Auf einen Blick
- Aufgaben: Partnerschaften mit innovativen Startups aufbauen und Stripe-Lösungen vorstellen.
- Unternehmen: Stripe, eine führende Plattform für Finanzinfrastruktur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit vielen Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Startups und unterstütze deren Wachstum mit Stripe.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb und technisches Verständnis.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Wer wir sind
Stripe ist eine Finanzinfrastrukturplattform für Unternehmen. Millionen von Firmen – von den größten Unternehmen der Welt bis hin zu den ehrgeizigsten Startups – nutzen Stripe, um Zahlungen zu akzeptieren, ihren Umsatz zu steigern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu beschleunigen. Unsere Mission ist es, das BIP des Internets zu erhöhen, und wir haben eine enorme Menge an Arbeit vor uns. Das bedeutet, dass Sie eine beispiellose Gelegenheit haben, die globale Wirtschaft für alle zugänglich zu machen, während Sie die wichtigste Arbeit Ihrer Karriere leisten.
Über das Team
Das Funded Startups-Team hat sich der Gewinnung aller führenden, von Risikokapital unterstützten Startups in EMEA verschrieben. Wir erreichen dies, indem wir Fachwissen mit robuster Zusammenarbeit innerhalb des Startup-Ökosystems kombinieren. Unser Fokus liegt darauf, vielversprechende Startups zu identifizieren und Partnerschaften mit ihnen einzugehen, um ihnen zu helfen, ihre Produkte zu monetarisieren, global zu skalieren und neue Einnahmequellen zu schaffen. Indem wir die nächste Generation von vielversprechenden Nutzern zu Stripe bringen, wollen wir Stripes Mission unterstützen, das BIP des Internets zu erhöhen und nachhaltiges Wachstum zu fördern.
Was Sie tun werden
In dieser Rolle werden Sie Partnerschaften zwischen Stripe und den innovativsten und am schnellsten wachsenden Gründern von finanzierten Startups in Ihrer Region aufbauen, indem Sie ihnen helfen, zu verstehen, wie Stripes Finanzinfrastruktur und Lösungen ihre Wachstumsambitionen unterstützen und einen Wettbewerbsvorteil für ihre Unternehmen schaffen können. Als Account Executive im Funded Startups-Team identifizieren Sie neue Möglichkeiten für unsere Kunden, um das Beste aus Stripes wachsendem Produktportfolio herauszuholen, indem Sie die Bedürfnisse unserer Kunden gründlich verstehen und sie beraten, wie sie marktführende Finanzlösungen zu ihrem Vorteil nutzen können. Sie werden Kampagnen erstellen und vorantreiben, um neue Vertriebspipelines aufzubauen und mit unseren Nutzern zusammenarbeiten, um deren Stripe-Nutzung zu erhöhen.
Verantwortlichkeiten
- Identifizierung von vielversprechenden potenziellen Startups aus eingehenden Leads und outbound Prospecting
- Übernahme des gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Generierung bis zum Abschluss für Startups
- Entwicklung und Implementierung von Strategien für den gesamten Verkaufszyklus zur Förderung der Produktakzeptanz, neuer Produktverkäufe und Kundenbindung
- Vertretung von Stripe im lokalen Startup-Ökosystem und Unterstützung beim weiteren Wachstum unseres Fußabdrucks
- Zusammenarbeit mit dem Investment-Partnerschaftsteam bei VC-Portfoliobewertungen und Gründerveranstaltungen
- Zusammenarbeit mit anderen länderspezifischen Go-to-Market-Teams sowie unserem Hauptsitz in Dublin bei gemeinsamen Initiativen und Vertretung des Funded Startups-Teams bei regionalen Veranstaltungen
- Lösung komplexer Kundenbedürfnisse und Zusammenarbeit mit Produkt-, Vertriebs-, Risiko- und Operationsteams zur Verbesserung unseres Produkts
- Eigenständige Lead-Generierung durch Kaltakquise, Blitzaktionen, Recherche, Networking und Steuerung Ihres Gebiets
- Sicherstellen, dass jeder potenzielle Stripe-Nutzer bei jeder Interaktion glücklich ist, unabhängig von der Dealgröße
- Identifizierung und Verständnis der Schmerzpunkte der Nutzer, um Stripe-Lösungen vorzuschlagen
- Sicherstellen, dass interne Teams für den Erfolg der Nutzer eingerichtet sind, indem Sie mit anderen Stripe-Teams wie Lösungsarchitekten, SDRs, Marketing, Produkt und vielen mehr koordinieren
Wer Sie sind
Wir suchen einen gut abgerundeten strategischen Verkäufer, der starke Beziehungen zu Stripes Nutzern aufbauen und hochdynamische Verkaufszyklen verwalten kann. Unsere finanzierten Nutzer sind einige der ehrgeizigsten und anspruchsvollsten Kunden, und ein erfolgreicher Kandidat wird ihre Neugier, Geschwindigkeit und Leidenschaft für den Aufbau von Dingen durch das Überwinden von Herausforderungen widerspiegeln. Sie sind lösungsorientiert, anpassungsfähig, haben ein großes Interesse an Ihrer persönlichen Weiterentwicklung und wissen, wie man Dinge erledigt. Sie genießen einen hochtechnischen Verkaufszyklus und die Zusammenarbeit mit einer Vielzahl interner Stakeholder.
Minimale Anforderungen
- 5+ Jahre Erfahrung in einer Verkaufsrolle mit Abschluss oder alternativ einen Hintergrund im Produktbereich
- Erfolgsbilanz überdurchschnittlicher Leistungen gegenüber ehrgeizigen Verkaufszielen
- Fähigkeit, komplexe technische Ökosysteme zu verstehen und großartige Beziehungen zu technischen Kunden aufzubauen
- Analytische Fähigkeit zur Verwaltung komplexer Verkaufszyklen
- Expertise im Aufbau von Gebietsplänen zur Identifizierung von Aktivitäten und Initiativen mit hohem Ertrag in Ihrem Markt
- Erfahrung in der Projektleitung mit Input von funktionsübergreifenden Teams
- Ein Talent für die Zusammenarbeit mit einer breiten Palette von Stakeholdern, sowohl intern als auch extern
- Fähigkeit und Motivation, in einem stark unklaren und schnelllebigen Umfeld zu arbeiten
Bevorzugte Anforderungen
- Vorherige Erfahrung im Zahlungsverkehr
- Vorherige Erfahrung in einer Verkaufs- und/oder kundenorientierten Rolle in einem schnell wachsenden Technologieunternehmen
- Vorherige Erfahrung im Startup-Ökosystem, entweder als Gründer oder Betreiber in einem schnell skalierenden Unternehmen
- Interesse an Geschäftsmodellen und Monetarisierung
Account Executive, Startups DACH in Berlin Arbeitgeber: Stripe, Inc.
Stripe ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer offenen und kollaborativen Unternehmenskultur fördert Stripe das Wachstum seiner Mitarbeiter. Die Büros in Berlin und Dublin bieten nicht nur eine inspirierende Arbeitsumgebung, sondern auch die Chance, an bedeutenden Projekten zu arbeiten, die die Zukunft des Online-Handels gestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive, Startups DACH in Berlin erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Stripe, Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Stripe, Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Stripe, Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Stripe, Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Stripe, Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Stripe, Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Stripe, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
