Account Director, Public Sector (DACH)

TRM Labs bietet KI-gestützte Intelligenzlösungen, die öffentlichen und privaten Stellen helfen, Verbrechen zu untersuchen und zu unterbrechen. Die Plattformen von TRM ermöglichen es Ermittlern, illegale Aktivitäten zurückzuverfolgen, Fälle aufzubauen und Bedrohungsnetzwerke zu konstruieren. Führende Behörden und Unternehmen weltweit verlassen sich auf TRM, um die Welt sicherer zu machen.

Der Sales Account Director wird Teil eines Teams, das die Go-to-Market-Strategie von TRM für Kunden im öffentlichen Sektor in der DACH-Region vorantreibt. Ihr Ziel wird es sein, unsere Präsenz in diesem Bereich zu erhöhen und zu stärken. Wir suchen einen kundenorientierten, beratenden Verkäufer, der den gesamten Verkaufsprozess mit neuen und bestehenden Kunden übernimmt. Diese Person sollte über Kenntnisse des Kryptowährungsökosystems verfügen und sich wohlfühlen, komplexe Prozesse zu navigieren, um Deals im sechs- und siebenstelligen Bereich abzuschließen.

Die Auswirkungen, die Sie hier haben werden:

• Account Mapping — Kontaktaufnahme mit allen aktuellen Schlüsselakteuren in Ihrem Gebiet
• Prospecting — Entdeckung neuer Stakeholder in Ihrem Gebiet
• Nurturing — Planung, Durchführung und/oder Koordination von Aktivitäten zur Pflege von Kundenbeziehungen, Feedbackschleifen, Empfehlungen, Erneuerungen, Upsells, Cross-Sells, Erweiterungen
• Account Planning — Erstellung und Umsetzung strategischer Pläne für Ihr Gebiet
• Produkt- und Fachkenntnisse — Vertiefung des Fachwissens über TRM-Produkte und Kundenvertikale
• Kundenvertretung — Proaktive Sammlung und Priorisierung von Kundenfeedback und dessen Vertretung innerhalb von TRM
• Loyalität — Entwicklung einer Liste zufriedener Kunden, die neue Interessenten empfehlen, TRM unterstützen und wichtiges Feedback geben

Was wir suchen:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS-Produkten an öffentliche Sektor-Konten in der DACH-Region
• Starke Präsentations- und Zuhörfähigkeiten im Kundenkontakt mit der Fähigkeit, Glaubwürdigkeit bei Führungskräften aufzubauen
• Ein Gespür für Storytelling — Fähigkeit, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und überzeugende Wertversprechen zu entwickeln
• Anpassungsfähig. Ziele können sich schnell ändern. Sie antizipieren und reagieren schnell.
• Autonom, kooperativ und ein ausgezeichneter Kommunikator

Über das Team:

Das EMEA-Vertriebsteam von TRM hat eine dynamische, positive und offene Kultur. Die Teammitglieder erhalten ein hohes Maß an Verantwortung und Autonomie. Das Team trifft sich regelmäßig zu Besprechungen. Ihr Vorgesetzter versucht, Ihnen bei Fragen, Problemen oder bei Kundengesprächen zur Seite zu stehen.

Das Leben bei TRM:

Wir bauen eine sicherere Welt. Dieses Versprechen zeigt sich in unserer täglichen Arbeit. TRM bewegt sich schnell. Wir sind ein Team mit hoher Geschwindigkeit und Verantwortung, das Klarheit, Nachverfolgung und Wirkung erwartet. Menschen, die hier gedeihen, sind motiviert von schwierigen Problemen, Experimenten und kontinuierlichem Feedback. Wenn etwas anderswo Monate dauert, wird es hier in Tagen umgesetzt.

Unsere Arbeit befindet sich an der Schnittstelle von KI, nationaler Sicherheit und Verbrechensbekämpfung. Die Probleme sind komplex, die Einsätze sind real und die Umgebung entwickelt sich schnell weiter. Das Tempo und die Intensität der Arbeit spiegeln die Bedeutung der Mission wider. Daher erfordert unsere Arbeitsweise ein hohes Maß an Verantwortung, Anpassungsfähigkeit, Zusammenarbeit und kreatives Problemlösen.

Bei TRM sollten Sie Folgendes erwarten:

• Schnelle Änderungen von Prioritäten und Zielen, während wir experimentieren und iterieren
• Arbeit, die oft ein hohes Maß an Unklarheit erfordert
• Ein hohes Maß an persönlicher Verantwortung und Rechenschaftspflicht
• Enge Zusammenarbeit zwischen Teams und Funktionen
• Häufige, intensive Kommunikation
• Kreatives Problemlösen und unkonventionelles Denken
• Ein Tempo, das Dringlichkeit, Anpassungsfähigkeit und Ergebnisse belohnt

Diese Umgebung ist anregend für Menschen, die gerne aufbauen, schwierige Probleme lösen und Fortschritte in Situationen erzielen, die nicht immer vollständig definiert sind. Es erfordert auch die Fähigkeit, mit Unklarheiten umzugehen, den Kurs anzupassen, wenn neue Informationen auftauchen, und den Fokus und die Positivität in einer schnelllebigen und intensiven Umgebung aufrechtzuerhalten.

Wir erkennen auch an, dass dieser Betriebsstil nicht für jeden geeignet ist. Wenn Sie hauptsächlich auf Vorhersehbarkeit oder eine konstant ausgewogene Arbeitslast optimieren, ermutigen wir Sie, den Interviewprozess zu nutzen, um zu prüfen, ob diese Umgebung wirklich die richtige für Sie ist. Wir möchten Teamkollegen, die hier gedeihen, nicht nur überleben.

Gleichzeitig finden viele Menschen diese Arbeit sehr lohnend. Wenn Sie von bedeutenden Problemen begeistert sind, von ehrgeizigen Zielen motiviert werden und von der Zusammenarbeit mit mission-driven Kollegen energetisiert werden, gibt es eine gute Chance, dass Sie TRM als einen außergewöhnlichen Ort empfinden werden, um zu wachsen und beizutragen.

Führungskräfteprinzipien:

Wir stellen ein und fördern nach drei Führungsprinzipien. Sie sind die Standards dafür, wie wir arbeiten, uns gegenseitig behandeln und Entscheidungen treffen.

• Wirkungsorientierter Pionier: Wir stellen die Kunden an erste Stelle und handeln mit Geschwindigkeit, Fokus und Anpassungsfähigkeit.
• Meisterhandwerker: Wir kümmern uns tief um unser Handwerk. Wir balancieren Geschwindigkeit mit hohen Standards, übernehmen Ergebnisse von Anfang bis Ende und investieren täglich in unsere Verbesserung.
• Inspirierender Kollege: Wir bringen Klarheit und Energie, nicht Lärm. Wir bringen Demut, Offenheit und eine Teammentalität — geben und empfangen Feedback, um das Team stärker zu machen.

Schließen Sie sich unserer Mission an:

Bei TRM kümmern wir uns tief um unser Handwerk. Wir suchen nach Personen, die möchten, dass ihre Arbeit zählt, die mit Geschwindigkeit und Sorgfalt experimentieren und stolz darauf sind, eine sicherere Welt für Milliarden von Menschen aufzubauen. Wenn Sie von der Mission von TRM begeistert sind, aber nicht alle Anforderungen erfüllen, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben — wir stellen nach Lernbereitschaft, Urteilsvermögen und dem Willen, schnell zu lernen, ein.