Key Account Manager Machine Distributor DACH

Topcon Positioning ist auf der Suche nach einem motivierten und engagierten Key Account Manager für die Maschinenvertrieb DACH-Region.

Arbeitsplatz: Remote (Deutschland)

JOBZWECK: Der Key Account Manager Maschinenvertrieb DACH ist verantwortlich für die Entwicklung des Maschinenvertriebs und die Suche nach neuen Partnerschaften in der eigenen Region (Deutschland, Österreich, Schweiz). Diese KAM-Rolle wird Teil des regionalen Verkaufsteams sein und an den Leiter der Region berichten.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Account Relationship Management: Starke, langfristige Beziehungen zu wichtigen Maschinenvertriebspartnern aufbauen und pflegen. Hauptansprechpartner für alle vertriebsbezogenen Geschäftsangelegenheiten sein. Regelmäßige Geschäftsüberprüfungen und strategische Planungssitzungen mit Vertriebspartnern durchführen.
• Vertrieb & Umsatzwachstum: Umsatzwachstum durch Vertriebskanäle vorantreiben, Verkaufsziele setzen und verfolgen. Neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der zugewiesenen Konten oder Regionen identifizieren. Mit internen Verkaufs- und Produktteams zusammenarbeiten, um maßgeschneiderte Lösungen für Vertriebspartner zu entwickeln.
• Geschäftsplanung & Prognose: Gemeinsame Geschäftspläne mit Vertriebspartnern erstellen, einschließlich Verkaufsprognosen, Marketingaktivitäten und Wachstumsinitiativen. Die Leistung der Vertriebspartner im Vergleich zu Zielen und KPIs überwachen. Genau Verkaufsprognosen und Pipeline-Berichte an das obere Management bereitstellen.
• Entwicklung & Unterstützung der Vertriebspartner: Vertriebspartner mit Schulungen, Produktinformationen und Marketingtools unterstützen. Vertriebspartner bei der Entwicklung ihrer eigenen Fähigkeiten in Vertrieb, Anwendung und Kundenengagement helfen. Probleme im Zusammenhang mit Preisgestaltung, Lagerbeständen, Logistik und Kundenservice in Abstimmung mit internen Teams lösen.
• Marktzugang & Strategie: Marktinformationen aus dem Feld bezüglich Wettbewerbern, Trends und Kundenfeedback sammeln und berichten. Daten analysieren, um Chancen und Bedrohungen im Markt zu identifizieren. Zur Strategieentwicklung für Produktpositionierung und Vertriebsoptimierung beitragen.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Eng mit Marketing-, Finanz-, Logistik-, technischen Service- und Produktmanagementteams zusammenarbeiten, um Ziele und Ausführung abzustimmen. Sicherstellen, dass die Durchführung von Werbeaktionen und die Einführung neuer Produkte über Vertriebspartner reibungslos verläuft.
• Compliance & Vertragsmanagement: Sicherstellen, dass die Aktivitäten der Vertriebspartner den vertraglichen Verpflichtungen, Unternehmensrichtlinien und gesetzlichen Vorschriften entsprechen. Kommerzielle Vereinbarungen und Erneuerungen verhandeln, um gegenseitige Rentabilität sicherzustellen. Lokale/regionalen Maschinenvertriebspartner zusammen mit der Abteilung für Geschäftsplanung identifizieren: insbesondere Hitachi- und Volvo-Marken. Alle Vertriebsverträge verhandeln. Die Bedürfnisse der Maschinenvertriebspartner identifizieren. Unsere Partner oder Tochtergesellschaften leiten und informieren, eine operative Strategie umsetzen. Die Vertriebsstrategie umsetzen, um Umsatz und Marge zu steigern. Die Unternehmensleistung analysieren und Aktionspläne definieren. Teamarbeit mit unseren Tochtergesellschaften und Partnern. Interaktion mit dem Key Account-Team für Bauunternehmer und großen regionalen Konten. Verkaufsaktivitäten im Vergleich zum Budget überwachen. Verkaufsprognosen und Fortschrittsberichte bereitstellen. Pilotprojekte leiten.

MINDESTANFORDERUNGEN:

• Mehrere Jahre Berufserfahrung in einer ähnlichen Position
• Beruflicher Hintergrund im Vertrieb
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Englisch, schriftlich und mündlich
• Gut organisiert, genau und gründlich, selbstständiger Teamplayer
• Bereitschaft, etwa 60% der Arbeitszeit in der DACH-Region zu reisen

Kenntnisse, Fähigkeiten und Eigenschaften:

• Nachgewiesene Fähigkeit, strategisch und analytisch zu denken sowie kreative Problemlösungsfähigkeiten
• Gut entwickelte Zuhörfähigkeiten und eine starke Fähigkeit, auf verschiedenen Ebenen zu kommunizieren.
• Fähigkeit, Prioritäten für den Projektabschluss zu setzen und den Fortschritt zu überwachen.
• Fähigkeit, in einem Teamumfeld zu arbeiten, das Zusammenarbeit fördert
• Solides Wissen und Erfahrung in der Anwendung von Strategien auf den Markt
• Fortgeschrittene Kenntnisse in PowerPoint sind ein „Must-Have“

Bereit, den nächsten Schritt in Ihrer Karriere zu machen? Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören! Bitte senden Sie uns Ihre Bewerbung, einschließlich Ihres frühestmöglichen Eintrittsdatums in unser Team. Für weitere Informationen wenden Sie sich bitte an unseren Corporate Senior Recruiter TOPCON Europe, Herrn Simone Masseroni, per E-Mail an smasseroni@topcon.com.