Commercial Director

Wir suchen einen Commercial Director, der die Verantwortung für die kommerzielle Strategie unseres Hotelportfolios übernimmt – von Vertragsabschlüssen und Preisgestaltung bis hin zu Marketingausrichtung und Teamführung. Dies ist eine Rolle für jemanden mit fundierten Kenntnissen des rumänischen Küstengastgewerbes, der nicht nur Beziehungen verwaltet, sondern auch versteht, wie man eine Hotelpartnerschaft in einen gut kalkulierten, gut getimten kommerziellen Erfolg verwandelt.

Team- & Hotelportfoliomanagement

• Leiten und Koordinieren des Key Account Management-Teams, Festlegung klarer kommerzieller Ziele und Prioritäten;
• Überwachung der Leistung des Hotelportfolios und kontinuierliche Identifizierung von Wachstums- und Optimierungsmöglichkeiten;
• Aufbau und Pflege starker kommerzieller Beziehungen zu Hotelpartnern und strategischen Konten;
• Direkte Teilnahme an wichtigen Verhandlungen und Unterstützung des KAM-Teams bei der Sicherung wettbewerbsfähiger kommerzieller Bedingungen;
• Sicherstellen, dass das Portfolio, das zur Erreichung der Verkaufsziele des Unternehmens erforderlich ist, rechtzeitig und unter wettbewerbsfähigen kommerziellen Bedingungen vertraglich geregelt wird.

Vertragsabschlüsse & Kommerzielle Strategie

• Entwicklung und Implementierung der jährlichen Vertragsstrategie;
• Festlegung von Verhandlungsprioritäten basierend auf der Hotelperformance, der erwarteten Nachfrage, dem Margenpotenzial und der strategischen Relevanz;
• Überwachung des Vertragsstatus, der Verfügbarkeit, der Kontingente und der kommerziellen Bedingungen im Portfolio;
• Verhandlung und Optimierung von Rabatten, Provisionen, Sondertarifen, Frühbucher-, Last-Minute- und anderen kommerziellen Mechanismen;
• Identifizierung strategischer Hotels und Produkte, die zusätzlichen kommerziellen Fokus oder Investitionen erfordern;
• Sicherstellen des richtigen Gleichgewichts zwischen Portfoliobedeckung, Verfügbarkeit, kommerziellem Risiko und Rentabilität.

Preisgestaltung & Umsatzmanagement

• Entwicklung der Preisstrategie für das Hotelportfolio und wichtige Produkte zusammen mit dem Team;
• Kontinuierliche Analyse von Preisen, Nachfrage, Buchungsgeschwindigkeit, Belegung und Wettbewerbspositionierung;
• Anpassung der Preisstrategien basierend auf Verkaufsleistungen, Nachentwicklungen und Margenzielen;
• Identifizierung von Zeiträumen und Objekten, die von einer Unterperformance bedroht sind, und frühzeitige Einleitung korrigierender kommerzieller Maßnahmen;
• Optimierung des Gleichgewichts zwischen Verkaufsvolumen, Preiswettbewerbsfähigkeit und Rentabilität;
• Nutzung kommerzieller und Leistungsdaten zur Unterstützung von Preis- und Bestandsentscheidungen.

Angebotsstrategie & Marketingausrichtung

• Enger Austausch mit dem Marketingteam zur Erstellung des jährlichen kommerziellen und Promotionkalenders;
• Verknüpfung der Marketingstrategie mit der Angebotsstrategie, Preisgestaltung und tatsächlicher Produktverfügbarkeit;
• Identifizierung der Hotels, Destinationen und Angebote, die innerhalb jeder Kampagne priorisiert werden sollten;
• Beitrag zur kommerziellen Strategie für Frühbucher, Last Minute, Black Friday, taktische Kampagnen und wichtige Saisonzeiten;
• Sicherstellen, dass wir vor dem Start einer Kampagne das richtige Produkt, die richtige Verfügbarkeit, den richtigen Preis und ein starkes kommerzielles Angebot haben;
• Analyse der Kampagnenleistung und schnelle Anpassung der Angebotsstrategie basierend auf Ergebnissen und Marktnachfrage.

Wichtige Erfolgskennzahlen

• Leistung in dieser Rolle wird durch KPIs wie Portfolio-Umsatz- und Margenwachstum, Preiswettbewerbsfähigkeit, Vertragsabdeckung und Portfolio-Bereitschaft, Verfügbarkeit während wichtiger Nachfragespitzen, Leistung strategischer Hotels und beworbener Angebote, kommerzielle Effektivität von Werbekampagnen, Reaktionsgeschwindigkeit auf Änderungen der Nachfrage und Marktbedingungen sowie Leistung und Entwicklung des Key Account Management-Teams gemessen.

Ihr Profil

• Direkte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Hotels und fundierte Kenntnisse des rumänischen Küstengastgewerbes wären ein erheblicher Vorteil.
• Relevante Erfahrung im Tourismus, Gastgewerbe, OTA, Vertragswesen, Umsatzmanagement oder kommerziellen/vertrieblichen Rollen;
• Frühere Erfahrung in der Leitung eines kommerziellen oder Key Account Management-Teams;
• Starke Verhandlungs- und Partnermanagementfähigkeiten, insbesondere im Bereich Charter und Kontingent;
• Solides Verständnis der Preis- und Umsatzmanagementprinzipien;
• Stark analytische Denkweise und Fokus auf Umsatz, Marge und Rentabilität;
• Fähigkeit, kommerzielle Daten in klare Maßnahmen und Entscheidungen umzusetzen;
• Gutes Verständnis der Marketingmechanismen und wie kommerzielle Angebote die Kampagnenleistung beeinflussen;
• Starke Priorisierungs- und Entscheidungsfähigkeiten in einem sich schnell bewegenden Umfeld;
• Eine stark kommerzielle und ergebnisorientierte Denkweise.

Über uns

Litoralulromanesc.ro ist der führende Anbieter von Urlauben an der rumänischen Schwarzmeerküste. Mit über 20 Jahren Erfahrung im lokalen Tourismussektor ist es der größte Reiseveranstalter für Schwarzmeerurlaube, sowohl in Bezug auf die Anzahl der Touristen als auch auf den Umsatz. Das Unternehmen verfügt über ein Portfolio von mehr als 550 Unterkunftseinheiten. Mit einer breiten Palette personalisierter Angebote und hochwertigen Dienstleistungen bietet Litoralulromanesc.ro ein komplettes Reiseerlebnis, das auf die Bedürfnisse jedes Touristen zugeschnitten ist. Seit 2024 ist das Unternehmen Teil der Szallas Group.