Director, SFE & Launch Excellence - International

Telix Pharmaceuticals ist ein dynamisches, schnell wachsendes Radiopharmaunternehmen mit Büros in Australien (HQ), Belgien, Japan, der Schweiz und den Vereinigten Staaten. Unsere Mission ist es, das Versprechen der Präzisionsmedizin durch gezielte Strahlentherapie zu erfüllen. Wir existieren, um Produkte zu schaffen, die darauf abzielen, die Lebensqualität von Menschen mit Krebs und seltenen Krankheiten zu verbessern.

Sie unterstützen den internationalen Rollout unseres genehmigten Bildgebungsagenten für Prostatakrebs und helfen uns, unser Portfolio an späten klinischen Produkten voranzutreiben, die einen erheblichen ungedeckten Bedarf in der Onkologie und bei seltenen Krankheiten adressieren.

Telix Pharmaceuticals baut seine internationale Geschäftsinfrastruktur in EMEA, APAC, Japan, Lateinamerika und China auf. Mit dem Fortschritt des Portfolios in Richtung mehrerer Produkteinführungen war der Bedarf an rigoroser, skalierbarer kommerzieller Ausführung noch nie so akut.

Der Director, Sales Force Effectiveness & Launch Excellence ist eine neu geschaffene, hochwirksame Rolle im Zentrum des kommerziellen Engines von Telix International. Diese Person wird drei miteinander verbundene Fähigkeiten besitzen: Rahmenbedingungen für die Einführung von Produkten, die eine konsistente, qualitativ hochwertige Markteinführung in allen IB-Regionen ermöglichen; eine Salesforce-CRM-Plattform, die für die Verkaufsumgebung von Radiopharmazeutika entwickelt wurde; und eine integrierte Wettbewerbsintelligenzfunktion, die Marktsignale aus dem gesamten IB-Bereich in umsetzbare Erkenntnisse für die Führungsebene konsolidiert.

Dies ist eine prozessorientierte, einflussgetriebene Rolle, die strategisches Denken, praktische Umsetzung und interkulturelle Glaubwürdigkeit erfordert. Angesichts des schlanken organisatorischen Modells von Telix wird der erfolgreiche Kandidat sich wohl fühlen, ohne eine große Unterstützungsstruktur zu arbeiten - und wird von der Möglichkeit begeistert sein, etwas von Grund auf neu aufzubauen.

Key Accountabilities

Launch Excellence

• Entwicklung und Pflege eines standardisierten Rahmens für die internationale Produkteinführung, einschließlich Vorbereitungs-Tracker, Markteinführungs-Handbücher, Meilensteinvorlagen und KPI-Dashboards vor der Einführung.
• Zusammenarbeit mit regionalen kommerziellen Leitern (EMEA, APAC, Japan, LatAm), um die Rahmenbedingungen für die Einführung in lokale Planungszyklen zu integrieren und globale Standards an marktspezifische Kontexte anzupassen.
• Verantwortung für den IB-Einführungsprozess für bevorstehende Meilensteine und Einführungen.
• Identifizierung und Kodifizierung bewährter Praktiken aus eingeführten Märkten, um eine lebendige Wissensdatenbank zu schaffen, die allen regionalen Teams zugänglich ist.
• Unterstützung von funktionsübergreifenden Überprüfungen der Einführungsbereitschaft, proaktives Kennzeichnen von Risiken und Lücken gegenüber dem CEO International und der regionalen Führung.
• Direkte Unterstützung, wo nötig: In Telix' schlanker Umgebung wird erwartet, dass diese Rolle Materialien direkt erstellt, Workshops leitet und praktische Unterstützung für regionale Teams an kritischen Einführungsstellen bietet.

Sales Force Effectiveness & CRM

• Leitung des Aufbaus des Salesforce-CRM für das internationale Geschäft, Zusammenarbeit mit dem globalen SFDC-Team zur Konfiguration, Anpassung und Bereitstellung einer geeigneten Lösung für die Verkaufsumgebung von Radiopharmazeutika in den IB-Märkten.
• Definition der kommerziellen Anforderungen für Salesforce, Übersetzung der Realitäten im Außendienst (Logistik für heiße Dosen, Muster im Bereich der Nuklearmedizin, hybrides KOL-/Kundenmanagement) in ein praktisches CRM-Design.
• Förderung der Akzeptanz in den IB-Vertriebsteams, Übergang von Salesforce von einer wahrgenommenen Berichtslast zu einem echten kommerziellen Werkzeug - durch Schulung, Änderungsmanagement und kontinuierliche Verbesserung.
• Leitung der Prozesse zur Dimensionierung und Gestaltung der Vertriebsorganisation, während der kommerzielle Fußabdruck von IB wächst, und Bereitstellung datengestützter Empfehlungen zur Territoriumsplanung, Anrufhäufigkeit und Struktur der Außendienstmitarbeiter.
• Aufbau und Pflege von SFE-Dashboards zur Verfolgung von Aktivitäten, Abdeckung, Produktivität und KPIs für die Einführung in allen IB-Märkten, Bereitstellung regelmäßiger Leistungsberichte für die regionale und IB-Führung.
• Festlegung von Anreizvergütungsrahmen und Leistungsstandards für den Außendienst in Zusammenarbeit mit regionalen kommerziellen Direktoren und PC.

Wettbewerbsintelligenz

• Verantwortung für die Wettbewerbsintelligenzfunktion von IB: Entwurf und Implementierung eines systematischen CI-Prozesses, der Informationen aus dem Außendienst aus allen IB-Regionen (EMEA, APAC, Japan, LatAm, China) erfasst und in ein kohärentes, umsetzbares Bild für die IB-Führung konsolidiert.
• Aufbau und Pflege eines aktuellen Wettbewerbslandschaftstrackers, der wichtige Wettbewerber über Produkte und geografische Regionen hinweg abdeckt - einschließlich Dimensionierung des Außendienstes, Einsatz von Vertriebsmitarbeitern nach Fachgebiet und Land, Preis- und Erstattungsbewegungen, Kongressaktivitäten und Pipeline-Entwicklungen.
• Erstellung regelmäßiger CI-Briefings für den CEO International und GET, Synthese regionaler Signale in strategische Implikationen für die kommerzielle Positionierung von Telix.
• Koordination mit regionalen Teams, medizinischen Angelegenheiten und externen Forschungspartnern (wo relevant), um sicherzustellen, dass CI-Eingaben genau, zeitnah und systematisch aktualisiert werden.
• Übersetzung wettbewerblicher Erkenntnisse in umsetzbare kommerzielle Empfehlungen - z.B. Anpassungen beim Einsatz des Außendienstes, Änderungen der Botschaften, Priorisierung des Marktzugangs.

Ausbildung & Erfahrung

• Abschluss eines Bachelor-Studiums in Betriebswirtschaft, Lebenswissenschaften oder einem verwandten Bereich erforderlich. MBA oder ein höherer Abschluss bevorzugt.
• Über 10 Jahre Erfahrung in kommerziellen Rollen in der Pharma- oder Biotech-Branche, davon mindestens 3 Jahre in den Bereichen Sales Force Effectiveness, Commercial Operations oder Launch Excellence.
• Nachweisliche Erfolge bei der Gestaltung und Implementierung von SFE-Rahmenbedingungen und/oder Prozessen zur Einführung von Produkten in einem internationalen Kontext.
• Praktische Erfahrung mit Salesforce CRM in einem kommerziellen pharmazeutischen Umfeld - idealerweise einschließlich Konfiguration, Management der Akzeptanz und Integration des Außendienstes. Erfahrung in der Zusammenarbeit mit einem globalen SFDC-Team ist ein großer Vorteil.
• Erfahrung in der Onkologie oder spezialisierten Pflege erforderlich; Erfahrung mit Radiopharmazeutika, Nuklearmedizin oder Theranostik ist stark bevorzugt und wird ein entscheidender Differenzierungsfaktor sein.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Prozesse der Wettbewerbsintelligenz aufzubauen und zu operationalisieren, einschließlich der Konsolidierung von Informationen aus dem Außendienst über mehrere geografische Regionen hinweg.
• Erfahrung in der Unterstützung der Dimensionierung des Außendienstes, der Territoriumsplanung und des Einsatzes des Außendienstes in wachstumsstarken oder einführungsphase Organisationen.
• Frühere Erfahrungen in mehreren IB-Regionen (EMEA, APAC, Japan oder LatAm) sind stark bevorzugt; tiefgehende Expertise in mindestens einer Region erforderlich.
• Fließende Englischkenntnisse auf Geschäftsniveau erforderlich. Zusätzliche Sprachen (Französisch, Deutsch, Japanisch) von Vorteil, angesichts des regionalen Fußabdrucks von IB.
• Standort in Genf (bevorzugt) oder innerhalb von EMEA, Sydney oder Tokio. Regelmäßige internationale Reisen in die IB-Märkte erforderlich.

Key Capabilities

• Engagement für Exzellenz: Stolz auf Ihre Arbeit und ständiges Streben nach Exzellenz in allem, was Sie tun.
• Ergebnisorientiert: Getrieben, Ziele und Vorgaben zu erreichen, mit starkem Fokus auf messbare Ergebnisse.
• Kreativität und Innovation: Bereitschaft, außerhalb der gewohnten Denkmuster zu denken und einzigartige sowie kreative Lösungen für Herausforderungen zu finden.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten: Effektive Kommunikation mit Kollegen und Stakeholdern auf allen Ebenen, unter Verwendung klarer und präziser Sprache.
• Zusammenarbeit: Effektive Teamarbeit, aktives Teilen von Wissen und Fachkenntnissen zur Erreichung gemeinsamer Ziele.
• Resilienz: Fähigkeit, sich von Rückschlägen zu erholen und in schwierigen Situationen durchzuhalten.
• Inklusive Denkweise: Verständnis und Wertschätzung für Vielfalt, aktives Schaffen eines inklusiven Umfelds, in dem sich jeder wertgeschätzt und respektiert fühlt.
• Anpassungsfähigkeit: Komfortables Arbeiten in einem dynamischen Umfeld, Fähigkeit, sich an wechselnde Prioritäten anzupassen und bereit, neue Herausforderungen anzunehmen.
• Ethisches Verhalten: Handeln mit Integrität und Engagement für ethisches Verhalten in allen Interaktionen mit Kollegen und Stakeholdern.
• Kontinuierliches Lernen: Engagement für fortlaufendes Lernen und berufliche Entwicklung, ständige Suche nach Möglichkeiten zur Erweiterung Ihres Wissens und Ihrer Fähigkeiten.

Bei Telix glauben wir, dass jeder zählt, wir streben danach, außergewöhnlich zu sein, und wir verfolgen unsere Ziele mit Entschlossenheit und Integrität. Sie werden Teil einer engagierten und unterstützenden Gruppe von Kollegen sein, die alle ein gemeinsames Ziel haben: Menschen mit Krebs und seltenen Krankheiten zu helfen, länger und besser zu leben. Als Mitarbeiter von Telix sind Sie Teil eines einzigartigen, globalen, interdisziplinären Teams, das daran arbeitet, das nächste Kapitel in der Präzisionsmedizin zu liefern. Wir haben hybride und remote Mitarbeiter auf der ganzen Welt. Wir bieten wettbewerbsfähige Gehälter, jährliche leistungsabhängige Boni, ein aktienbasiertes Anreizprogramm, großzügige Urlaubszeiten, bezahlte Gesundheitstage und Unterstützung für Lernen und Entwicklung.

Telix Pharmaceuticals ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir bewerten qualifizierte Bewerber unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung, Veteranenstatus und anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.