Enterprise Sales Engineer in Berlin

Talon.One, ein Unternehmen von Adyen, ist die leistungsstärkste Incentives-Engine, die Loyalität, personalisierte Promotionen und Angebotsmanagement in einer einzigen Plattform vereint. Talon.One hilft Unternehmen, Anreize zu gestalten und bereitzustellen, die echtes Kundenverhalten fördern.

Heute arbeiten über 300 der beliebtesten Marken der Welt, darunter Sephora, Gymshark und Costa Coffee, mit Talon.One, um ihre Anreize in eine zuverlässige Wachstumsmaschine zu verwandeln.

ÜBER DIE ROLLE: Als Enterprise Sales Engineer sind Sie der technische Berater, an den sich unsere strategischsten Kunden wenden, wenn sie komplexe architektonische Entscheidungen abwägen. Sie verbinden, was sie benötigen, mit dem, was Talon.One leisten kann, und das als langfristiger Partner, nicht als einmaliger Spezialist. Diese Rolle ist in Berlin, München oder London angesiedelt, mit gelegentlichen Reisen (10-20% Ihrer Zeit).

ÜBER DAS TEAM: Sie werden Teil eines 6-köpfigen Sales Engineering-Teams in EMEA, das zu einer 14-köpfigen globalen SE-Organisation gehört und an unseren Head of Sales Engineering EMEA berichtet. Wir bewegen uns von schnellen, transaktionalen Geschäften hin zu tiefen, vertrauensbasierten Partnerschaften mit Konten, die Sie aus dem Einzelhandel und E-Commerce kennen, sodass diese Rolle speziell geschaffen wurde, um diesem Wandel das technische Gewicht zu verleihen, das er benötigt.

WENN SIE HIER SIND, WERDEN SIE:

• Tiefe technische Entdeckungen mit bestehenden Kunden durchführen, ihre Architektur, Lücken und Anforderungen kartieren
• Lösungen entwerfen und architektonisch gestalten, einschließlich maßgeschneiderter POCs, die unter echter Kundenprüfung standhalten
• Den technischen Faden von RFI/RFP-Antworten für große Unternehmenskunden übernehmen und gestalten, wie wir uns frühzeitig differenzieren
• Demomaterial und Botschaften anpassen, um den geschäftlichen Herausforderungen und Zielgruppen jedes Kunden gerecht zu werden
• Beziehungen zu technischen Stakeholdern bis hin zu CTO- und CPO-Ebene aufbauen und pflegen
• Proofs of Technology, vor Ort oder remote, durchführen, die technisches Vertrauen in kommerzielle Dynamik umwandeln
• Junior Sales Engineering- und Sales-Kollegen mentorieren, während sie wachsen
• Eng mit dem Strategic Account-Team zusammenarbeiten, um Entdeckungen in ein scharfes, maßgeschneidertes Wertversprechen umzuwandeln

WAS WIR VON IHNEN ERWARTEN:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung als Sales Engineer, Solutions Architect oder Business Analyst Consultant, idealerweise im Bereich Handel oder Kundenbindung
• Tiefes Verständnis moderner Anwendungsarchitektur, einschließlich REST APIs, Microservices und Containerbereitstellung
• Erfahrung im Umgang mit technisch komplexen Produkten, die mehrere Abteilungen betreffen, wie Marketing, Technik, Loyalität, Beschaffung, Preisgestaltung oder Merchandising
• Nachweis einer langfristigen, beziehungsorientierten Arbeitsweise statt schneller vierteljährlicher Geschäftszyklen
• Konsens zwischen technischen und geschäftlichen Stakeholdern in großen Organisationen aufbauen
• Komplexe technische Ideen in einfacher, prägnanter Sprache sowohl für technische als auch für geschäftliche Zielgruppen erklären

WARUM SIE FÜR UNS ARBEITEN SOLLTEN:

• Die richtige Einstellung: moderne Methoden und ein kreativer Arbeitsplatz mit offener und internationaler Kultur
• Gemeinsam für das Produkt: Zusammen schaffen wir ein flexibles, hoch skalierbares Produkt mit modernster Technologie. Wir können nur erfolgreich sein, wenn alle als Team arbeiten
• Gesundes Wachstum: Unser Unternehmen zu wachsen bedeutet, dass jeder im Team wächst. Wir teilen gerne Wissen und lernen
• Eine großartige Umgebung: Flexibler und familienfreundlicher Arbeitsplatz, helle und leicht zugängliche Büros, moderne Software und Hardware
• Hohe Flexibilität: Bevorzugen Sie es, früh oder spät zu arbeiten? Müssen Sie Ihre Kinder aus dem Kindergarten abholen? Arbeiten Sie lieber im Ausland? Wir glauben an Ergebnisse und motivierte Mitarbeiter

Talon.One ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und stolz darauf ist, eine vielfältige Belegschaft zu verfolgen und einzustellen. Wir treffen keine Einstellungsentscheidungen aufgrund von Rasse, Hautfarbe, religiösem Glauben, ethnischer Herkunft, Nationalität, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Behinderung, Alter, Militär- oder Veteranenstatus oder aus einem anderen Grund, der durch geltende lokale, staatliche oder bundesstaatliche Gesetze geschützt ist oder durch die Unternehmensrichtlinien verboten ist. Als Arbeitgeber streben wir nach einem gesunden und sicheren Arbeitsplatz und verbieten strikt Belästigungen jeglicher Art.