Senior Sales Engineer - DACH

Camunda ist die Unternehmensplattform für agentische Orchestrierung, die es Organisationen ermöglicht, KI-Agenten, Menschen und Systeme über komplexe, durchgängige Geschäftsprozesse hinweg zu koordinieren. Mit integrierter Governance, Nachvollziehbarkeit und menschlicher Aufsicht gibt Camunda Unternehmen die Kontrolle, die sie benötigen, um KI sicher und in großem Maßstab von Pilotprojekten in die Produktion zu überführen. Vertraut von über 700 Organisationen weltweit, einschließlich 9 der 10 größten US-Banken, hilft Camunda Unternehmen, die betriebliche Effizienz zu steigern, die Zeit bis zur Wertschöpfung zu beschleunigen und bessere Kundenerlebnisse zu bieten.

Über die Rolle:

Als Sales Engineer ist es Ihre Aufgabe, den Wert von Camunda zu demonstrieren und Organisationen zu unterstützen, die ihre Kern-Geschäftsprozesse automatisieren möchten. Sie begleiten potenzielle Kunden bei der Produktevaluierung von Camunda. Sie sind verantwortlich für den Produktsieg, beantworten alle produktbezogenen technischen Fragen und organisieren alle Pre-Sales-Interaktionen, die die Evaluierung vorantreiben.

In dieser Rolle arbeiten Sie eng mit unseren Account Executives und Solution Architects zusammen, die Sie unterstützen, indem sie Proof of Concepts durchführen oder andere tiefgreifende technische Diskussionen führen. Sie helfen dabei, Chancen zu qualifizieren und eine Verkaufsstrategie zu entwickeln und umzusetzen, um einen Sieg zu erzielen.

Was Sie tun werden:

• Kundenanforderungen auf unser Camunda-Produktportfolio abbilden
• Potenzielle quantitative und qualitative Geschäftswerte von Camunda positionieren
• Individuelle Camunda-Evaluierungspläne und Demos für unsere Interessenten entwickeln
• Produkt-Demos und produktbezogene Q&A-Sitzungen durchführen
• Unterstützung bei der Erstellung von RFI/RFP-Dokumenten
• Zusammenarbeit mit Account Executives zur Entwicklung von Konten
• Vorbereitung und Durchführung von Pre-Sales-Engagements
• Code-Snippets implementieren
• Pre-Sales-Inhalte und technische Artefakte erstellen und pflegen

Was Sie mitbringen:

• Starke technische Grundlage: Ein Abschluss in Informatik, Informationssystemen oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige praktische Erfahrung. Solides Verständnis der Programmiergrundlagen, moderner Softwareentwicklungspraktiken und gängiger IT/Systemarchitekturen.
• Nachgewiesene Erfahrung im Sales Engineering: Erfahrung im Sales Engineering oder Pre-Sales mit einem tiefen Verständnis der Verkaufszyklen, wertbasiertem Verkaufen und Stakeholder-Engagement. Geschickt im Umgang mit Einwänden und im Abschluss von Geschäften in einem beratenden Verkaufsumfeld.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten: Außergewöhnliche Präsentations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe technische Konzepte in klare, überzeugende Erzählungen zu übersetzen, die auf technische und nicht-technische Zielgruppen zugeschnitten sind.
• Sprachkenntnisse: Fließend in Englisch und Deutsch (C1/C2-Niveau oder muttersprachliche Kenntnisse), Hebräisch ist von Vorteil.
• Reisebereitschaft: Bereitschaft, gelegentlich für Kundenmeetings, Veranstaltungen und Teamzusammenarbeit zu reisen.

Schön zu haben:

• Erfahrung in der Unternehmensautomatisierung, Geschäftsprozessmanagement (BPM), Prozessorchestrierung, robotergestützter Prozessautomatisierung (RPA), Agentic-AI oder ähnlichen Bereichen.
• Vertrautheit mit wertbasiertem Verkaufen, einschließlich der Durchführung von Wertworkshops und der Anwendung von Wertengineering-Rahmenwerken.
• Starkes Verständnis des Produktportfolios zur Prozessautomatisierung und -orchestrierung sowie der wichtigsten Akteure der Branche.
• Branchenerfahrung im BFSI, Telekommunikation oder Logistik.

Was wir zu bieten haben:

Wir bieten wettbewerbsfähige, faire und transparente Vergütung. Die Gehaltsspannen basieren auf dem Standort, wobei Standard- und Hauptmärkte (globale Technologiezentren) den lokalen Wettbewerb widerspiegeln. Wir investieren in Ihr Wohlbefinden, Wachstum und Ihre Fähigkeit, sich zu vernetzen, sowie in Vorteile, die Sie unterstützen, egal wo Sie sich befinden.