Auf einen Blick
- Aufgaben: Übernehme den gesamten Verkaufszyklus und baue bedeutende Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Soprano, ein globaler Marktführer im Bereich Unternehmenskommunikation.
- Vorteile: Hybrid-Arbeit, Weiterbildungsmöglichkeiten und zahlreiche Mitarbeiterbenefits.
- Weitere Informationen: Werde Teil eines dynamischen Teams mit globaler Reichweite und einer wertschätzenden Unternehmenskultur.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Unternehmenskommunikation mit innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Enterprise Business Development und fließend in Englisch und Deutsch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 56700 - 69300 € pro Jahr.
Unser Vertriebsteam freut sich, einen Enterprise Account Manager willkommen zu heißen, der die Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus übernimmt - von der Bindung unserer Hauptkunden über die Identifizierung von Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten bis hin zum Abschluss von Geschäften und der Erweiterung neuer und bestehender Beziehungen. In dieser Rolle werden Sie eng mit unserem Regional Sales Leader zusammenarbeiten und sich auf den Verkauf unserer preisgekrönten Lösungen an große Unternehmenskunden konzentrieren.
Diese Rolle ist für Sie geeignet, wenn Sie bereit sind, die Ärmel hochzukrempeln, etwas Bedeutungsvolles aufzubauen und mit einem Unternehmen zu wachsen, das an der Spitze technologischer Innovation steht.
HAUPTAUFGABEN:
- Strategische Marktplanung: Entwickeln, umsetzen und kontinuierlich verfeinern eines Go-To-Market (GTM) Plans für das Gebiet.
- Identifizieren und Priorisieren von Schlüsselkunden in den Zielmarktsegmenten.
- Fortschritt bei Pipeline-Möglichkeiten verfolgen und Strategien nach Bedarf anpassen.
- Proaktive Kommunikationsrhythmen entwickeln und sicherstellen, dass Schlüsselkunden gehalten werden.
- Identifizieren und Führen von Abschlüssen bei Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten.
Vertriebsleistung, Lead-Generierung & Akquise:
- Konsequent die Key Performance Indicators (KPIs) erreichen oder übertreffen, wie vom regionalen Vertriebsleiter definiert.
- Eine leistungsstarke Denkweise und ergebnisorientierten Ansatz beibehalten.
- Neue Geschäftsmöglichkeiten über verschiedene Kanäle akquirieren: persönliche Netzwerke, Branchenveranstaltungen, LinkedIn Sales Navigator, Vertriebstools und Kaltakquise.
- Ein robustes Pipeline-Management qualifizierter Interessenten aufbauen und pflegen.
- Über lokale Telekommunikationsvorschriften, Kundenverhalten und aufkommende Trends in automatisierten Messaging- und KI-gesteuerten Kommunikationslösungen informiert bleiben.
- Genau und aktuell Aufzeichnungen im Unternehmens-CRM führen.
- Rechtzeitige Verkaufsprognosen und Einblicke als Teil des regelmäßigen Berichtszyklus bereitstellen.
Solution Selling & Kundenengagement:
- Die Schmerzpunkte und geschäftlichen Herausforderungen der Kunden verstehen.
- Mit internen Teams zusammenarbeiten, um maßgeschneiderte, wirkungsvolle Messaging-Lösungen zu entwickeln.
- Überzeugende Vorschläge erstellen, die den Wert und die Rendite klar darstellen.
- Für eine reibungslose Einarbeitung sorgen und Exzellenz in der Servicebereitstellung gewährleisten.
- Zusätzliche Aufgaben oder Verantwortlichkeiten übernehmen, wie angeordnet, um zum Teamerfolg und zu den organisatorischen Zielen beizutragen.
FÄHIGKEITEN & ERFAHRUNGEN:
- Fließend in Englisch und Deutsch in Wort und Schrift.
- Ansässig in Düsseldorf.
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung im Enterprise-Bereich, vorzugsweise im Softwarevertrieb, SaaS, Telekommunikation oder Cloud-Kommunikation.
- Nachweislicher Erfolg bei der Identifizierung, Entwicklung und dem Abschluss von hochkarätigen B2B-Möglichkeiten in den Segmenten Mittelstand und Enterprise.
- Starkes Verständnis des globalen Telekommunikationsökosystems, automatisierter Messaging-Plattformen, Anwendungen künstlicher Intelligenz in der Kommunikation und breiterer IT-Trends.
- Bevorzugt tertiäre Qualifikationen in einem relevanten Fachgebiet wie Informationstechnologie, Informatik, Ingenieurwesen, Wirtschaft oder anderen Bereichen mit starken analytischen oder technischen Grundlagen.
- Fähigkeit, komplexe technische Konzepte zu erfassen und in überzeugende Geschäftswertangebote für Kunden zu übersetzen.
- Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der konsequenten Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen, KPIs und Umsatzvorgaben.
- Fähigkeiten im Solution Selling, beratenden Verkaufsansätzen und wertbasierten Engagementstrategien.
- Erfahrung im Management langer Verkaufszyklen und in der Navigation komplexer Stakeholder-Umgebungen.
- Außergewöhnliche zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, Vertrauen und Rapport mit Führungskräften, technischen Teams und Beschaffungsstakeholdern aufzubauen.
- Kenntnisse in Microsoft Office Suite (Excel, PowerPoint, Word, Outlook), CRM-Plattformen (z.B. Salesforce, HubSpot) und Vertriebsunterstützungstools.
- Starke analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Verkaufsberichte, Pipeline-Prognosen und Markteinblicke zu erstellen und zu interpretieren.
- Selbstmotiviert, proaktiv und in der Lage, unabhängig in einer schnelllebigen, dynamischen Umgebung zu arbeiten.
- Resilient und anpassungsfähig, mit einem wachstumsorientierten Ansatz für Herausforderungen und Veränderungen.
WARUM FÜR SOPRANO ARBEITEN:
- Branchenführerschaft: Treten Sie einem globalen Marktführer im CPaaS (Communication Platform as a Service) bei, der einen kundenorientierten Ansatz verfolgt, der es uns ermöglicht, signifikante Ergebnisse mit unseren Kunden und Partnern zu erzielen.
- Technologiegetriebene Innovation: Wir sind leidenschaftlich daran interessiert, zukunftsfähige Technologien zu entwickeln, die tiefere Vertrauensverhältnisse, reichhaltigere Bedeutungen und stärkere Verbindungen fördern.
- Globale Teams, lokales Gefühl: Mit Hauptsitz in Sydney operieren wir in Europa, Nordamerika, Südamerika, Südostasien und Neuseeland.
- Menschenorientierte Kultur: Wir glauben an die Schaffung eines Arbeitsplatzes, an dem sich jeder respektiert, geschätzt und befähigt fühlt.
- Lernen und Entwicklung: Als agiles Unternehmen mit globaler Reichweite bieten wir einzigartige Möglichkeiten zur Weiterentwicklung Ihrer Fähigkeiten.
- Hybrides Arbeiten: Wir unterstützen hybrides Arbeiten und remote Rollen, wo immer möglich.
- Wellness, die funktioniert: Wir bieten mehrere globale Vorteile wie Geburtstagsurlaub, Mitarbeiterhilfeprogramme und jährliche Wellness-Zuschüsse.
- Unterstützung für Eltern: Soprano bietet zusätzliche Elternzeit für primäre und sekundäre Betreuer.
Wir ermutigen Bewerbungen unabhängig von Alter, Geschlecht, Nationalität, Hintergründen und Kulturen. Bitte lassen Sie uns wissen, ob Sie Anpassungen im Rekrutierungsprozess benötigen. Alle erfolgreichen Bewerber müssen zwei professionelle Referenzen vorlegen und unterliegen zufriedenstellenden Hintergrundprüfungen.
Account Manager Arbeitgeber: Soprano Design
Soprano ist ein führendes Unternehmen im Bereich CPaaS und bietet eine einzigartige Arbeitsumgebung, die von einer menschenzentrierten Kultur geprägt ist. Mit einem starken Fokus auf technologische Innovation und globaler Zusammenarbeit ermöglicht Soprano seinen Mitarbeitern, in einem dynamischen Umfeld zu wachsen und ihre Fähigkeiten weiterzuentwickeln. Die hybriden Arbeitsmodelle und umfangreichen Benefits, wie zusätzliche Elternzeit und Wellness-Programme, machen Soprano zu einem attraktiven Arbeitgeber in Düsseldorf, wo Teamarbeit und individuelle Entfaltung gleichermaßen geschätzt werden.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Soprano Design treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Soprano Design empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Soprano Design dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Soprano Design bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Soprano Design bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Soprano Design erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Soprano Design vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
