Die Sphera Analytics GmbH ist ein spezialisiertes Unternehmen im Bereich innovativer wissenschaftlicher Mess- und Analysentechnik. Wir bieten hochwertige Messlösungen für Forschung, Entwicklung, Qualitätskontrolle und industrielle Anwendungen.
Zu unseren Kunden zählen Universitäten, Forschungsinstitute sowie Unternehmen aus der Chemie-, Pharma-, Biotechnologie-, Werkstoff- und weiteren technologieorientierten Industrien.
Als Partner internationaler Hersteller verbinden wir moderne wissenschaftliche Instrumente mit fundierter technischer Beratung, praxisnahen Produktdemonstrationen und persönlicher Kundenbetreuung.
Zur Verstärkung unseres Teams am Standort Oberhaching bei München suchen wir eine engagierte, technisch versierte und vertriebsorientierte Persönlichkeit, die unsere Marktpräsenz aktiv ausbaut und neue Kunden für unsere innovativen Mess- und Analysesysteme gewinnt.
Aktive Neukundengewinnung und Geschäftsentwicklung:
- Eigenständige Identifikation und gezielte Ansprache potenzieller Neukunden in Industrie, Forschung und Wissenschaft
- Proaktive Kaltakquise per Telefon, E-Mail, LinkedIn sowie durch persönliche Kontaktaufnahme
- Systematischer Aufbau neuer Kundenbeziehungen und Erschließung zusätzlicher Marktsegmente
- Recherche relevanter Forschungsgruppen, Entwicklungsabteilungen und industrieller Anwendungen
- Vereinbarung und Durchführung von Erstgesprächen, technischen Beratungsterminen und Produktpräsentationen
- Kontinuierliche Nachverfolgung von Verkaufschancen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
- Eigenverantwortliche Planung und Umsetzung von Vertriebsaktivitäten zur Erreichung vereinbarter Umsatzziele
Technische Beratung und Produktdemonstrationen:
- Technische und kommerzielle Betreuung eines vielseitigen Portfolios wissenschaftlicher Mess- und Analysesysteme
- Beratung von Kunden aus Forschung und Industrie bei der Auswahl geeigneter Messverfahren und Instrumente
- Durchführung professioneller Produktpräsentationen und Live-Demonstrationen - sowohl online als auch persönlich beim Kunden oder in unserem Labor in Oberhaching
- Vorbereitung, Durchführung und Auswertung anwendungsbezogener Messungen an Kundenproben
- Analyse kundenspezifischer Anforderungen und Entwicklung geeigneter technischer Lösungen
- Verständliche und überzeugende Vermittlung komplexer Messverfahren und deren Anwendungsmöglichkeiten
- Enge Zusammenarbeit mit internationalen Herstellern und Technologiepartnern bei technischen und applikationsbezogenen Fragestellungen
- Kontinuierliche Einarbeitung in neue Technologien, Messverfahren und Produktgruppen
Vertriebsmanagement und Marktentwicklung:
- Eigenständige Organisation von Kundenbesuchen, Online-Terminen und Produktvorführungen
- Erstellung und konsequente Nachverfolgung technischer und kommerzieller Angebote
- Pflege und Weiterentwicklung von Kundenkontakten und Verkaufschancen im CRM-System
- Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbern und neuen Anwendungsmöglichkeiten
- Teilnahme an Fachmessen, wissenschaftlichen Konferenzen und Kundenveranstaltungen
- Aktive Mitgestaltung unserer Vertriebsstrategie und Identifikation neuer Geschäftspotenziale
Fachliche Qualifikationen:
- Abgeschlossenes Studium der Chemie, Physik, Materialwissenschaften, Verfahrenstechnik, Biotechnologie, Ingenieurwissenschaften oder einer vergleichbaren naturwissenschaftlich-technischen Fachrichtung
- Gutes Verständnis wissenschaftlicher Messmethoden und analytischer Instrumentierung
- Idealerweise praktische Erfahrung im Umgang mit wissenschaftlichen Mess- und Analysesystemen
- Fähigkeit, komplexe technische Zusammenhänge verständlich, überzeugend und kundenorientiert zu erklären
- Sehr gute Deutschkenntnisse sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Sicherer Umgang mit MS Office und digitalen Kommunikationswerkzeugen
- Führerschein der Klasse B und Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen innerhalb Deutschlands
Persönliche und vertriebliche Kompetenzen:
- Ausgeprägte Freude an aktiver Neukundengewinnung, Kal...
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