Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Vertrieb an kommerzielle Kunden in der Schweiz und Pflege von Partnerbeziehungen.
- Unternehmen: Sophos, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Remote-Arbeit, flexible Arbeitszeiten und zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Unternehmenskultur mit vielen Entwicklungschancen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und schütze Unternehmen vor Cyberangriffen.
- Qualifikationen: Erste Vertriebserfahrung und gute Kenntnisse im Verkaufsprozess sind erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Über uns: Sophos ist ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit, das weltweit 600.000 Organisationen mit einer KI-gesteuerten Plattform und expertengestützten Dienstleistungen schützt. Sophos bietet branchenführende Managed Detection and Response (MDR) sowie ein umfassendes Portfolio an Cybersicherheitstechnologien an, darunter Endpoint-, Netzwerk-, E-Mail- und Cloud-Sicherheit, erweiterte Erkennung und Reaktion (XDR), Identitätserkennung und -reaktion (ITDR) sowie Next-Gen SIEM.
Rollenübersicht: Mit einem Fokus auf kommerzielle Konten (Unternehmensgröße: 1–100 Mitarbeiter) werden Sie der Verkaufsvertreter von Sophos in einem zugewiesenen Gebiet in der Schweiz, während Sie von Deutschland aus arbeiten. Sie sind verantwortlich für die Generierung von Geschäften für Sophos mit unseren Partnern, den Aufbau und die Pflege starker und nachhaltiger Beziehungen sowie das Management von Kunden und Interessenten, um das Geschäft von Sophos zu entwickeln und die Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen.
Was Sie tun werden:
- Erreichen der Buchungsquote und KPIs für alle Konten im zugewiesenen Gebiet
- Erreichen neuer Geschäfts- und Produktziele
- Management des gesamten Kundenengagementprozesses
- Engagement und Aktivierung des gemeinsamen Verkaufs mit Vertriebspartnern
- Regelmäßige Interaktion mit internen Channel-Teams zur Planung und Diskussion der Pipeline
- Artikulation des Wertangebots von Sophos gegenüber Kunden
- Arbeiten an von Sophos generierten Leads und Opportunities
- Proaktive Einbindung von Vertriebsingenieuren und anderen Stakeholdern
- Erfolgreiche Implementierung unserer Vertriebsstrategie 'BaseLine Selling' sowie MEDDPICC
- Sicherstellung einer genauen Pipeline-Management
- Teilnahme an internen Schulungsprogrammen
- Analyse der Gebietsleistung basierend auf Management-Kennzahlen
- Lieferung von vierteljährlichen Geschäftsberichten an das Management
- Bereitstellung zeitnaher und genauer Verkaufsprognosen
- Protokollierung aller Aktivitäten zur Aufrechterhaltung der Genauigkeit von CRM- und Prognosesystemen
- Durchführung administrativer Aufgaben
- Teilnahme an von Sophos oder Partnern organisierten Veranstaltungen
- Reisebereitschaft, um Kunden/Partner/Distributoren vor Ort zu treffen
- Vertretung von Kollegen im Vertriebsteam während Urlaubs- und Krankheitszeiten
Was Sie mitbringen:
- Erste Berufserfahrung in einer ähnlichen Vertriebsrolle
- Gute Kenntnisse der Vertriebsprozesse
- Bevorzugt Erfahrung im Verkauf von IT-Lösungen über Vertriebspartner
- Fließend in Deutsch und Englisch (C1-Niveau)
- Technisches Verständnis
- Starke strukturierte Arbeitsweise
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten
- Starke Zeitmanagement- und Organisationsfähigkeiten
- Fähigkeit, in einem Teamverkaufsumfeld zu gedeihen
- Starke Flexibilität, Proaktivität und Selbstmotivation
Bereit, uns beizutreten? Bei Sophos glauben wir an die Kraft vielfältiger Perspektiven zur Förderung von Innovationen. Wir ermutigen Bewerber, sich zu bewerben, auch wenn sie nicht alle Anforderungen erfüllen.
Was ist großartig an Sophos?
- Remote-first Arbeitsmodell
- Vielfältige und inklusive Netzwerke
- Jährliche Wohltätigkeitsinitiativen
- Globale Fitness- und Trivia-Wettbewerbe
- Monatliche Webinare zur Unterstützung des Wohlbefindens der Mitarbeiter
Unser Engagement für Sie: Wir sind stolz auf die vielfältige und inklusive Umgebung bei Sophos und setzen uns für Chancengleichheit ein.
Datenschutz: Wenn Sie sich für eine Stelle interessieren und Ihre persönlichen Daten mit Sophos teilen, werden diese gemäß unserer Datenschutzrichtlinie behandelt.
Inside Sales - Commercial Account Manager (m/f/d) Arbeitgeber: Sophos
Sophos ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem remote-first Arbeitsmodell, vielfältigen Initiativen zur Förderung von Vielfalt und Inklusion sowie umfangreichen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung, unterstützt Sophos seine Mitarbeiter dabei, ihre Karriereziele zu erreichen. Zudem fördert das Unternehmen eine positive Arbeitskultur, die Teamgeist und Spaß an der Arbeit betont, während es gleichzeitig einen bedeutenden Beitrag zur Cybersecurity-Leistung in der Region EMEA leistet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Inside Sales - Commercial Account Manager (m/f/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Sophos treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Sophos empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Sophos dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Sophos bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Inside Sales - Commercial Account Manager (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Sophos bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Sophos erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Sophos vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
