Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Partner und entwickle Strategien zur Steigerung des Umsatzes im Bereich Cybersecurity.
- Unternehmen: Sophos, ein globaler Innovator für fortschrittliche Sicherheitslösungen.
- Vorteile: Remote-Arbeit, Wettbewerbsfähiges Gehalt, Vielfalt und Inklusion, jährliche Wohltätigkeitsinitiativen.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrieremöglichkeiten in einem unterstützenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite mit einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung in der Partnerverwaltung und starke Kommunikationsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 48000 - 84000 € pro Jahr.
Standort in der Region (Postleitzahl 8/9) erforderlich. Sophos ist ein globaler Marktführer und Innovator im Bereich fortschrittlicher Sicherheitslösungen zur Bekämpfung von Cyberangriffen. Die Rolle des Senior Channel Account Executive umfasst die Verantwortung für das Management und die Umstrukturierung aller zugewiesenen Partner im Gebiet, den Vertrieb über die wichtigsten Partner und die Einführung sowie Umsetzung der Kanalstrategie im Gebiet.
Was Sie tun werden:
- Fokus auf Cybersecurity as a Service- und/oder Enterprise-Partner und enge Zusammenarbeit mit dem Sophos Enterprise-Team.
- Analyse und Umstrukturierung der Partner im zugewiesenen Gebiet und Aufbau eines Top-Partner-Setups.
- Verantwortlich für die Bereitstellung von Lösungen für die zugewiesenen Partner, unter Nutzung von Sophos-Vertretern und -Ressourcen, um Sophos zum bevorzugten Anbieter innerhalb des Partners zu machen.
- Erstellung und Durchführung formeller Präsentationen für technische und nicht-technische Partneraudienzen, einschließlich C-Level-Vertretern, um das Engagement für den Verkauf von Sophos zu gewinnen und den Marktanteil innerhalb des Partners zu erhöhen.
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Führungskräften auf Partnerseite.
- Erreichung der Buchungsziele für die zugewiesenen Partner im Gebiet.
- Erreichung neuer Geschäfts- und Produktziele für alle Partner im Gebiet.
- Analyse der bisherigen Leistung, des Marktanteils von Sophos und Wettbewerbern sowie des Wachstumspotenzials dieser Partner zur Entwicklung und Umsetzung eines gemeinsamen Partnergeschäftsplans.
- Unterstützung bei der Entwicklung der Kanalplanung im Gebiet.
- Engagement mit Partner-Vertriebsteams in Verkaufschancen bei potenziellen und bestehenden Kunden.
- Entwicklung und Verwaltung von Einnahmen für Mid-Tier-/Mittelstandsunternehmen.
- Identifizierung und Rekrutierung von Top-Partnern.
- Onboarding und Schulung von Partnern zur Sicherstellung des Erfolgs beim Verkauf und der Unterstützung aller Sophos-Lösungen.
- Kommunikation und Nachverfolgung, um sicherzustellen, dass die zugewiesenen Partner über alle notwendigen Schulungen und Zertifizierungen informiert sind.
- Co-Marketing und Co-Selling mit den zugewiesenen Partnern im Gebiet.
- Protokollierung aller Aktivitäten zur Aufrechterhaltung der Genauigkeit von CRM/PRM und Prognosesystemen.
- Bereitstellung einer genauen Verkaufsprognose für die zugewiesenen Partner.
- Pflege eines detaillierten Verständnisses des Geschäfts der Top-Partner.
- Identifizierung von Anforderungen und Einbindung von Sales Engineering, Marketing und Direct Touch zur Unterstützung während des gesamten Verkaufszyklus.
Was Sie mitbringen:
- Berufserfahrung in der Rekrutierung, Einarbeitung und Verwaltung von Kanalpartnern in einem Technologieumfeld.
- Erste Erfahrung in der Entwicklung von Gebietsplänen.
- Erste Erfahrung in der Entwicklung von Geschäftsplänen.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufsquoten für Partner im Gebiet.
- Verständnis des Zielmarktes und seiner Dynamik.
- Kenntnisse der Software-Kanal-Ökosysteme im Gebiet.
- Vertrautheit mit CRM/PRM und Prognosesystemen.
- Allgemeiner Geschäftshintergrund, einschließlich Kenntnisse grundlegender finanzieller, marketingtechnischer und verkaufsbezogener Konzepte.
- Starke Verhandlungsfähigkeiten.
- Starke Präsentationsfähigkeiten.
- Starke Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
- Fähigkeit, in einem Teamverkaufsumfeld erfolgreich zu sein.
- Fließend in Deutsch (mindestens C1-Niveau).
Wir sind stolz auf unsere vielfältige und inklusive Umgebung und setzen uns für Chancengleichheit ein. Alle Bewerber werden fair und gemäß den gesetzlichen Bestimmungen behandelt.
Senior Channel Account Executive (m/f/d) - Focus on Zip Code 8/9 Arbeitgeber: Sophos
Als Senior Channel Marketing Manager bei Sophos haben Sie die Möglichkeit, in einem dynamischen und internationalen Umfeld zu arbeiten, das auf Partnerwachstum und innovative Marketingstrategien fokussiert ist. Wir bieten eine unterstützende Unternehmenskultur, die Teamarbeit und persönliche Entwicklung fördert, sowie zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten, um Ihre Karriere voranzutreiben. Darüber hinaus profitieren Sie von flexiblen Arbeitsbedingungen und einem starken Engagement für Vielfalt und Inklusion, was Sophos zu einem hervorragenden Arbeitgeber macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Channel Account Executive (m/f/d) - Focus on Zip Code 8/9 erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Sophos treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Sophos empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Sophos dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Sophos bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Channel Account Executive (m/f/d) - Focus on Zip Code 8/9 mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Sophos bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Sophos erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Sophos vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
