Senior Enterprise Account Executive (DACH)

Bei Sysdig glauben wir, dass Cloud-Sicherheit kein Kompromiss ist - es ist ein Versprechen. Unsere Mission ist klar: Organisationen dabei zu helfen, Innovation in der Cloud auf die richtige Weise zu sichern. Wir haben Falco, den offenen Standard für Cloud-Bedrohungserkennung, geschaffen und führen weiterhin den Markt für Cloud-Sicherheit mit Runtime-Insights, offener Innovation und agentischer KI an. Sysdig bietet Teams die Echtzeit-Klarheit, um schnell zu handeln und das zu verteidigen, was am wichtigsten ist. Kultur ist uns wichtig. Wir glauben, dass Vielfalt stärkere Ideen fördert und offener Dialog zu schärferen Entscheidungen führt. Wenn Sie die Leidenschaft haben, tiefer zu graben, den Wunsch haben, Konventionen herauszufordern, und die Neugier, etwas Besseres aufzubauen, ist Sysdig der richtige Ort für Sie.

Was Sie tun werden:

• Berichterstattung an unseren SVP Sales, EMEA & APJ, implementieren Sie Verkaufspläne für Ihr zugewiesenes Gebiet, indem Sie die Quote vorhersagen und übertreffen.
• Durch eine Kombination aus eingehenden und ausgehenden Leads verwalten Sie einen hochdynamischen SaaS-Trichter.
• Sie verwalten und verfolgen Geschäftsmöglichkeiten über CRM und andere unterstützende Tools.
• Sie arbeiten zusammen und verbessern den Verkaufszyklus, einschließlich Produkt, Support und Vertriebsengineering.
• Sie arbeiten mit und fördern das Partner-Ökosystem.
• Übermitteln Sie Sysdig-Schlüsselwerttreiber und Differenzierungsmerkmale an Interessenten und Kunden.
• Verstehen Sie den Wettbewerbsmarkt und sind Sie mit konkurrierenden Unternehmen und deren Angeboten vertraut.

Was Sie mitbringen:

• 10+ Jahre Erfahrung im IT-Enterprise-Vertrieb mit starkem Fokus auf sicherheitsbezogene Geschäfte — einschließlich SaaS-Sicherheit, Cloud-Sicherheit, Kubernetes/Container, Open Source und APM.
• Nachweisliche Erfolge bei der Übererfüllung von Verkaufszielen.
• Fähigkeit, neue Produkte und Prozesse schnell zu erlernen.
• Erfahrung mit Salesforce und Clari.
• Wettbewerbsorientiert/getrieben.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, sowohl mündlich als auch schriftlich, Teamplayer.
• Bereitschaft, zu Kunden zu reisen, um Verkaufsbeziehungen zu unterstützen (falls erforderlich).
• Unternehmerisch – bereit, das Extra zu geben, starke Arbeitsmoral, einfallsreich, „get it done“-Einstellung.
• Fähigkeit, mit mehreren Quellen von Pipelines zu arbeiten, einschließlich LDR, SDR, ISR und Kanälen.
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Success und anderen Geschäftsbereichen nach Bedarf.
• Fähigkeit, ein C-Level-Netzwerk einzubringen und C-Level-Gespräche zu führen.

Was wir suchen:

• SaaS-Vertriebserfahrung.
• Nachweise über die Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten in unerschlossenen Gebieten.
• MEDDPICC-Erfahrung und Challenger-Vertriebserfahrung.

Wenn Sie Sysdig beitreten, können Sie Folgendes erwarten:

• Zusätzliche freie Tage, um Ihr Wohlbefinden zu priorisieren.
• Unterstützung für psychische Gesundheit für Sie und Ihre Familie über die Modern Health-App.
• Ein großartiges Vergütungspaket.

Sysdig schätzt einen vielfältigen Arbeitsplatz und ermutigt Frauen, People of Color, LGBTQIA+-Personen, Menschen mit Behinderungen, Mitglieder ethnischer Minderheiten, im Ausland geborene Bewohner und Veteranen zur Bewerbung. Sysdig ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und diskriminiert nicht aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, genetischen Informationen, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder einem anderen gesetzlich geschützten Status.