Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege starke Beziehungen zu Maschinenvertriebspartnern in der DACH-Region.
- Unternehmen: Topcon Positioning Group, ein innovatives Unternehmen für Produktivitätstools.
- Vorteile: Remote-Arbeit, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von ca. 60% innerhalb der DACH-Region erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit innovativen Lösungen in der Bau- und Agrarindustrie.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Topcon Positioning ist auf der Suche nach einem motivierten und engagierten Key Account Manager für die Maschinenvertrieb DACH-Region.
Arbeitsplatz: Remote (Deutschland)
JOBZWECK: Der Key Account Manager Maschinenvertrieb DACH ist verantwortlich für die Entwicklung des Maschinenvertriebs und die Suche nach neuen Partnerschaften in der eigenen Region (Deutschland, Österreich, Schweiz). Diese KAM-Rolle wird Teil des regionalen Verkaufsteams sein und an den Leiter der Region berichten.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Account Relationship Management: Starke, langfristige Beziehungen zu wichtigen Maschinenvertriebspartnern aufbauen und pflegen. Hauptansprechpartner für alle vertriebsbezogenen Geschäftsangelegenheiten sein. Regelmäßige Geschäftsüberprüfungen und strategische Planungssitzungen mit Vertriebspartnern durchführen.
- Vertrieb & Umsatzwachstum: Umsatzwachstum durch Vertriebskanäle vorantreiben, Verkaufsziele setzen und verfolgen. Neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der zugewiesenen Konten oder Regionen identifizieren. Mit internen Verkaufs- und Produktteams zusammenarbeiten, um maßgeschneiderte Lösungen für Vertriebspartner zu entwickeln.
- Geschäftsplanung & Prognose: Gemeinsame Geschäftspläne mit Vertriebspartnern erstellen, einschließlich Verkaufsprognosen, Marketingaktivitäten und Wachstumsinitiativen. Die Leistung der Vertriebspartner im Vergleich zu Zielen und KPIs überwachen. Genau Verkaufsprognosen und Pipeline-Berichte an das obere Management bereitstellen.
- Entwicklung & Unterstützung der Vertriebspartner: Vertriebspartner mit Schulungen, Produktinformationen und Marketingtools unterstützen. Vertriebspartner bei der Entwicklung ihrer eigenen Fähigkeiten in Vertrieb, Anwendung und Kundenengagement helfen. Probleme im Zusammenhang mit Preisgestaltung, Lagerbeständen, Logistik und Kundenservice in Abstimmung mit internen Teams lösen.
- Marktzugang & Strategie: Marktinformationen aus dem Feld bezüglich Wettbewerbern, Trends und Kundenfeedback sammeln und berichten. Daten analysieren, um Chancen und Bedrohungen im Markt zu identifizieren. Zur Strategieentwicklung für Produktpositionierung und Vertriebsoptimierung beitragen.
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Eng mit Marketing-, Finanz-, Logistik-, technischen Service- und Produktmanagementteams zusammenarbeiten, um Ziele und Ausführung abzustimmen. Sicherstellen, dass die Durchführung von Werbeaktionen und die Einführung neuer Produkte über Vertriebspartner reibungslos verläuft.
- Compliance & Vertragsmanagement: Sicherstellen, dass die Aktivitäten der Vertriebspartner den vertraglichen Verpflichtungen, Unternehmensrichtlinien und gesetzlichen Vorschriften entsprechen. Kommerzielle Vereinbarungen und Erneuerungen verhandeln, um gegenseitige Rentabilität sicherzustellen. Lokale/regionalen Maschinenvertriebspartner zusammen mit der Abteilung für Geschäftsplanung identifizieren: insbesondere Hitachi- und Volvo-Marken. Alle Vertriebsverträge verhandeln. Die Bedürfnisse der Maschinenvertriebspartner identifizieren. Unsere Partner oder Tochtergesellschaften leiten und informieren, eine operative Strategie umsetzen. Die Vertriebsstrategie umsetzen, um Umsatz und Marge zu steigern. Die Unternehmensleistung analysieren und Aktionspläne definieren. Teamarbeit mit unseren Tochtergesellschaften und Partnern. Interaktion mit dem Key Account-Team für Bauunternehmer und großen regionalen Konten. Verkaufsaktivitäten im Vergleich zum Budget überwachen. Verkaufsprognosen und Fortschrittsberichte bereitstellen. Pilotprojekte leiten.
MINDESTANFORDERUNGEN:
- Mehrere Jahre Berufserfahrung in einer ähnlichen Position
- Beruflicher Hintergrund im Vertrieb
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Englisch, schriftlich und mündlich
- Gut organisiert, genau und gründlich, selbstständiger Teamplayer
- Bereitschaft, etwa 60% der Arbeitszeit in der DACH-Region zu reisen
Kenntnisse, Fähigkeiten und Eigenschaften:
- Nachgewiesene Fähigkeit, strategisch und analytisch zu denken sowie kreative Problemlösungsfähigkeiten
- Gut entwickelte Zuhörfähigkeiten und eine starke Fähigkeit, auf verschiedenen Ebenen zu kommunizieren.
- Fähigkeit, Prioritäten für den Projektabschluss zu setzen und den Fortschritt zu überwachen.
- Fähigkeit, in einem Teamumfeld zu arbeiten, das Zusammenarbeit fördert
- Solides Wissen und Erfahrung in der Anwendung von Strategien auf den Markt
- Fortgeschrittene Kenntnisse in PowerPoint sind ein „Must-Have“
Bereit, den nächsten Schritt in Ihrer Karriere zu machen? Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören! Bitte senden Sie uns Ihre Bewerbung, einschließlich Ihres frühestmöglichen Eintrittsdatums in unser Team. Für weitere Informationen wenden Sie sich bitte an unseren Corporate Senior Recruiter TOPCON Europe, Herrn Simone Masseroni, per E-Mail an smasseroni@topcon.com.
Key Account Manager Machine Distributor DACH Arbeitgeber: Topcon Positioning
Topcon Electronics ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Schülern und Studenten die Möglichkeit bietet, wertvolle praktische Erfahrungen in einem innovativen und dynamischen Umfeld zu sammeln. Mit einem starken Fokus auf Qualität, Umweltbewusstsein und Arbeitssicherheit fördert das Unternehmen eine inklusive und respektvolle Arbeitskultur, die individuelle Entwicklung und Wachstum unterstützt. Die Lage in Geisenheim, Rheingau, bietet zudem eine attraktive Umgebung, die sowohl berufliche als auch persönliche Lebensqualität vereint.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager Machine Distributor DACH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Topcon Positioning treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Topcon Positioning empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Topcon Positioning dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Topcon Positioning bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager Machine Distributor DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Topcon Positioning bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Topcon Positioning erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Topcon Positioning vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
