erweitern nun schnell unser Partnernetzwerk-Modell.
Partnerships Manager (m/f/d) in Berlin Arbeitgeber: Smalt
Smalt ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir als Marketing & Operations Intern (m/w/d) die Möglichkeit bietet, direkt mit den Gründern zusammenzuarbeiten und von erfahrenen Fachleuten zu lernen. Mit einem hybriden Arbeitsmodell in Berlin, flachen Hierarchien und einer steilen Lernkurve kannst du von Anfang an echte Verantwortung übernehmen und an bedeutenden Projekten arbeiten. Zudem erwarten dich attraktive Vergütungen und die Aussicht auf eine Festanstellung als Junior Marketing Manager nach deinem Praktikum.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Partnerships Manager (m/f/d) in Berlin erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Smalt treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Smalt empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Smalt dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Smalt bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Partnerships Manager (m/f/d) in Berlin mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Smalt bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Smalt erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Smalt vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
